Игорь Копырин – Деньги которые не пришли (страница 11)

– Тогда сразу.

Он вывел список.

– Делим долги по этапам.

– До срока.

– Просрочка до 30 дней.

– Просрочка больше 30.

– Критическая зона.

Он поднял взгляд.

– Для каждого этапа – действия.

Соколова внимательно слушала.

– И сроки, – добавила она.

– И ответственный, – сказал Морозов.

Кузнецов усмехнулся.

– Осталось скрипты написать.

– Напишем, – ответил Морозов.

Тишина.

Волков кивнул.

– Дальше.

Морозов перелистнул.

– KPI.

Он посмотрел на Кузнецова.

– У продаж будет KPI по оплате.

Кузнецов поднял голову.

– Нет.

Пауза.

– Моя задача – продавать.

– Нет, – сказал Морозов. – Твоя задача – чтобы заплатили.

Соколова не вмешивалась.

Волков смотрел на Кузнецова.

– Ты хочешь KPI за обещания?

Кузнецов молчал.

– С этого момента, – сказал Волков, – продажа считается закрытой, когда деньги на счете.

Тишина.

Кузнецов медленно выдохнул.

– Это ударит по плану.

– Это покажет реальность, – сказала Соколова.

Пауза.

Морозов закрыл список.

– И еще.

Он посмотрел на всех.

– Каждую неделю отчет по дебиторке.

– Кто должен.

– Кто отвечает.

– Что сделано.

Волков кивнул.

– Каждую неделю.

Елена записывала.

Мария Лебедева тихо сказала:

– А если клиент откажется платить?

Никто не ответил сразу.

Соколова посмотрела на нее.

– Значит, он и не собирался.

Тишина.

Волков встал.

– Подведем.

Он говорил коротко.

– Морозов отвечает за деньги.

– У него есть право останавливать отгрузки.

– KPI продаж – по оплате.

– Еженедельный контроль.

Пауза.

– Больше никаких "потом заплатят".

Никто не возразил.

Совещание закончилось быстро.

Никто не спешил вставать.