Евгений Вергус – Я тоже смогу зарабатывать в интернете (страница 24)

Правильнее действовать иначе. Сначала польза, потом ссылка. Например, человек в комментариях спрашивает: «Какой хостинг выбрать для первого сайта?» Николай может коротко ответить по сути: «Для первого сайта не стоит сразу брать дорогой тариф. Важно, чтобы была простая установка WordPress, нормальная поддержка и понятная панель. Я как раз расписал это простыми словами в статье, можете посмотреть». Здесь ссылка выглядит уместно, потому что она продолжает ответ.

То же самое у Елены. Если кто-то пишет: «Я открыл нейросеть и не понимаю, что ей писать», Елена может ответить: «Начните не со сложных команд, а с простой фразы: помоги мне составить план текста для такой-то темы. Я собрала несколько простых примеров для новичков». И дальше дать ссылку, если это уместно. Это уже не спам, а помощь.

Так Николай и Елена начали понимать важное правило: трафик приходит туда, где есть понятная причина прийти. Если Вы просто кричите: «Зайдите ко мне», человеку всё равно. Если Вы отвечаете на его вопрос, помогаете решить маленькую проблему и показываете продолжение, появляется интерес.

Для полного новичка очень важно не пытаться сразу освоить все источники трафика. Не нужно одновременно вести сайт, Telegram, VK, Дзен, YouTube, писать комментарии, запускать рекламу, делать короткие видео и ещё десять каналов. Так можно быстро устать и бросить. На старте лучше выбрать один-два простых источника и научиться работать с ними спокойно.

Например, Николай решил начать с поиска и социальной сети. Поиск — потому что его статьи отвечают на конкретные вопросы. Социальная сеть — потому что там он уже общался, писал комментарии и мог делиться материалами без сложной настройки. Елена тоже выбрала социальную сеть и личные анонсы, потому что ей было проще писать короткие человеческие объяснения, чем сразу разбираться в рекламе.

Они договорились не гнаться за всем сразу. Николай будет публиковать статьи и делать к каждой 2–3 анонса. Елена будет писать посты через страхи новичков: «не знаю, что написать нейросети», «боюсь нажать не туда», «кажется, что это только для молодых». Так они не просто размещали ссылки, а говорили с людьми на языке их вопросов.

На этом месте читателю тоже важно остановиться и не торопиться. Если Вы раньше не занимались интернет-заработком, не нужно сразу думать о тысячах посетителей. Для начала достаточно понять, кто Ваш человек и где он может находиться. Он ищет ответы в Яндексе? Задаёт вопросы в комментариях? Читает тематические группы? Смотрит видео? Общается в чатах? Чем лучше Вы понимаете, где уже есть такие люди, тем проще привести их к своему материалу.

Трафик не существует отдельно от темы. Если тема выбрана слишком широко, трафик тоже будет размытым. Например, «заработок в интернете» — очень широкая тема. Туда входят фриланс, маркетплейсы, криптовалюта, инвестиции, партнёрки, блоги, нейросети, удалённая работа и многое другое. Новичку трудно понять, для кого он пишет. А вот «как новичку создать первый сайт на WordPress» уже конкретнее. «Как написать первый текст с помощью нейросети» тоже конкретнее. Конкретная тема притягивает более понятных людей.

Николай заметил это на простом примере. Когда он написал общий пост «Хочу разобраться с заработком в интернете», почти никто не отреагировал. А когда написал: «Разобрал, как выбрать хостинг для первого сайта, если Вы вообще никогда этим не занимались», люди начали задавать вопросы. Один спросил, нужен ли домен сразу. Другой уточнил, можно ли сделать сайт без программиста. Третий написал, что давно хочет блог, но боится технической части.

Елена увидела то же самое. Общая фраза «нейросети помогают в работе» почти никого не зацепила. А пост «Что написать нейросети, если Вы открыли её впервые и не знаете, с какой фразы начать» дал первые комментарии. Люди узнавали себя. Им было не стыдно признаться, что они не понимают, с чего начать, потому что Елена сама говорила об этом простыми словами.

Здесь появляется ещё одно важное правило: хороший трафик часто начинается с хорошего вопроса. Если Вы отвечаете на вопрос, который реально есть у людей, им проще прийти. Если Вы пишете абстрактно, человеку сложнее понять, зачем ему это читать.

Допустим, Вы хотите писать про партнёрские программы. Можно написать: «Партнёрский маркетинг: обзор возможностей». Звучит серьёзно, но для новичка холодно. А можно написать: «Что делать с партнёрской ссылкой, если Вы получили её впервые». Вот это уже конкретный вопрос. Человек узнаёт свою ситуацию и с большей вероятностью открывает материал.

Можно написать: «Как зарабатывать на сайте». А можно: «Почему сайт сам по себе не приносит деньги и что должно быть рядом с ним». Второй вариант сразу объясняет проблему. Можно написать: «Рассылка для бизнеса». А можно: «Зачем нужны письма, если человек уже прочитал статью». Чем ближе формулировка к реальному вопросу новичка, тем легче привлечь нужных людей.

Николай и Елена решили завести простую таблицу вопросов. Не сложную, без специальных сервисов. Просто обычный список. В одну колонку они записывали вопросы людей. Во вторую — возможную статью. В третью — где можно сделать анонс. В четвёртую — какой следующий шаг предложить читателю.

У Николая появились такие вопросы: «Нужен ли сайт новичку?», «Что такое хостинг?», «Можно ли создать сайт без программиста?», «Сколько стоит первый сайт?», «Почему сайт не приносит деньги сам по себе?» У Елены: «Что такое промпт?», «Что написать нейросети в первый раз?», «Можно ли с помощью нейросети писать статьи?», «Как не получить сухой текст?», «Зачем нейросети в заработке?»

Эта таблица помогла им увидеть, что трафик — это не случайность. Конечно, невозможно управлять каждым переходом. Но можно делать материалы, которые отвечают на вопросы, и показывать эти материалы там, где такие вопросы уже задают.

Ещё один важный момент: на старте не стоит оценивать трафик только деньгами. Человек может прийти на статью и не купить ничего сразу. Это нормально. В первых главах Николай уже убедился, что одной ссылки мало. Теперь он понимал: трафик — это только вход. Человек пришёл, но дальше его нужно не потерять. Значит, после трафика в системе должен быть следующий шаг.

Елена сформулировала это особенно хорошо: «Если трафик — это люди, которые пришли в гости, то дальше надо хотя бы предложить им сесть, выпить чаю и продолжить разговор. А если они зашли, посмотрели и ушли, мы даже не узнали, кто это был».

Николай улыбнулся: «Получается, трафик без следующего шага — это как если клиент зашёл в мастерскую, спросил цену и ушёл, а я даже телефон не взял».

Эта мысль стала мостиком к следующей теме — подписке. Но прежде чем перейти к ней, Николай и Елена решили закрепить, что они поняли о трафике. Не нужно бояться этого слова. Не нужно сразу гнаться за тысячами. Не нужно думать, что трафик — это только платная реклама или сложные настройки. В самом начале трафик — это первые люди, которые нашли Ваш полезный материал.

И если эти люди пришли не случайно, если они увидели ответ на свой вопрос, если им стало чуть понятнее, значит, система начала дышать.

Позже вечером Николай открыл чистый лист и написал сверху: «Где могут быть мои люди?» Сначала он хотел написать: «везде». Но потом вспомнил, как сам искал информацию. Когда ему нужно было разобраться с каким-то инструментом, он не шёл «везде». Он набирал конкретный вопрос в поиске, смотрел несколько статей, иногда читал комментарии, иногда открывал видео. Значит, и его будущие читатели будут вести себя похоже.

Он представил мужчину своего возраста, который решил сделать сайт для маленького дела, блога или своего увлечения. Такой человек может написать в поиске: «как сделать сайт самому», «сколько стоит сайт на WordPress», «нужен ли хостинг для сайта», «что такое домен простыми словами». Эти вопросы уже были дорожками, по которым человек мог прийти к статье Николая.

Елена в это же время сделала похожее упражнение для своей темы. Она представила женщину, которая услышала про нейросети, но не понимает, с чего начать. Такая женщина может писать: «как пользоваться нейросетью новичку», «что написать ChatGPT», «как сделать текст с помощью нейросети», «нейросети для работы простыми словами». Елена впервые увидела не абстрактную аудиторию, а конкретного человека с конкретной фразой в голове.

Это упражнение оказалось очень полезным. Пока Вы думаете «мне нужен трафик», всё звучит туманно. Но когда Вы пишете конкретные вопросы людей, сразу становится понятнее, какие статьи нужны, какие анонсы можно сделать, какие слова использовать и куда вести человека дальше.

Николай заметил ещё одну вещь. Если человек спрашивает «что такое хостинг», ему рано сразу предлагать сложный тариф или продвинутую настройку. Он только разбирается. Значит, статья должна быть простой, а следующий шаг после статьи тоже простой. Если же человек спрашивает «какой хостинг выбрать для WordPress», он уже чуть ближе к действию. Ему можно дать более конкретную рекомендацию. То есть разные вопросы показывают разную степень готовности человека.

Елена сказала: «Получается, вопрос человека показывает, где он находится на дороге». Николай согласился. Кто-то стоит в самом начале и спрашивает: «что это вообще такое?» Кто-то уже сделал первый шаг и спрашивает: «как выбрать?» Кто-то почти готов действовать и спрашивает: «какой вариант лучше?» Если понимать это, материалы становятся точнее.