Игорь Копырин – Деньги которые не пришли (страница 6)

Финансовая панель ПОСЛЕ

Без изменений

Появилась видимость

Главный долг

Максим Громов

12,4 млн р

67 дней

Статус: обещания

Проверь свой бизнес

Вы точно знаете сумму дебиторки на сегодня?

Вы видите просрочку отдельно?

У вас есть разбивка по срокам?

Вы знаете топ-должников?

Вы знаете, когда придут деньги?

Есть человек, который за это отвечает?

Если хотя бы на один вопрос нет точного ответа —

вы не управляете деньгами.

Кузнецов тихо сказал:

– Громов заплатит.

Морозов посмотрел на него.

– Нет.

Пауза.

– Уже нет.

Инсайт

Продажа – это не отгрузка.

Продажа – это деньги на счете.

Глава 2. Почему это происходит

Состав участников

Александр Волков – генеральный директор, собственник

Ирина Соколова – финансовый директор

Сергей Кузнецов – руководитель отдела продаж

Олег Морозов – специалист по дебиторской задолженности

Мария Лебедева – аккаунт-менеджер

Елена Смирнова – бухгалтер

Максим Громов – генеральный директор компании-клиента

Утром в переговорной было тихо.

Не потому что все было спокойно.

Потому что никто не хотел начинать.

Ирина Соколова открыла ноутбук.

– Вчера мы поняли, что денег нет.

Она посмотрела на Александра Волкова.

– Сегодня нужно понять почему.

Сергей Кузнецов сразу напрягся.

– Мы уже обсудили. Это отсрочки. Это нормально.

Соколова не отреагировала.

– Морозов.