Евгений Вергус – Я тоже смогу зарабатывать в интернете (страница 13)

«Я бы не начинал с шаблона. Шаблон - это уже внешний вид. Сначала нужно понять основу: адрес сайта, место для сайта и система, на которой Вы будете им управлять. Адрес - это домен. Место - это хостинг. Система - например, WordPress. Если эти три вещи понятны, дальше уже проще выбирать оформление».

Он не вставил ссылку сразу. Просто объяснил.

Через час человек ответил: «Спасибо, вот теперь стало понятнее. А хостинг - это прямо обязательно?»

И вот это был совсем другой разговор. Не случайный переход по ссылке, не холодный клик, а настоящий вопрос от человека, который начал понимать тему.

Николай показал эту переписку Елене.

Елена ответила:

«Вот видите. Человек сначала не был готов к ссылке. Ему нужно было понять, что такое хостинг. После объяснения он сам задал следующий вопрос».

Для Николая это стало маленьким открытием. Иногда лучший способ приблизить человека к покупке - не продавать сразу, а ответить на первый простой вопрос. Когда вопрос снят, появляется следующий. Когда снят следующий, человек двигается дальше. Так и строится путь.

В этом месте важно понять ещё одну вещь: человек редко принимает решение одним прыжком.

Новичок не просыпается утром с мыслью: «Сегодня я куплю хостинг по партнёрской ссылке Николая». Сначала он вообще не знает, что ему нужен хостинг. Потом слышит это слово. Потом пытается понять, что оно значит. Потом сравнивает варианты. Потом боится ошибиться. Потом ищет простую инструкцию. Потом начинает доверять тому, кто объясняет без давления. И только потом может перейти по рекомендации.

То же самое у Елены. Человек не думает сразу: «Сейчас оплачу сервис нейросети». Сначала он не понимает, зачем она ему нужна. Потом пробует написать первый запрос. Потом получает странный ответ и разочаровывается. Потом читает объяснение Елены, как правильно ставить задачу. Потом скачивает промпты. Потом видит, что результат стал лучше. И только потом начинает думать о сервисе, курсе или инструменте.

Поэтому партнёрская рекомендация должна попадать не просто в тему, а в правильный момент.

Слишком рано - человек не готов.

Слишком резко - он закрывается.

Слишком непонятно - он не видит ценности.

Слишком чужеродно - он не доверяет.

А если рекомендация появляется после объяснения, она выглядит естественно.

Николай записал в блокнот ещё одну фразу:

«Ссылка должна отвечать на уже созревший вопрос».

Эта фраза ему понравилась. Она была простой, но очень точной. Если у человека ещё нет вопроса, ссылка висит в воздухе. Если вопрос созрел, ссылка становится ответом.

Для новичка это может звучать слишком просто, но именно простые вещи чаще всего и решают.

Проблема многих начинающих в том, что они относятся к партнёрской ссылке как к волшебному ключу. Получил ссылку - значит, можно зарабатывать. Но на деле ссылка - это не ключ, а дверь. И перед этой дверью человек должен понять, зачем ему вообще входить.

Если человек не понимает, куда ведёт дверь, он не войдёт.

Если ему страшно, он не войдёт.

Если он не доверяет тому, кто показывает дверь, он не войдёт.

Если ему не объяснили, что будет внутри, он не войдёт.

Поэтому задача автора не в том, чтобы везде расставить двери. Задача в том, чтобы провести человека к нужной двери спокойно и понятно.

Здесь важно не перегнуть в другую сторону.

Некоторые новички, поняв, что одной ссылки мало, начинают думать: «Значит, надо написать огромный текст, сделать сложную воронку, записать десять видео, настроить кучу сервисов». И снова пугаются.

Но на старте не нужно усложнять.

Можно начать с простого объяснения.

Например, если Николай пишет статью о хостинге для первого сайта, в конце он может спокойно сказать:

«Если Вы только начинаете, выбирайте хостинг, где есть простая установка WordPress, понятная панель управления и поддержка. Я для примера использую такой-то вариант, потому что он подходит для первого сайта и не требует сложных настроек. Если хотите посмотреть, вот ссылка».

Это уже лучше, чем просто бросить ссылку.

Потому что есть причина.

Есть критерии выбора.

Есть объяснение для новичка.

Есть честный контекст.

Елена может сделать так же:

«Если Вы хотите попробовать нейросеть для текстов, не начинайте со сложных задач. Сначала попросите её составить план статьи или объяснить тему простыми словами. Для этого подойдёт такой-то сервис. Я покажу, как сделать первый запрос, а дальше Вы сами увидите, насколько это удобно».

Такая рекомендация воспринимается иначе.

Она не кричит: «Купи!»

Она говорит: «Вот понятный следующий шаг».

Именно так партнёрская ссылка перестаёт быть случайной рекламой и становится частью помощи.

Николай в этот момент вспомнил одного клиента. Мужчина долго не хотел менять старую деталь в стиральной машине. Он думал, что мастер просто хочет «накрутить» стоимость. Николай тогда не стал спорить. Он показал старую деталь, объяснил, где износ, что будет, если оставить как есть, и какие есть варианты. Клиент сам сказал: «Теперь понятно. Давайте менять».

Не потому, что его уговорили. А потому, что он понял.

В интернете работает тот же принцип.

Человека не нужно толкать. Ему нужно помочь разобраться.

Тогда решение становится его собственным.

Елена особенно зацепилась за эту мысль. Ей было важно, чтобы заработок не превращался в давление. Она написала Николаю:

«Мне нравится такая модель. Получается, я могу не продавать в привычном неприятном смысле. Я могу объяснять, помогать, показывать, а рекомендация будет просто продолжением темы».

Николай ответил:

«Да. И мне так спокойнее. Я не хочу бегать со ссылкой по комментариям. Лучше сделать нормально».

С этого дня они перестали спрашивать: «Где разместить ссылку?»

Они начали задавать другой вопрос:

«Какой путь должен пройти человек перед этой ссылкой?»

Это один из главных вопросов всей книги.

Потому что если перед ссылкой нет пути, человек остаётся холодным. Он может посмотреть, но не понять. Может перейти, но закрыть. Может заинтересоваться, но испугаться. Может отложить и забыть.

А если путь есть, всё меняется.

Сначала человек видит материал по своей проблеме.

Потом получает простое объяснение.

Потом понимает, что автор говорит человеческим языком.

Потом видит следующий шаг.

Потом получает возможность подписаться или забрать полезный материал.

Потом читает ещё несколько писем.