Грант Кардон – Будь одержим или будь как все. Как ставить большие финансовые цели и быстро достигать их (страница 21)
По опросам, проведённым в США в 2008 году Исследовательским центром Пью, 88 % людей живут в пределах нескольких километров от того места, где они родились.
Лучшими ходами в моей жизни были те, когда я покидал привычную территорию и уют. Удобство, комфорт и уют – враги «одержимцев». Риска ради заставьте себя в прямом смысле выйти из зоны комфорта – попробуйте пожить в другом городе.
Первый раз в жизни я покинул родной город, когда ради новой работы переехал из своего родного городка в юго-западной части штата Луизиана в Чикаго. Затем я перебрался в город Хьюстон, штат Техас. Это был хороший выбор, хотя не полностью верный – я просто переехал туда, потому что там были родные (мой брат и две сестры жили в Хьюстоне), а не потому, что я хотел жить именно там.
Затем я перекочевал в Ла-Холью, штат Калифорния, где я не знал никого. Я прожил в этом городе двенадцать лет, пока не почувствовал, что и в нём мне теперь слишком уютно. Меня все знали, но это означало, что я не заводил новые знакомства и не рос лично. Также я хотел найти себе жену и завести семью, и было очевидно, что в Сан-Диего (Ла-Холья – район Сан-Диего) и его окрестностях этого не произойдёт.
Я упаковал чемоданы и переехал в мегаполис – в Лос-Анджелес. И вот я снова не знал никого. Но именно в Лос-Анджелесе я и познакомился со своей женой – я даже познакомился с ней в первый вечер в этом городе. И хотя у меня там и не было друзей изначально, мы завязали много знакомств и создали большой круг общения, и я продолжал развивать бизнес и процветать.
Перемотайте на несколько лет вперёд: я продолжал достигать успеха, но чувство чрезмерного уюта не давало мне сна и покоя. И вот три года тому назад мы с Еленой покинули знакомое и уютное окружение в Лос-Анджелесе и переехали в Майами – на другой конец страны.
Каждый раз, когда я переезжал, это приводило меня к космическому личному росту. Эта лёгкость и подвижность придавала мне уверенности, и я понимал, что могу быть успешным где угодно, завести друзей в любом месте и сковать себе счастье своими руками где бы то ни было.
Опросы говорят о том, что переезды – одна из главных причин стресса для людей. Как жаль, что мы превратились в тех, кто считает переезды полными стресса. Люди берут деньги в долг, чтобы путешествовать ради приключений, но если переехать нужно ради новых возможностей, они называют это стрессом.
Если вы тот кулик, что на своём болоте велик, то это и будет смертью ваших высоких целей и мечтаний. Это одна из причин, почему я считаю, что уехать из родного города, а затем часто переезжать – стоящий риск. Жизнь на одном месте не приведёт вас к росту, и уют не приведёт к новым возможностям. Чтобы стремиться к своим целям и продолжать претворять в жизнь свой потенциал, мне приходилось покидать знакомое и уютное окружение в поисках неизвестности. Такой ход всегда возрождает во мне одержимость выполнить своё предназначение.
А также благодаря переездам я опасен, потому что никто не знает, где я окажусь!
Где бы вы ни жили, нужно всё время целенаправленно заводить новые знакомства.
В Америке вы или в России, какая же честь в том, чтобы жить в одной из самых великих стран на Земле и проводить всё своё время на диване, в клубе или пускай даже в кругу одних и тех же людей. Знакомиться можно как угодно: по Интернету, лично, по телефону, на конференциях, через наставников и любыми и всевозможными способами; но если вы не знакомитесь постоянно с новыми людьми – с теми, кто умнее и влиятельнее вас, – то вы подвергаете себя риску.
Рассказать вам, что внушало мне ужас? Слушайте:
• Выступление перед пятью продавцами в городке Рокфорд, штат Иллинойс – мне было тогда двадцать девять лет.
• Моё первое интервью по радио с ведущим Адамом Кароллой.
• Моё первое интервью на телевидении с Нилом Кавуто, известным телеведущим и вице-президентом бизнес-программ на канале
• Выступление перед тысячей страховых агентов компании
• Выступление в Пентагоне перед генералами, полковниками и перед теми служащими, которые переходят на гражданский образ жизни.
• Выступление перед четырьмястами прихожанами церкви в городе Нэшвилл, штат Теннесси, об экономике и духовности.
В каждом случае я чувствовал ужас, в каждом мне было непросто и неуютно. И всё же я искал опасности и выходил из зоны комфорта; я заводил знакомства, которые могли пригодиться мне уже тогда или когда-нибудь в будущем.
Вы можете вести себя, как любимый дядя всех и каждого, и при этом всё равно быть опаснее всех вокруг и рисковать больше всех. Да, можно обращаться со всеми мило, учтиво и уважительно, но в то же время успех – не конкурс популярности.
Недавно я работал над сделкой с недвижимостью в городе Саванна, штат Джорджия. Все стороны пришли к согласию о цене и двигались к заключению сделки. Но в конце официального срока, который был у меня на оценку сделки, я понял, что в моих интересах передоговориться о цене. Я знал, что все участники сделки начнут сходить с ума: кроме того, что я хотел снизить цену, дело было в декабре, и все остальные возможные покупатели были уже в праздничном настроении и думали о том, как они будут праздновать Рождество и Новый год, а не о работе.
Я позвонил своему агенту по недвижимости и сказал: «Нужно отказаться от сделки. Она мне больше не кажется разумной по оговоренной цене». У всех тотчас же заиграли нервы и вспыхнули эмоции. Брокер сразу забеспокоился о своей репутации в глазах владельца, не говоря уже о своих комиссионных. Стоит добавить, что, попросив скидку, я рисковал, что меня обзовут «переговорщиком-шулером» (это человек, который подписывает контракт, соглашается на сделку, а затем начинает повторные переговоры, когда собственность уже не рекламируется на рынке продаж). Никому не нужна такая репутация. Но если бы я пошёл на сделку по оговоренной цене, я был бы виноват в том, что веду себя как плохой предприниматель. Я знал, что нужно идти на повторные переговоры, несмотря на то, что все будут злиться. Я подумал: «Так или иначе я столкнусь с опасностью. Покупать по цене, которую мы обсуждали, – опасно. Начинать переговоры заново – тоже опасно». Я решил, что лучше уж я сам рискну и окажусь опасным, чем подвергну себя риску и опасности.
Я созвонился со всеми участниками сделки, и разговор был очень натянутым. Звонок закончился, и через несколько секунд брокер владельца перезвонил мне и спросил: «Какой должна быть цена, чтобы вас устраивала сделка и вы на неё пошли?» Вскоре я перезвонил ему и ответил: «29,2 миллиона». Всё это затянулось на три недели и превратилось в ругань, угрозы исков, в противостояние и неопределённость. Но мы заключили сделку – за 29,2 миллиона, и я сэкономил 2,8 миллиона.
Жена меня тогда спросила: «Как же так можно? Ведь все тебя возненавидят». Я ответил Елене: «Пусть я лучше упаду в глазах других, чем в своих. Пускай брокер владельца, мой агент и сам владелец будут думать обо мне хуже – это лучше, чем подвергать дополнительному риску себя, свою компанию, своё будущее и тебя – и всё из-за желания быть добрым и милым».
Я не готов соглашаться, просто чтобы согласиться. У меня не было намерения играть в игрушки с этими людьми или «шулерствовать». Во многих сделках я заплатил именно ту цену, на которой мы сошлись вначале. Но в этом случае мне пришлось заново вернуться к переговорам, и я рад, что так и поступил. Оказалось, что эта собственность была бы мне выгодной и по изначальной, более высокой цене, но так она вышла ещё выгоднее.
На мне лежит обязанность заключать великолепные сделки, и я готов ставить себя под удар ради того, чтобы ничуть не поступиться более важными принципами. Заключать сделки – это целое искусство, и я мог бы написать целую книгу о том, как вести переговоры и доводить сделку до конца. Также есть граница, которую я не переступаю, и её просто понять: если я сам не могу обосновать свою просьбу, то я об этом не прошу. Если я не хочу, чтобы так поступали со мной, если я не могу всё логически обосновать с точки зрения другого человека, то я не пересекаю эту границу. И наоборот, если я могу понять и обосновать свою просьбу с точки зрения второй стороны, то я буду настаивать – и настаивать сильно, чтобы убедить другого человека в моём понимании ситуации.
Я знаю, что требуется, чтобы заработать 2,8 миллиона; поэтому, если я могу оправдать в своих глазах, почему я поступаю так, как поступаю, то я готов пережить три недели эмоционально опасных бурь и непопулярности, чтобы избежать затем года финансовой опасности.
Предприниматель рискует своим капиталом. Это как раз и есть определение данной роли: человек, который выстраивает компанию или компании и управляет компанией или компаниями, принимает на себя риск выше обычного, чтобы делать деньги. (Но я бы поспорил и сказал, что это не совсем точно, потому что вы не можете на самом деле