Евгений Вергус – Я тоже смогу зарабатывать в интернете (страница 26)

В реальной жизни Николай понимал это прекрасно. Если клиент позвонил по ремонту, но мастер не записал номер, не уточнил адрес и не договорился о времени, клиент может уйти к другому. Даже если разговор был хороший. Даже если мастер всё объяснил грамотно. Без контакта продолжения нет.

Елена сравнила это со своей бухгалтерией. Если человек принёс документ, но его не зарегистрировали, потом трудно доказать, что он вообще был. Документ может потеряться, уйти не туда, остаться без движения. Поэтому в любой нормальной системе важна фиксация контакта или события. В интернет-заработке подписка выполняет похожую роль: она помогает не потерять человека после первого касания.

Слово «подписка» тоже часто пугает новичков. У кого-то оно вызывает ассоциации с навязчивыми рассылками. Кто-то думает про спам. Кто-то представляет сложные сервисы, формы, базы, какие-то настройки. Но если убрать техническую оболочку, подписка — это просто способ продолжить разговор с человеком, которому уже стала интересна Ваша тема.

Человек пришёл на статью. Прочитал. Получил пользу. И в этот момент Вы можете предложить ему следующий маленький шаг. Не сразу покупку. Не давление. Не «оставьте контакты, потому что нам так надо». А нормальное продолжение: заберите чек-лист, получите инструкцию, скачайте список, возьмите примеры, подпишитесь на серию уроков, чтобы спокойно разобраться дальше.

Вот в этом смысл подписки. Она переводит случайного посетителя в Вашу аудиторию. Пока человек просто зашёл на страницу, Вы не можете с ним общаться дальше. Когда он оставил email, подписался в бот, вступил в канал или получил материал через форму, у Вас появляется возможность продолжить разговор.

Николай сначала отнёсся к этому настороженно. «Лена, а это не будет выглядеть так, будто мы выпрашиваем контакты?» — спросил он. Елена задумалась. Ей самой не нравились формы, где без объяснения просили оставить телефон или почту. Она не хотела делать так же. Но потом она сформулировала очень важную мысль: «Если мы просто просим контакт, это может выглядеть странно. А если человек получает за это полезный материал, который помогает ему сделать следующий шаг, это уже нормальный обмен».

Именно так нужно смотреть на подписку. Не как на хитрость, не как на сбор адресов любой ценой, не как на техническую галочку. Подписка должна быть честным обменом. Человек оставляет возможность связаться с ним, а Вы даёте ему понятную пользу.

Например, Николай написал статью про выбор хостинга для первого сайта. Какой следующий шаг может быть у читателя? Скорее всего, человек хочет не просто прочитать статью, а понять, что ему конкретно подготовить перед созданием сайта. Ему нужен простой список: домен, хостинг, тема сайта, несколько страниц, базовые настройки. Значит, Николай может предложить чек-лист «Что подготовить перед созданием первого сайта». Это логично продолжает статью.

Елена написала статью про первый текст с помощью нейросети. Какой следующий шаг у читателя? Ему нужны примеры фраз, которые можно написать нейросети, чтобы получить не сухую кашу, а нормальный черновик. Значит, Елена может предложить PDF «10 простых промптов для новичка». Это тоже логично продолжает материал.

Вот здесь появляется важное правило: подписка должна быть связана с темой, по которой человек пришёл. Если человек читает про создание сайта, ему странно предлагать PDF про семейный бюджет или подборку рецептов. Если он читает про нейросети, ему не нужен чек-лист по ремонту стиральной машины. Предложение должно продолжать интерес, который уже появился.

Новички часто делают одну ошибку: ставят на сайт форму «Подпишитесь на новости». Сама по себе такая фраза почти не работает. Почему человек должен подписываться на новости незнакомого сайта? Что он получит? Какие новости? Как часто? Зачем ему это сейчас? Для автора всё понятно: он хочет собрать подписчиков. Для читателя — нет.

Гораздо лучше говорить конкретно. Не «подпишитесь на новости», а «заберите чек-лист запуска первого сайта». Не «получайте обновления», а «получите 10 простых промптов для первого текста». Не «оставьте email», а «скачайте список ошибок, из-за которых партнёрская ссылка не приносит продаж». Чем понятнее польза, тем легче человеку сделать шаг.

Николай начал набрасывать свой чек-лист. Сначала он хотел сделать большой документ страниц на тридцать. Ему казалось, что если материал будет маленьким, люди не оценят. Он уже открыл файл и написал заголовок: «Полное руководство по созданию сайта с нуля». Потом остановился. Полное руководство — это опять сложно. Если человек только что прочитал первую статью, ему не нужно сразу тридцать страниц. Ему нужен простой следующий шаг.

Елена помогла ему упростить. Она сказала: «Николай, представь клиента, который впервые спрашивает тебя про ремонт стиральной машины. Ты же не читаешь ему лекцию на два часа о всех видах двигателей. Ты сначала говоришь: проверьте розетку, посмотрите, есть ли вода, не забит ли фильтр. То есть даёшь первый понятный список».

Николай рассмеялся. Сравнение было точным. Он сделал чек-лист на несколько страниц. В нём были простые пункты: выбрать тему сайта, придумать название, понять, зачем сайт нужен, выбрать домен, выбрать хостинг, установить WordPress, подготовить первую страницу, написать первую статью. Не идеально, зато понятно.

Елена тоже сначала хотела сделать большой сборник промптов. Пятьдесят, а лучше сто. Потом поняла, что новичка это только перегрузит. Если человек боится открыть нейросеть, ему не нужен огромный справочник. Ему нужны несколько простых фраз, которые можно сразу скопировать, подставить свою тему и увидеть результат. Она оставила десять промптов и к каждому добавила короткое пояснение человеческим языком.

Конец ознакомительного фрагмента.

Текст предоставлен ООО «Литрес».

Прочитайте эту книгу целиком, купив полную легальную версию на Литрес.

Безопасно оплатить книгу можно банковской картой Visa, MasterCard, Maestro, со счета мобильного телефона, с платежного терминала, в салоне МТС или Связной, через PayPal, WebMoney, Яндекс.Деньги, QIWI Кошелек, бонусными картами или другим удобным Вам способом.