Игорь Копырин – Деньги которые не пришли (страница 20)

Глава 6. Система

Состав участников

Александр Волков – генеральный директор, собственник

Ирина Соколова – финансовый директор

Сергей Кузнецов – руководитель отдела продаж

Олег Морозов – специалист по дебиторской задолженности

Мария Лебедева – аккаунт-менеджер

Елена Смирнова – бухгалтер

Виктория Орлова – юрист

Совещание началось спокойно.

Без напряжения.

Без срочности.

Александр Волков посмотрел на экран.

– Громов закрыт.

Никто не комментировал.

Это уже не было событием.

Это стало результатом.

Ирина Соколова открыла дашборд.

– Общая дебиторка снизилась.

Она говорила ровно.

– Просрочка упала до 6,4 млн.

– Cash flow положительный.

Пауза.

– Но это не система.

Волков кивнул.

– Это разовая победа.

Морозов закрыл таблицу.

– Если ничего не изменить, все вернется.

Тишина.

Кузнецов смотрел на экран.

– Уже видно.

Он указал на строку.

– Новый клиент. 3,1 млн. Отсрочка.

Соколова даже не повернула голову.

– На каких условиях?

Кузнецов замолчал.

Пауза.

– Стандартно.

Морозов посмотрел на него.

– То есть никак.

Тишина.

Волков сел.

– Значит, делаем систему.

Соколова кивнула.

– Начинаем с лимитов.

Она открыла файл.

– У каждого клиента будет кредитный лимит.

– Превышение – только с согласованием.

Кузнецов сразу отреагировал:

– Это замедлит продажи.

– Это ускорит деньги, – сказала Соколова.

Пауза.

Морозов добавил:

– И снизит долги.

Волков посмотрел на Кузнецова.

– Привыкай.