Игорь Копырин – Деньги которые не пришли (страница 5)

Она повернула ноутбук обратно к себе.

– Мы продаем. Но не получаем деньги.

Кузнецов выпрямился.

– Это нормальная практика. У всех есть дебиторка.

– У всех есть, – сказала Соколова. – Но не у всех она выходит из-под контроля.

Она нажала клавишу.

На экране появились строки.

Красные.

Много.

Морозов указал на одну.

– Громов.

– 67 дней. 12,4 млн р .

Он посмотрел на Кузнецова.

– Когда деньги?

Кузнецов не ответил сразу.

– Он обещал.

Морозов кивнул.

– Это не деньги.

Александр Волков медленно сел обратно.

– Хорошо. Давайте просто решим это.

Соколова не закрывала экран.

– Мы не «решим это».

Она говорила спокойно.

– Мы так работаем.

Никто не возразил.

Морозов пролистал список.

– У нас нет владельца дебиторки.

– Есть, – сказал Кузнецов. – Это продажи.

– Нет, – сказал Морозов. – Вы продаете.

Он сделал паузу.

– Но деньги не ваши.

Тишина стала плотной.

Елена Смирнова, бухгалтер, тихо сказала:

– Я вижу оплаты. Но я не влияю на них.

Соколова кивнула.

– Бухгалтерия фиксирует. Она не возвращает.

Волков снова посмотрел на экран.

– Сколько нам должны прямо сейчас?

– 48 млн р , – сказала Соколова.

– Сколько из этого мы получим?

Пауза.

Никто не ответил.

Морозов закрыл таблицу.

– Мы не знаем.

В комнате стало тихо.

Без напряжения.

Без слов.

Александр Волков медленно кивнул.

– Тогда начнем с этого.

Инструменты главы

Диагностика дебиторки (Aging) – показала реальную картину

Фокус на топ-должниках – выявил ключевую проблему

Финансовая панель – разделила прибыль и деньги

Финансовая панель ДО

Выручка: 120 млн р

Дебиторка: 48 млн р

Просроченная: 19 млн р

DSO: 62 дня

Cash Flow: -9,2 млн р