Евгений Вергус – Я тоже смогу зарабатывать в интернете (страница 25)

Для новичка это очень важное открытие. Не все посетители одинаково готовы к покупке или подписке. Один человек просто интересуется темой. Другой уже ищет инструкцию. Третий выбирает инструмент. Четвёртый готов нажать кнопку, но боится ошибиться. Поэтому не нужно требовать от каждого посетителя немедленной покупки. Нужно понимать, на каком этапе он находится, и давать ему подходящий следующий шаг.

Когда Николай это понял, он перестал злиться на тех, кто просто прочитал и ушёл. Возможно, человек был ещё не готов. Возможно, ему нужно было сначала понять базу. Возможно, он вернётся позже через другую статью. А возможно, если рядом будет подписка, он оставит контакт и продолжит путь уже не случайно, а вместе с автором.

Елена предложила разделить будущие материалы на три простые группы. Первая группа — для тех, кто вообще не понимает тему. Вторая — для тех, кто уже хочет попробовать. Третья — для тех, кто выбирает конкретное решение. У Николая это выглядело так: «Что такое сайт простыми словами», «Как выбрать хостинг», «Какой хостинг подойдёт новичку». У Елены: «Что такое нейросеть», «Как написать первый запрос», «Какие инструменты помогут писать тексты быстрее».

Так у них появилась простая лестница трафика. Сначала человек читает самый простой материал. Потом переходит к более практическому. Потом видит рекомендацию или подписывается, чтобы разобраться дальше. Это уже не хаотичный набор статей, а маршрут.

Николай сравнил это с ремонтом техники. Если человек звонит и говорит: «машина не включается», мастер не начинает сразу с замены платы. Он задаёт вопросы: есть ли электричество, горит ли индикатор, слышен ли звук, закрыта ли дверца. Сначала простое, потом сложнее. В интернет-системе так же: сначала нужно понять уровень человека и не перегружать его тем, к чему он ещё не готов.

Елена сравнила это с бухгалтерским обучением. Новому сотруднику не дают сразу годовой отчёт. Сначала объясняют, где лежат документы, как подписывать первичку, как не путать счета. Если начать с самого сложного, человек испугается. Если идти по шагам, он постепенно входит в систему. Именно так и нужно вести читателя.

После этого они договорились: каждая новая статья должна отвечать на один вопрос и иметь один понятный следующий шаг. Не пять разных кнопок, не десять ссылок, не хаос из предложений, а один главный маршрут. Человек прочитал — понял, что делать дальше.

Это правило особенно важно для людей, которые раньше не сталкивались с интернет-заработком. Когда на странице слишком много всего, новичок теряется. Ему предлагают подписаться, купить, посмотреть видео, перейти в Telegram, скачать ещё один файл, прочитать десять статей. В итоге он не делает ничего. Поэтому на старте лучше простота: один материал — один следующий шаг.

Николай посмотрел на свою статью и увидел, что в конце у него пока ничего нет. Просто текст закончился. Человек прочитал и остался один. Николай добавил в конце спокойную фразу: «Если Вы хотите понять, что подготовить перед созданием первого сайта, я сделал простой чек-лист для новичка». Пока чек-лист ещё не был подключён технически, но смысл следующего шага уже появился.

Елена сделала то же самое. В конце статьи она написала: «Если Вы открыли нейросеть и не знаете, что ей написать, начните с готовых простых фраз. Я собрала 10 промптов, которые можно использовать как первый шаг». Она увидела, что статья стала не тупиком, а дверью дальше.

Именно в этот момент трафик перестал быть для них отдельной цифрой. Он стал началом движения. Пришёл человек. Прочитал. Узнал себя. Получил пользу. Увидел следующий шаг. Вот тогда даже небольшое количество посетителей начинает иметь смысл.

Вечером они договорились сделать маленький эксперимент. В течение недели Николай должен был не просто ждать, когда поисковик сам найдёт его статью, а аккуратно показать её в трёх местах, где это выглядело уместно. Не раскидать ссылку по всем группам, а именно найти разговоры, где люди уже спрашивали про первый сайт, хостинг или WordPress.

Елена решила сделать то же самое со своей статьёй. Она нашла несколько обсуждений, где люди писали, что пробовали нейросеть, но получили странный текст. Вместо того чтобы сразу бросать ссылку, она сначала отвечала по сути: объясняла, что нейросети нужно давать контекст, задачу и пример желаемого результата. И только потом добавляла, что у неё есть простой материал для первого шага.

Через несколько дней они увидели разницу. Переходов всё ещё было немного, но эти переходы были качественнее. Люди читали дольше, задавали вопросы, кто-то сохранял страницу. Елена получила комментарий: «Спасибо, наконец-то объяснили не для программистов». Николай получил вопрос: «А если я хочу сайт не для бизнеса, а просто для своих заметок, мне тоже нужен хостинг?» Это были маленькие сигналы, что они попали в нужных людей.

Николай сказал: «Теперь я понял, почему нельзя просто гнать трафик. Мне нужны не толпы, а те, кому это действительно надо». Елена ответила: «Да. И, наверное, наша задача не в том, чтобы поймать всех подряд, а в том, чтобы наш человек узнал себя и сказал: вот это про меня».

Так они подошли к ещё одной простой мысли: трафик начинается не только с источника, но и с языка. Если Вы пишете слишком умно, новичок может пройти мимо, даже если тема ему подходит. Он увидит знакомые слова, но подача будет чужой. Поэтому Николай и Елена старались писать так, как говорили бы с человеком за столом: без высокомерия, без сложных терминов, без ощущения, что читатель должен уже всё знать.

Эта простота не делает материал слабым. Наоборот, она помогает человеку войти в тему. Сложно написать просто. Гораздо легче спрятаться за словами «монетизация», «каналы привлечения», «конверсия» и «воронка». Но если перед Вами новичок, сначала лучше сказать: люди приходят, читают, оставляют контакт, получают письма, видят рекомендацию. А уже потом можно объяснять термины.

Поэтому в конце недели Николай и Елена сделали первый общий вывод: трафик — это не отдельная гонка за цифрами. Это начало отношений с людьми. И чем понятнее Вы говорите с этими людьми, тем выше шанс, что они не просто зайдут, но и сделают следующий шаг.

Если совсем просто трафик — это люди, которые пришли к Вашему материалу. Не цифры ради цифр, а живые посетители со своими вопросами, страхами и задачами. Если к Вам никто не приходит, система не запускается. Если приходят не те люди, результата тоже может не быть. Поэтому важно не просто получить просмотры, а привести людей, которым действительно интересна Ваша тема.

Главная ошибка новичка думать, что любой трафик одинаково полезен. Новичок может радоваться большим цифрам, но если эти люди не интересуются темой, не читают материал и не делают следующий шаг, такие просмотры почти ничего не дают. Гораздо лучше 30 целевых посетителей, которым нужна Ваша тема, чем 300 случайных людей, которые сразу закрыли страницу.

Что поняли Николай и Елена Николай понял, что семь посетителей — это не смешная цифра, а первые живые люди, которые нашли его материал. Елена поняла, что анонс должен говорить не о том, что автор что-то написал, а о том, какую проблему читатель сможет решить. Оба увидели: трафик начинается с вопроса человека и полезного ответа.

Что сделать сейчас возьмите свою тему и выпишите минимум 10 вопросов, которые может задать новичок. Потом рядом с каждым вопросом напишите, где такой человек может искать ответ: в поиске, социальной сети, комментариях, тематической группе, видео, Telegram или другом месте. Это будет первая простая карта Вашего будущего трафика.

Вывод главы трафик — это не магия и не страшный маркетинговый термин. Это люди, которые приходят к Вам за ответом. Ваша задача — понять, какие вопросы у этих людей уже есть, подготовить полезные материалы и показать им понятный путь дальше.

Глава 9. Подписка — это способ не потерять человека

На следующий день Николай снова открыл статистику. Посетителей стало чуть больше. Не настолько, чтобы прыгать от радости, но уже не семь. Статья начала получать первые переходы. Он даже почувствовал лёгкую гордость. Всё-таки люди приходили. Значит, не зря он писал, не зря сидел вечером, не зря спорил с собой, стоит ли вообще всё это начинать.

Но радость быстро сменилась новым вопросом. Люди приходили, читали и уходили. Николай видел цифры, но не знал, кто эти люди. Не мог им написать. Не мог спросить, помогла ли статья. Не мог предложить им следующий материал. Не мог объяснить, что дальше делать с сайтом. Он словно видел следы на снегу возле мастерской, но самих людей уже не было.

Он написал Елене: «Похоже, с трафиком стало чуть понятнее. Люди пришли. Но что дальше? Они почитали и ушли. И я ничего не могу с этим сделать».

Елена ответила почти сразу: «Вот и у меня так же. На статью про первый текст с нейросетью люди заходят. Но я не понимаю, как продолжить с ними разговор. Получается, мы их встретили, но не познакомились».

Эта фраза очень точно описывала ситуацию. Человек пришёл, посмотрел, может быть, даже получил пользу, но потом закрыл страницу. Возможно, он вернётся. Но скорее всего нет. Он отвлечётся, забудет название сайта, потеряет ссылку, переключится на другое дело. В интернете это происходит постоянно. Человек может искренне заинтересоваться, но через минуту ему позвонят, придёт сообщение, откроется другая вкладка, и всё — контакт потерян.