Евгений Вергус – Я тоже смогу зарабатывать в интернете (страница 23)

Если совсем просто

Статья — это ответ на конкретный вопрос человека. Не лекция, не диссертация и не попытка показать себя экспертом. Хорошая статья помогает читателю разобраться в одной задаче и сделать следующий шаг.

Главная ошибка новичка

Новичок часто пытается писать слишком широко и сложно. Например, не «как выбрать хостинг для первого сайта», а «всё про создание сайтов». Не «как написать первый текст с помощью нейросети», а «всё про нейросети».

Из-за этого текст расползается, автор устаёт, а читатель не получает ясного ответа.

Что поняли Николай и Елена

Николай понял, что статьи можно брать из вопросов таких же новичков, каким недавно был он сам. Елена поняла, что ей не нужно быть большим техническим экспертом, чтобы объяснить первый шаг простыми словами.

Оба увидели, что статья — это входная дверь в систему, а не отдельный текст ради текста.

Что сделать сейчас

Выпишите десять вопросов, которые может задать новичок в Вашей теме. Потом выберите один самый простой вопрос и составьте план статьи по схеме: вопрос, почему он важен, простое объяснение, пример из жизни, следующий шаг для читателя. Не пытайтесь написать обо всём сразу.

Начните с одного вопроса.

Вывод главы

Статьи помогают людям находить Вас через свои вопросы. Чем проще и конкретнее Вы отвечаете, тем выше шанс, что человек дочитает, почувствует доверие и сделает следующий шаг.

В системе заработка статья работает как первая дверь: через неё человек входит в Вашу тему и начинает путь к решению.

Глава 8. Трафик — это просто люди

Вечером Николай вернулся домой позже обычного. День выдался рабочий: сначала стиральная машина, потом холодильник, потом ещё один выезд, где клиент уверял, что техника «просто перестала слушаться». Николай устал, но привычно открыл ноутбук. За последние недели это стало почти ритуалом. Раньше после работы он мог включить телевизор и просто отдыхать. Теперь же ему было любопытно посмотреть, что происходит с его первой статьёй.

Статья уже была опубликована. Не идеальная, не блестящая, не такая, за которую дают литературные премии. Но она была настоящая. Николай написал её простыми словами: как новичку выбрать хостинг для первого сайта и не запутаться в тарифах. Он объяснил, что такое хостинг, зачем он нужен, почему не стоит сразу брать самый дорогой вариант и почему для первого сайта достаточно простого решения.

Он нажал на статистику и увидел цифру: семь посетителей.

Сначала Николай даже усмехнулся. Семь. Не семьсот. Не семь тысяч. Просто семь человек. В голове сразу появился привычный голос: «Ну и что это за результат? Ради семи человек сидел вечером, писал, проверял, правил?»

Он уже почти закрыл ноутбук, но остановился. Семь человек — это всё-таки не ноль. До этого его статьи вообще никто не читал, потому что этих статей не было. А теперь семь живых людей каким-то образом пришли на его страницу. Не соседи, не родственники, не случайные знакомые, которых он попросил посмотреть. Просто люди из интернета.

Николай написал Елене: «Лена, у меня сегодня семь посетителей. С одной стороны смешно. С другой — я вообще не понимаю, радоваться или расстраиваться».

Елена ответила не сразу. Видимо, тоже была после работы. Через полчаса пришло сообщение: «А почему смешно? Семь человек — это семь человек. Представь, что к тебе в мастерскую сегодня зашли семь незнакомых людей и спросили про ремонт. Ты бы сказал, что это ерунда?»

Николай задумался. В реальной жизни он бы точно не сказал, что это ерунда. Если бы в мастерскую зашли семь человек с вопросами, это уже был бы поток. Пусть небольшой, но поток. С кем-то можно поговорить, кому-то помочь, кто-то потом вернётся, кто-то посоветует знакомому. В интернете цифры почему-то казались холодными, почти пустыми. А Елена вернула их к нормальному человеческому смыслу.

«Наверное, ты права, — написал он. — Просто когда видишь цифру в статистике, не понимаешь, что за ней люди».

«Вот именно, — ответила Елена. — Мне кажется, трафик — это просто люди. Только в интернете мы почему-то называем их страшным словом».

Так Николай и Елена впервые по-настоящему подошли к теме трафика. До этого они уже слышали это слово много раз. В роликах говорили: нужен трафик. В статьях писали: без трафика нет продаж. На вебинарах показывали схемы: источники трафика, каналы трафика, целевой трафик. Но для новичка всё это звучало сухо и немного пугающе.

На самом деле трафик — это не сложный термин, а обычные люди, которые пришли к Вашему материалу. Они открыли статью, зашли на сайт, посмотрели страницу, перешли из социальной сети, нашли Вас через поиск или увидели ссылку в анонсе. Пока людей нет, система стоит без движения. Можно написать хорошие письма, подобрать партнёрские программы, сделать красивую страницу, но если никто не приходит, всё это похоже на магазин, который открылся в переулке без вывески и без прохожих.

Николай очень хорошо понял эту аналогию. За годы работы он видел, как многое зависит от потока людей. Если о мастере никто не знает, телефон молчит. Если есть рекомендации, объявления, постоянные клиенты, то звонки появляются. Интернет в этом смысле не такой уж другой. Только вместо физической улицы у Вас есть поисковые системы, социальные сети, комментарии, видео, статьи, рассылки и другие места, где люди могут впервые о Вас узнать.

Елена тоже нашла свою аналогию. В бухгалтерии всё строится на движении документов. Если документ не пришёл, его нельзя обработать. Если счёт не поступил, его нельзя оплатить. Если акт не передали, отчёт не сходится. Так и в системе заработка: если человек не пришёл, с ним невозможно продолжить путь. Нельзя подписать человека, который Вас не увидел. Нельзя выстроить доверие с тем, кто не прочитал ни одной строки. Нельзя рекомендовать решение тому, кто вообще не знает, что Вы существуете.

Поэтому трафик — это первый живой поток в системе. Но здесь важно сразу снять одну ошибку. Многие новички думают, что трафик — это просто цифры. Чем больше, тем лучше. Увидел сто просмотров — хорошо. Увидел тысячу — ещё лучше. Но не всё так просто. Важно не только количество людей, а то, какие это люди и зачем они пришли.

Представьте, что Николай написал статью про выбор хостинга для первого сайта, а к нему пришли люди, которым нужен ремонт холодильника. Посетители есть, но они пришли не за тем. Или Елена написала материал про простые промпты для нейросети, а к ней пришли люди, которые ищут бухгалтерскую отчётность. Формально трафик есть, но он не совпадает с темой. Такие люди могут быстро уйти, потому что не находят того, что искали.

Именно поэтому есть важное слово — целевой трафик. Но пугаться его не нужно. Целевой трафик — это просто люди, которым потенциально интересна Ваша тема. Если человек ищет, как создать сайт, и попадает к Николаю на статью про первый сайт, это целевой посетитель. Если человек боится нейросетей и ищет простую инструкцию, а попадает к Елене на статью «как написать первый текст с помощью нейросети», это тоже целевой посетитель.

Трафик бывает разный. Кто-то приходит из поиска. Кто-то из социальной сети. Кто-то из комментария. Кто-то из Telegram. Кто-то из Дзена или VK. Кто-то по ссылке из письма. Кто-то увидел видео. Кто-то получил рекомендацию от знакомого. Но задача у всех этих источников одна: привести человека к первому контакту с Вашим материалом.

В этот момент Николай понял, что его семь посетителей — это не просто цифра, а первый слабый ручеёк. Пока маленький, почти незаметный, но настоящий. Если его усилить, он может стать стабильным потоком. А если не делать ничего, он может так и остаться случайной каплей.

На следующий день Николай решил посмотреть, откуда пришли эти семь человек. Он не понимал статистику глубоко, но увидел, что часть переходов была из поиска, а часть — из социальной сети, где он разместил короткий анонс. Анонс был простым: «Написал статью про выбор хостинга для новичка». Тогда он не думал, что это сработает. Но кто-то всё-таки перешёл.

Елена в этот же день посмотрела свои результаты. У неё была статья про первый текст с помощью нейросети. Она написала небольшой пост в социальной сети: «Если Вы давно хотели попробовать нейросеть, но не знали, с чего начать, я разобрала самый простой первый шаг». Переходов было немного, но люди задерживались на странице дольше, чем она ожидала.

«Значит, важно не просто дать ссылку, — написала она Николаю, — а объяснить, зачем человеку переходить».

Николай ответил: «Получается, анонс — это как вывеска. Если вывеска непонятная, человек пройдёт мимо».

Это была очень точная мысль. Трафик не появляется только потому, что Вы опубликовали статью. Статья сама по себе может лежать на сайте и ждать, когда её кто-то найдёт. Иногда люди придут из поиска, но это не всегда происходит быстро. Поэтому на старте важно помогать статье получать первые переходы: делать анонсы, делиться ссылкой там, где это уместно, отвечать на вопросы, оставлять полезные комментарии, использовать социальные сети.

Но здесь снова нужна аккуратность. Помогать статье получать трафик — не значит спамить ссылками везде подряд. Новичок часто путает продвижение и навязчивость. Он нашёл свою статью и начинает вставлять ссылку в любые комментарии: «Заходите ко мне», «Читайте мой сайт», «Вот моя ссылка». Люди чувствуют это и проходят мимо. А иногда ещё и раздражаются.