Евгений Вергус – Я тоже смогу зарабатывать в интернете (страница 12)
С партнёрской ссылкой происходит то же самое.
Сама ссылка - это техническая вещь. Она нужна, чтобы партнёрская программа поняла, от кого пришёл клиент. Но человек принимает решение не из-за технической ссылки. Он принимает решение потому, что понял смысл, увидел пользу и почувствовал доверие.
Это особенно важно для новичковой аудитории.
Если человек уже давно в теме, он может быстро принять решение. Он знает, что такое хостинг, что такое тариф, что такое домен, как оплатить, где настроить сайт. Ему иногда достаточно короткой рекомендации.
Но человек, который только начинает, думает иначе.
Он боится ошибиться. Боится заплатить не туда. Боится, что потом не сможет разобраться. Боится, что сервис окажется сложным. Боится, что с него снимут лишние деньги. Боится, что он нажмёт не ту кнопку. Боится выглядеть глупо.
И если такому человеку просто дать ссылку, он может перейти, посмотреть и закрыть страницу.
Не потому что продукт плохой.
А потому что он не готов.
Николай долго смотрел на эту мысль. Ему было немного неприятно признавать ошибку. Он уже успел порадоваться переходам, а теперь оказалось, что переходы сами по себе ещё ничего не значат.
Но в этом было и облегчение.
Если проблема не в партнёрских программах, а в том, как он подал ссылку, значит, это можно исправить.
Не нужно бросать тему. Не нужно искать «волшебную партнёрку». Не нужно менять всё подряд. Нужно научиться вести человека к рекомендации.
Елена предложила простую проверку.
«Давайте представим, что перед ссылкой должен стоять маленький мост. Что должно быть на этом мосту?»
Николай написал:
«Наверное, объяснение, зачем человеку этот сервис».
Елена добавила:
«И кому он подходит».
Николай:
«И какие проблемы решает».
Елена:
«И почему Вы его рекомендуете».
Николай:
«И что человеку делать после перехода».
Так у них получился первый простой список.
Перед партнёрской ссылкой должно быть объяснение.
Сначала нужно показать проблему. Потом объяснить, почему она возникает. Потом показать возможное решение. Потом объяснить, почему именно этот продукт может подойти. И только после этого дать ссылку.
Это не значит, что перед каждой ссылкой нужно писать огромную статью. Иногда достаточно нескольких абзацев. Иногда нужен подробный обзор. Иногда серия писем. Иногда видео. Иногда сравнительная таблица. Всё зависит от ситуации.
Но принцип один: ссылка должна быть продолжением смысла.
Если человек читает статью о создании сайта, рекомендация хостинга выглядит естественно.
Если человек читает материал о нейросетях для текстов, рекомендация сервиса для работы с текстами выглядит естественно.
Если человек получает письмо о том, как не запутаться в первых настройках, ссылка на понятную инструкцию или подходящий инструмент выглядит естественно.
А если человек просто видит ссылку без подготовки, это выглядит как реклама.
Разница огромная.
Николай решил проверить это на себе. Он открыл один из комментариев, куда раньше просто вставил ссылку, и попытался понять, что увидит другой человек.
Комментарий был короткий:
«Для сайта можно использовать этот сервис, вот ссылка».
Теперь Николай сам увидел, насколько это слабо. Непонятно, какой сайт. Непонятно, для кого сервис. Непонятно, почему именно он. Непонятно, чем он лучше или проще. Непонятно, что делать после перехода.
Он переписал комментарий иначе:
«Если Вы только начинаете и хотите сделать первый сайт, не начинайте с выбора красивого шаблона. Сначала нужно понять три базовые вещи: домен, хостинг и WordPress. Хостинг - это место, где будет находиться сайт. Для новичка важно, чтобы там была простая установка WordPress и нормальная поддержка. Я сейчас как раз разбираю этот путь по шагам и отдельно смотрю сервисы, которые не пугают новичка настройками».
Ссылку он в комментарий уже не вставил. Вместо этого решил сделать отдельный материал, где всё объяснит нормально.
Это был важный сдвиг.
Раньше он думал: «Куда вставить ссылку?»
Теперь он начал думать: «Как объяснить человеку путь?»
Елена в это же время смотрела на свою будущую тему про нейросети. Она тоже нашла несколько партнёрских сервисов, которые можно было рекомендовать. Но после истории Николая решила не торопиться.
Она открыла блокнот и написала:
«Почему человек не покупает сервис нейросети сразу?»
Потом стала отвечать сама себе.
Потому что он не понимает, зачем ему сервис.
Потому что боится, что не разберётся.
Потому что не знает, какие задачи можно решать.
Потому что думает, что нейросети только для молодых и технических.
Потому что уже пробовал что-то открыть, получил странный ответ и закрыл.
Потому что не хочет платить, пока не увидит пользу.
И тогда она поняла: прежде чем рекомендовать сервис, ей нужно показать человеку простой результат. Например, как с помощью нейросети придумать план статьи, написать короткое письмо, составить список идей или объяснить сложную тему простыми словами.
То есть сначала опыт пользы. Потом рекомендация.
Не наоборот.
Это правило стало для Николая и Елены почти рабочим девизом.
Сначала польза. Потом ссылка.
Сначала объяснение. Потом предложение.
Сначала доверие. Потом рекомендация.
На следующий день у Николая появилась возможность проверить эту мысль не в теории, а в обычной переписке. В одной группе человек спросил: «Хочу сделать сайт для небольшого дела, но не понимаю, с чего начать. Сразу покупать хостинг или сначала выбрать шаблон?»
Раньше Николай, скорее всего, ответил бы коротко: «Вот хостинг, берите здесь». Теперь он остановился. Вопрос человека был не про ссылку. Вопрос был про страх первого шага.
Николай написал ответ иначе: