Игорь Копырин – Деньги которые не пришли (страница 12)

Морозов закрыл ноутбук.

Как будто уже начал работать.

Инструменты главы

Назначение владельца дебиторки – появился ответственный за деньги

Введение KPI по оплате – связь продаж и денег

Разделение долгов по этапам – структура управления

Право блокировки отгрузок – управленческое давление

Еженедельный контроль – системность

Финансовая панель ДО

Выручка: 120 млн

Дебиторка: 48 млн

Просроченная: 19 млн

DSO: 62 дня

Cash Flow: -9,2 млн

Финансовая панель ПОСЛЕ

Просроченная: 17,5 млн

DSO: 58 дней

Cash Flow: -7,8 млн

Появился первый эффект контроля

Главный долг

Максим Громов

12,4 млн

67 дней

Статус: в работе

Проверь свой бизнес

Есть конкретный человек, отвечающий за дебиторку?

У него есть полномочия?

У продаж есть KPI по оплате?

Есть регламент действий при просрочке?

Есть регулярный контроль?

Можно остановить отгрузку при долге?

Если хотя бы один ответ нет —

деньги у вас без хозяина.

Мария тихо сказала:

– Громов может уйти.

Морозов не посмотрел на нее.

– Тогда он не наш клиент.

Пауза.

Никто не спорил.

Инсайт

Если у денег нет владельца —

они принадлежат клиенту.

Глава 4. Начинаем возвращать