Евгений Вергус – Я тоже смогу зарабатывать в интернете (страница 22)

Николай ответил: «Вот это надо запомнить».

После того как Николай и Елена составили первые планы статей, они решили сделать ещё одно упражнение. Каждый должен был взять одну тему и объяснить её так, будто говорит с человеком, который вообще ничего не знает. Не с экспертом. Не с коллегой.

А с обычным знакомым за кухонным столом.

Николай выбрал хостинг. Сначала он написал: «Хостинг — это услуга размещения файлов сайта на сервере». Потом сам посмотрел на эту фразу и поморщился. Она была правильной, но звучала так, что новичок мог закрыть текст уже на первом предложении.

Он переписал проще: «Чтобы сайт открывался в интернете, он должен где-то храниться. Это место и называют хостингом. Можно представить его как помещение для Вашей интернет-мастерской».

Вот теперь смысл стал понятнее. Термин не исчез, но сначала появилось объяснение. Именно так и нужно вводить новые слова в книге и статьях: сначала образ, потом термин.

Елена проделала то же самое со словом «промпт». Сначала она написала: «Промпт — это запрос к нейросети». Потом добавила: «Если проще, это Ваша просьба. Чем точнее Вы объясните, что нужно сделать, тем лучше нейросеть поймёт задачу».

Эти маленькие переписывания очень важны. Они показывают, как обычный человек может делать текст понятнее. Не нужно обладать специальным талантом. Нужно просто смотреть на каждую фразу глазами новичка.

Николай и Елена даже придумали для себя проверку: если после предложения хочется спросить «а это что значит?», значит, нужно объяснить проще. Если в тексте появилось сложное слово, рядом должно быть человеческое объяснение.

Например, не просто «домен», а «домен — это адрес сайта, по которому человек сможет его найти». Не просто «подписка», а «подписка — это способ не потерять человека после первого визита».

Не просто «партнёрская программа», а «партнёрская программа — это когда Вам платят за рекомендацию клиента».

Так статья становится не набором терминов, а мостиком. Человек переходит от непонимания к ясности маленькими шагами.

Потом они разобрали ещё одну частую ошибку: начинать статью слишком издалека. Николай хотел начать материал про хостинг с истории развития интернета. Елена рассмеялась и сказала: «Человек пришёл выбрать хостинг, а Вы его отправляете в музей».

Она была права. В статье для новичка можно дать небольшой контекст, но не нужно уходить в длинные вступления, если человек пришёл с конкретным вопросом. Лучше сразу показать, что Вы понимаете его задачу.

Например: «Если Вы впервые делаете сайт, слово хостинг может звучать непонятно. Но на самом деле всё проще: сайту нужно место, где он будет храниться». Такое начало сразу попадает в состояние читателя.

Елена написала похожее начало для своей статьи: «Если Вы открыли нейросеть и не знаете, что туда писать, это нормально. Нейросеть не требует специальных слов. Ей нужно просто понятно объяснить задачу».

Они оба увидели разницу. Хорошее начало не пытается удивить. Оно успокаивает и говорит: «Я понимаю, где Вы сейчас находитесь». Для новичка это очень важно.

Дальше Николай и Елена составили простой список первых статей. Не на год вперёд, а всего на ближайший старт. Пять тем для Николая и пять тем для Елены.

У Николая получился такой список: что такое сайт простыми словами; что такое домен и хостинг; как выбрать хостинг для первого сайта; почему сайт сам по себе не зарабатывает; что написать на сайте в первую очередь.

У Елены список был другим: что такое нейросеть простыми словами; как задать первый вопрос нейросети; как написать текст с помощью нейросети; как попросить нейросеть объяснить проще; как использовать нейросеть для идей статей и писем.

Этот список стал для них очень важным. Он убрал ощущение пустоты. Когда есть пять первых тем, уже не нужно каждое утро мучительно думать, о чём писать. Достаточно взять следующую тему и ответить на вопрос.

Здесь полезно заметить: первые статьи должны быть связаны между собой. Если сегодня Вы пишете про сайт, завтра про рыбалку, послезавтра про похудение, а потом про кредиты, читатель не поймёт, в чём Ваша тема. Поисковые системы тоже будут хуже понимать, о чём Ваш сайт.

Но даже если не говорить о поисковых системах, для человека важен порядок. Он прочитал одну статью, затем вторую, затем третью и постепенно начинает видеть Вашу логику. Это уже похоже на обучение. А обучение рождает доверие.

Елена сказала: «Получается, статьи должны не просто существовать, а как будто вести человека по ступенькам».

Да. Именно так. Первая статья снимает самый общий страх. Вторая объясняет базовое понятие. Третья помогает сделать первый выбор. Четвёртая показывает ошибку. Пятая предлагает следующий шаг. Так из отдельных материалов начинает складываться маршрут.

Николай сравнил это с ремонтом. Если человек вообще не понимает, что случилось с машиной, сначала ему нужно объяснить возможную причину. Потом показать, что можно проверить самому. Потом объяснить, когда уже нужен мастер.

Нельзя начинать с замены платы, если человек ещё не понял, как открыть фильтр.

В интернет-теме точно так же. Нельзя сразу говорить новичку «соберите воронку и монетизируйте трафик», если он ещё не понимает, что такое сайт и зачем нужна подписка. Сначала простые вопросы. Потом следующие шаги.

Отдельно они обсудили заголовки. Николай сначала писал заголовки сухо: «Хостинг». «Домен». «WordPress». Елена заметила, что такие заголовки ничего не обещают читателю. Человек не понимает, какую пользу получит.

Они начали переделывать. Вместо «Хостинг» — «Что такое хостинг и как выбрать его для первого сайта». Вместо «Домен» — «Домен простыми словами: как выбрать адрес для сайта». Вместо «Нейросеть» — «Что такое нейросеть и как задать ей первый вопрос».

Заголовок должен быть понятным обещанием ответа. Не обязательно кричащим. Не обязательно слишком рекламным. Главное — чтобы человек увидел свой вопрос и понял, что внутри будет ответ.

Елена предложила ещё одну проверку: если заголовок можно представить как вопрос читателя, он хороший. Например, человек спрашивает: «Как выбрать хостинг?» — статья отвечает. Человек спрашивает: «Как написать первый текст?» — статья отвечает.

Потом они перешли к структуре самой статьи. Николай хотел писать как получится: сел и пошёл от начала до конца. Но быстро понял, что так легко уйти в сторону. Елена, как бухгалтер, предложила сначала сделать план.

План может быть очень простым. Первое: с какой проблемой пришёл человек. Второе: объяснение простыми словами. Третье: основные шаги или пункты. Четвёртое: пример. Пятое: что сделать дальше.

Для статьи про хостинг Николай написал такой план: почему без хостинга сайт не откроется; что такое хостинг на простом примере; какие параметры важны новичку; чего не нужно бояться; какой следующий шаг сделать.

Для статьи про первый запрос к нейросети Елена написала: почему у новичка может не получаться; что нейросеть ждёт от человека; пример плохого запроса; пример хорошего запроса; предложение скачать готовые промпты.

Такой план сразу показывает, где статья начинается и куда ведёт. Он защищает от хаоса. А ещё он помогает писать быстрее, потому что автор уже не смотрит на пустой лист.

Очень важно, чтобы в статье был пример. Без примера объяснение часто остаётся в воздухе. Николай понял, что почти каждую интернет-тему можно объяснить через бытовую аналогию. Хостинг — место для сайта. Домен — адрес. Статья — консультация. Подписка — оставленный контакт.

Письма — продолжение разговора.

Елена поняла, что нейросети тоже можно объяснять через простые сравнения. Промпт — просьба к помощнику. Черновик — заготовка, которую нужно проверить. Тон текста — манера разговора. Уточнение запроса — как если бы Вы попросили человека переделать работу понятнее.

Такие аналогии особенно важны для аудитории, которая раньше не сталкивалась с интернет-заработком. Человек может не знать маркетинговых терминов, но он понимает магазин, мастерскую, папку с документами, разговор с консультантом, адрес, маршрут и очередь.

Через эти образы можно объяснить почти всё.

В конце дня Николай и Елена сделали ещё один вывод. Если статья должна быть полезной, она не обязана сразу продавать. Наоборот, если в каждой статье с первых строк давить на покупку, доверие не появится. Сначала человек должен получить ответ.

Партнёрская рекомендация может быть в статье, но она должна быть уместной. Например, после объяснения хостинга логично дать ссылку на сервис, если человек уже понял, зачем он нужен. После объяснения промптов логично предложить инструмент или набор материалов.

Но если ссылка появляется раньше смысла, она выглядит чужой.

Это снова возвращает к главной системе. Статья — это не отдельный рекламный плакат. Она часть пути. Она помогает человеку сделать первый шаг, а потом мягко приглашает дальше.

Николай записал в блокнот: «Не писать ради текста. Писать ради шага читателя». Елена написала рядом у себя: «После статьи человек должен стать спокойнее и понимать, что делать дальше».

Вот это и есть правильный результат хорошей статьи для новичка. Не обязательно, чтобы человек сразу купил. Сначала пусть поймёт, что Вы объясняете ясно. Пусть почувствует, что с Вами не страшно. Пусть сделает маленький шаг. Из таких шагов потом и строится доверие.