Евгений Вергус – Я тоже смогу зарабатывать в интернете (страница 21)

Елена сделала то же самое. Она написала: «Вопросы новичка про нейросети». И тоже быстро набрала список. Что такое нейросеть? Что такое промпт? Как правильно задать вопрос? Можно ли использовать нейросеть для работы? Как написать письмо? Как придумать тему статьи?

Почему ответ получается странным? Можно ли доверять нейросети? Что делать, если она пишет слишком сложно? Как попросить написать проще?

После этого страх перед статьями немного уменьшился. Потому что перед ними лежал не пустой лист, а список живых вопросов.

Но дальше возник новый вопрос: какие темы выбирать первыми? Ведь написать можно обо всём. И про сайт, и про хостинг, и про домен, и про WordPress, и про партнёрки, и про нейросети. С чего начать?

Здесь снова помогает простая логика. Первые статьи должны отвечать на самые базовые вопросы человека, который только входит в тему. Не на редкие детали. Не на профессиональные тонкости. Не на сложные сравнения. А на то, что мешает человеку сделать первый шаг.

Николай понял, что для его аудитории первым вопросом может быть не «какой плагин поставить», а «нужно ли вообще делать сайт, если я ничего не понимаю в технике». Потом уже можно объяснить, что такое хостинг, как выбрать домен, как установить WordPress, как написать первую статью.

Елена поняла, что её читателю сначала нужно не «как автоматизировать контент-план», а «что такое нейросеть простыми словами» и «как задать первый вопрос, чтобы получить нормальный ответ». Если человек боится даже открыть сервис, ему рано рассказывать про сложные сценарии.

Это правило очень важно для книги, сайта и всей системы заработка. Нельзя начинать объяснение с середины. Нужно встретить человека там, где он сейчас находится. Если он стоит у входа, не надо звать его сразу на третий этаж. Сначала покажите дверь, потом коридор, потом лестницу.

Статья работает лучше, когда читатель чувствует: автор понимает моё состояние. Не смеётся надо мной. Не считает мои вопросы глупыми. Не говорит сверху вниз. А спокойно берёт за руку и объясняет.

Николай вспомнил, как иногда клиенты стеснялись задавать простые вопросы. Один мужчина однажды спросил, можно ли открыть фильтр стиральной машины самому, или там «что-то током ударит». Вопрос мог показаться смешным специалисту, но для клиента он был настоящим.

Николай тогда спокойно объяснил, что нужно выключить машину из розетки, подложить тряпку, открыть крышку и аккуратно выкрутить фильтр. Человек был благодарен именно за простоту.

С читателем статьи происходит то же самое. Он может стесняться, что не знает базовых вещей. Поэтому Ваша задача — не показать превосходство, а снять напряжение.

Елена сказала об этом по-своему: «Когда я объясняю человеку документ, он не хочет чувствовать себя глупым. Он хочет, чтобы ему нормально объяснили. Наверное, со статьями так же».

Да, именно так. Статья в книге и в интернет-системе должна быть не экзаменом для читателя, а помощью. Особенно если Вы пишете для новичков 40+, которые часто боятся технической темы и переживают, что «уже поздно разбираться».

После этого Николай и Елена начали собирать простую формулу статьи. Не сложный шаблон для копирайтера, а понятную схему, которую может использовать обычный человек.

Первый шаг — взять конкретный вопрос. Например: «Что такое хостинг и зачем он нужен новичку?» Или: «Как написать первый текст с помощью нейросети?»

Второй шаг — объяснить проблему простыми словами. Почему человек вообще задаёт этот вопрос? Чего он боится? Где обычно путается?

Третий шаг — дать понятное объяснение. Без сложных терминов или с расшифровкой каждого термина. Если термин нужен, сначала объясните смысл, а потом назовите слово.

Четвёртый шаг — показать пример. Лучше из жизни. Николай может сравнить хостинг с местом, где «живёт» сайт. Елена может сравнить промпт с обычной просьбой к помощнику: чем понятнее попросили, тем лучше результат.

Пятый шаг — дать следующий шаг. Что читателю сделать после статьи? Скачать чек-лист, посмотреть инструкцию, подписаться на серию писем, перейти к сервису, прочитать следующую статью.

Вот и вся основа. Вопрос, объяснение, пример, следующий шаг. Уже на этой схеме можно написать десятки полезных материалов.

Николай попробовал набросать план первой статьи: «Как выбрать хостинг для первого сайта». Он написал: сначала объяснить, что сайт должен где-то храниться. Потом сравнить хостинг с помещением для мастерской. Потом рассказать, что новичку не нужен самый дорогой вариант.

Потом показать, на что смотреть: простая установка WordPress, поддержка, понятная панель, нормальная цена. Потом предложить чек-лист запуска сайта.

Елена набросала свою статью: «Как написать первый текст с помощью нейросети». Сначала объяснить, что нейросеть не читает мысли. Потом показать, что ей нужно дать задачу. Потом привести простой пример плохого запроса и хорошего запроса.

Потом объяснить, что результат надо перечитать и поправить. Потом предложить PDF с десятью простыми промптами.

Когда они обменялись планами, оба удивились. Ещё утром статьи казались чем-то страшным и почти писательским. А вечером это уже выглядело как набор понятных объяснений.

Но здесь важно не забыть про систему. Статья нужна не только для того, чтобы человек прочитал и сказал: «Полезно». Это уже хорошо, но в системе заработка у статьи есть ещё одна задача — вести дальше.

Если человек прочитал статью Николая про хостинг и ушёл, Николай помог ему, но контакт потерял. Если человек прочитал статью Елены про нейросеть и закрыл страницу, Елена тоже дала пользу, но не продолжила разговор. Поэтому в конце статьи должен быть мягкий следующий шаг.

Не обязательно сразу партнёрская ссылка. Часто лучше сначала предложить подписку. Например: «Если хотите не запутаться при запуске первого сайта, скачайте чек-лист». Или: «Если хотите попробовать нейросеть без страха, заберите 10 простых промптов».

Так статья становится входом в систему.

Вот здесь появляется связь со всей моделью: статья помогает привлечь человека, подписка помогает его не потерять, письма помогают объяснить глубже, партнёрская рекомендация помогает показать решение. Статья — это первое серьёзное касание.

Николай записал: «Статья — это входная дверь». Елена дописала в своём блокноте: «Статья должна не просто рассказать, а пригласить дальше».

Это очень точные формулировки. Если сайт — это площадка, то статья — это одна из дверей, через которую человек попадает внутрь. Причём таких дверей может быть много. Каждая статья отвечает на свой вопрос и приводит свою часть аудитории.

Человек, который ищет «что такое хостинг», ещё совсем новичок. Человек, который ищет «как установить WordPress», уже чуть ближе к действию. Человек, который ищет «лучший хостинг для WordPress», возможно, уже готов выбрать сервис. Разные статьи могут вести людей на разных этапах.

Но все они должны быть связаны общей логикой.

То же самое у Елены. Кто-то ищет «что такое нейросеть», кто-то — «как написать пост с помощью нейросети», кто-то — «промпты для статей», кто-то — «как сделать письмо через нейросеть».

Это разные вопросы, но они могут вести к одной системе: человек знакомится с темой, получает простое объяснение, забирает промпты, читает письма и потом видит подходящее решение.

Так статьи перестают быть хаотичными текстами. Они становятся дорожками, по которым люди приходят к Вашей системе.

Ещё один страх, который важно снять: «А если я напишу плохо?» На старте почти никто не пишет идеально. И это нормально. Первые статьи могут быть простыми, неровными, не такими красивыми, как хотелось бы.

Но если они отвечают на вопрос человека и написаны человеческим языком, они уже могут быть полезны.

Николай сказал: «Я, наверное, буду писать слишком просто». Елена ответила: «А может, это как раз хорошо? Мы ведь пишем для тех, кто ничего не понимает».

Это была правильная мысль. Для новичка простота — не недостаток. Простота — это ценность. Если человек пришёл в тему впервые, ему не нужны сложные конструкции. Ему нужно, чтобы кто-то наконец объяснил без умных слов.

Конечно, текст должен быть аккуратным. Нужно перечитать, убрать лишнее, проверить, чтобы мысли шли по порядку. Но не стоит превращать каждую статью в многодневную пытку. Лучше опубликовать полезную первую версию, а потом улучшать её, чем бесконечно ждать идеального момента.

Елена предложила Николаю маленькое правило: «Одна статья — один вопрос». Николай добавил: «И один следующий шаг».

Получилась отличная формула: одна статья — один вопрос — одно понятное объяснение — один следующий шаг.

Именно по такой формуле может писать даже человек, который никогда раньше не считал себя автором. Не нужно начинать с огромной книги. Не нужно сразу писать двадцать статей.

Достаточно взять первый вопрос и ответить на него так, как Вы объяснили бы знакомому человеку за кухонным столом.

К вечеру Николай сделал то, что ещё утром казалось ему невозможным. Он написал первый черновой план статьи. Не идеальный текст, не готовую публикацию, а план. Но это уже был настоящий шаг.

Елена тоже прислала ему свой план. В конце сообщения она добавила: «Кажется, я впервые поняла, что статья — это не про то, чтобы казаться умной. Это про то, чтобы человеку стало понятнее».