Грант Кардон – Будь одержим или будь как все. Как ставить большие финансовые цели и быстро достигать их (страница 22)
Вложение в новое деловое начинание опасно и рискованно. Вы рискуете своим временем, энергией, ресурсами и своей репутацией, чтобы заработать. Но в то же время если вы работаете на кого-то или инвестируете в его идеи (а может, и работаете, и инвестируете), то вы тоже рискуете. Так почему бы не пустить весь поток энергии на своё дело?
Среднему классу в США промыли мозги, убедив их, что нужны разносторонние и разнообразные капиталовложения. Нас научили играть в долгую и безопасную игру. Но легендарные инвесторы говорят иначе. Предприниматель и инвестор Марк Кьюбан говорил: «Разнообразие инвестиций – для идиотов». По словам Марка, невозможно разбогатеть, если рассеивать свои вложения и процент риска на столько источников, что каждое вложение будет тоньше листа бумаги. Такая личная философия перекликается и со словами великого Эндрю Карнеги. В Америке у нас есть выражение «не клади все яйца в одну корзину», что означает «не надейся только на что-то одно». Изначально это слова Санчо Пансы из «Дон Кихота», и по смыслу они похожи на выражение «не ставь всё на одну карту». Так вот, Карнеги говорил: «Богатеть нужно так: положить все яйца в одну корзину и затем следить за этой корзиной».
Вас учат разнообразить капиталовложения, потому что «эксперты» предполагают, что вы ленивы и точно не соберёте нужные данные для того, чтобы толково вложить деньги. Да ещё и потому, что если вы вкладываете в разные источники, то вам понадобится профессиональная помощь – вот как раз и придётся нанять того самого «эксперта», менеджеров по взаимным фондам, финансистов, банкиров, маклеров, брокеров по облигациям и прочих капиталистов.
Начинайте играть, атакуя, – и в том, как вы тратите, и в том, как инвестируете. Будьте готовы как одержимый вкладывать свою энергию, своё время, свои деньги и все свои ресурсы до последней капли в то, чтобы получать и наращивать новый доход. Ставьте свои деньги «на кон» и добейтесь такого высокого дохода, чтобы вы могли сразу же повторно вкладывать 30 или 40 процентов от него в расширение бизнеса.
Ради расширения будьте готовы пойти на риск и потерять деньги. И когда вы инвестируете, знайте, что не каждое вложение будет окупаться и приносить видимый возврат. Я не сожалею ни об одном рекламном объявлении, ни об одной маркетинговой и брендинговой кампании, ни об одном объявлении в социальных сетях, на которые мне пришлось потратить деньги. Вам всегда нужно больше внимания. Я никогда не раскаиваюсь, не раздумываю: «Эх, эта инвестиция не окупилась». Окупаемость инвестиций – это собственная выдумка, чтобы убедить себя, почему не надо вкладывать деньги. Это просто оправдание не тратить.
Вы просто обязаны вкладывать, вкладывать не прекращая, и одновременно поднимать доход. Необходимо заработать достаточно денег или же собрать или занять достаточно средств, чтобы расшириться. Нацеливаться на выручку, которую можно повторно инвестировать, важнее, чем стремиться получить выгодную маржу, и это особенно верно, когда вы только запускаете своё дело. Вашим приоритетом должна быть выручка.
Происходит нечто волшебное, когда вы выворачиваете наизнанку традиционное мышление – «экономия на первом месте» – и одержимо стремитесь повторно вкладывать как можно больше денег. Вам приходится общаться, творить и придумывать, как расшириться. Вы начинаете завоёвывать новые рынки, чтобы получить новый доход.
Сегодня, чтобы зарабатывать, нужны мужество и «кишка, что не тонка». Если вы не будете вкладывать деньги в себя, не рассчитывайте, что клиенты будут в вас вкладывать – то есть платить вам. Рискуйте деньгами и отпускайте их на рынок. А затем снова вкладывайте их в рынок, чтобы заработать ещё больше, и вы познакомитесь с небывалым успехом.
Когда появляется новая и незнакомая технология, сразу же присоединяйтесь к «параду». Разберитесь в этой технологии и орудуйте ей – пока не выйдет что-то новее и лучше.
Когда появились приложения в «Фейсбуке» и «Перископе», через которые можно было вести потоковую передачу видео, я сразу же скачал эти приложения. Я начал в прямом эфире транслировать ролики людям, которых я не знал и которые не знали меня, и стал пользоваться этой технологией так, чтобы она помогала моим целям. Не прошло и трёх месяцев, как я был в первой пятёрке мира среди пользователей этой технологии.
Чтобы постоянно развивать свою компанию, свой круг связей и своё господство на рынке, необходимо приветствовать все новые технологии и быть «одержимцем» этих технологий, если они могут познакомить вас с незнакомыми людьми, необычными местами или сферами деятельности и вообще с чем-то новым. Будьте одним из первых пользователей и пускайтесь в путешествие к неизведанности.
Когда я делаю что-то впервые, я напоминаю себе дерзать, привлекать внимание, высказывать свои мнения, добиваться результата, вдохновлять людей так, чтобы они помнили меня, и в целом рисковать достаточно, чтобы получить наилучший возможный в этой ситуации результат. Я решаю для себя, что я хозяин в этом месте или на этой сцене, что я в центре внимания во время интервью, – и я веду себя твёрдо и уверенно. Я решаю, какие у меня есть знания, что я могу дать и что получить, и не отступаю от своего решения ни на шаг.
Иными словами, я всегда беру на себя роль мастера и знатока, человека с масштабным успехом, – даже если это пока ещё не так. Я веду себя как человек, который действиями и словами даёт другим понять, что знает своё дело; как тот, кто может убедить кого угодно в чём угодно. Иногда я говорю своей жене, актрисе: «Знаешь, на самом деле я актёр, который играет роль предпринимателя». И вот мои актёрские заслуги:
• Как-то раз мне пришлось ночью идти через очень опасный (как считается) район в Новом Орлеане, чтобы вернуться в гостиницу. Я вёл себя так, будто я самый опасный человек на улице. Никто ко мне не приставал.
• Когда я продвигал свою передачу «Король перемен» руководителям канала
• Когда я в первый раз покупал портфель недвижимости стоимостью более 50 миллионов долларов, со мной конкурировали тридцать восемь других покупателей, а я тогда даже и не знал, где взять деньги на эту инвестицию. Но я позвонил владельцам и брокерам и сказал: «Я ваш покупатель. Вы точно не разочаруетесь. Со мной сделка будет заключена быстрее, чем с остальными, потому что на сделку не нужно больше ничьё согласие – только моё. Я знаю, что вы никогда ещё не вели со мной дела и что у меня не самое выгодное предложение, но я даю вам слово, что мы заключим сделку». Через сорок пять дней я заключил самую крупную сделку в штате Флорида по поглощению частной компании в сфере недвижимости. Это было четыре года назад. Я заплатил тогда 32 миллиона, а эту собственность только что оценили в 108 миллионов.
Герои успеха умеют поставить всё на кон, когда появляется возможность. Они входят в опасное окружение и пользуются этим риском и опасностью.
Во время краха экономики в 2008 году Уоррен Баффет не стоял в стороне, а помог инвестиционному банку
Во время краха экономики 2008 года Уоррен Баффет продолжал вести опасную и рискованную игру. Увы, не могу сказать того же о себе.
За годы до краха мои успехи росли, и я расслабился и частично «отключил» целеустремлённость и постановку новых целей. Я прекратил вдыхать жизнь в своё предназначение, и поскольку моя одержимость падала и смягчалась, занятость тоже падала. До этого у меня было кредо – неустанно и неумолимо идти вперёд, полностью посвящать себя делу и жёстко дисциплинировать себя в работе, но затем я начал разбавлять это кредо и добавлять туда время на то, чтобы «расслабиться», отдохнуть от игры, «наградить» себя и как следует отдохнуть на выходных, поиграть в гольф часиков пять, пойти на ужин, «приятно» провести время дома и вообще поразмышлять о себе и жизни.
Если бы я не поддался тогда искушениям, не слушал бы популярные, но ненужные и непрошеные советы столь многочисленных людей, если бы я просто продолжал уделять внимание и время своим «стремлениям-одержимостям», я был бы в совершенно ином положении, когда рухнул рынок и его разные секторы. У меня была бы возможность за гроши выкупить конкурентов, забрать без сопротивления ту долю рынка, за которую приходилось раньше сражаться, и купить недвижимость по смехотворной цене. У меня хватило бы и мужества, и денег, чтобы расширить свою деловую империю в сотню раз.
Да, в то время возможности были прекрасны. Но поскольку незадолго до краха я не действовал одержимо, мне во многом пришлось начать всё сначала: снова выстраивать свою компанию, снова развивать свой бренд, жить каждый день в страхе за свои финансы и драться, кусаться и царапаться за выживание. Я подверг риску свою молодую жену и нашего ребёнка, своих сотрудников, свой бренд и свои мечты.