Игорь Копырин – Деньги которые не пришли (страница 22)

Тишина.

Волков посмотрел на всех.

– Записываем.

Он говорил медленно.

– Лимиты.

– Нет оплаты – нет отгрузки.

– CRM дебиторки.

– Автоматизация.

– Юридический процесс.

– Цессия.

– Коллекторы.

Пауза.

– Это и есть система.

Никто не спорил.

Морозов закрыл ноутбук.

– Тогда будет работать.

Пауза.

Соколова добавила:

– И последнее.

Она посмотрела на Волкова.

– Финансовая модель.

– Мы считаем стоимость дебиторки.

Кузнецов нахмурился.

– В смысле?

– Каждый день отсрочки – это деньги.

Пауза.

– Которые мы теряем.

Тишина.

Волков кивнул.

– Включаем в экономику.

Пауза.

Совещание закончилось.

Никто не спешил.

Все понимали.

Теперь это не разовая история.

Это правила.

Прошла неделя.

Елена открыла отчет.

– Просрочка не растет.

Морозов посмотрел на экран.

– Потому что мы ее не создаем.

Пауза.

Кузнецов сказал тихо:

– Стало сложнее продавать.

Соколова посмотрела на него.

– Стало честнее.

Тишина.

Волков закрыл ноутбук.

– Стало управляемо.

Пауза.

Никто не добавил.

Инструменты главы

Кредитные лимиты – контроль риска

Политика «нет оплаты – нет отгрузки» – дисциплина

CRM дебиторки – управление процессом

Автоматизация – снижение ручного труда

Юридический pipeline – стандартизация давления

Цессия и коллекторы – крайние инструменты

Финансовая модель – понимание стоимости денег