Евгений Вергус – Я тоже смогу зарабатывать в интернете (страница 14)

Потом видит рекомендацию.

И тогда ссылка уже не выглядит чужой.

Она стоит на своём месте.

Вот почему одной партнёрской ссылки почти всегда мало.

Не потому, что партнёрские программы плохие. Не потому, что люди не покупают в интернете. Не потому, что новичку невозможно заработать.

А потому, что ссылка - это только один элемент. Без смысла, доверия и пути она слишком слабая.

Если совсем просто: партнёрская ссылка - это не продавец и не система. Это технический мостик к продукту. Чтобы человек по нему прошёл, он должен понимать, зачем ему это нужно, почему этому можно доверять и какую задачу продукт помогает решить.

Главная ошибка новичка: получить партнёрскую ссылку и сразу начать размещать её везде, где только можно. В комментариях, в личных сообщениях, на странице, в статье, в подписи, в чате. При этом не объяснять, кому это нужно, почему это полезно и какой следующий шаг получает человек.

Что поняли Николай и Елена: ссылка должна появляться не в начале, а после пользы. Николай понял, что перед рекомендацией хостинга нужно объяснить новичку, что такое хостинг и почему без него сайт не заработает. Елена поняла, что перед рекомендацией сервиса нейросети нужно показать человеку простой результат: текст, план, идею или письмо, которое он сможет сделать сам.

Что сделать сейчас: выберите любой продукт или сервис, который Вы могли бы рекомендовать. Напишите ответы на пять вопросов. Кому он нужен? Какую проблему решает? Почему человек может сомневаться? Что ему нужно объяснить перед переходом? Где ссылка будет выглядеть естественно: в статье, письме, инструкции, видео или после бесплатного материала?

Вывод главы: партнёрская ссылка начинает работать лучше, когда она встроена в понятный путь. Сначала человек должен увидеть пользу, разобраться, почувствовать доверие и понять следующий шаг. Только после этого рекомендация становится уместной.

Глава 5. Что такое система простыми словами

После истории с партнёрской ссылкой Николай впервые почувствовал, что всё не так просто, как ему хотелось бы. Но, что удивительно, это не отбило у него желание продолжать.

Наоборот, стало спокойнее.

Раньше он думал, что интернет-заработок похож на поиск удачной детали: нашёл правильную ссылку, поставил её в нужное место - и всё должно заработать. Теперь он видел, что ссылка сама по себе не решает задачу. Значит, не нужно бесконечно искать «самую денежную партнёрку» или «секретную ссылку». Нужно понять, как устроен путь человека.

Вечером Николай достал блокнот. Тот самый, где раньше записывал адреса клиентов и поломки. На новой странице он написал крупно:

«Что должно быть до ссылки?»

Потом ниже:

«Как человек вообще до неё дойдёт?»

Он смотрел на эти вопросы и чувствовал, что где-то рядом находится ответ, но пока он не складывается в простую картинку.

В это время Елена тоже сидела за столом с блокнотом. После работы она разобрала домашние дела, включила чайник и открыла переписку с Николаем. Её зацепила мысль о пути. Как бухгалтер, она любила, когда всё было разложено по строкам. Если в отчёте есть доходы, расходы, остатки и итог, значит, можно понять, что происходит. Если цифры разбросаны по разным листам, всё превращается в хаос.

Она написала Николаю:

«Нам нужна схема. Не просто список инструментов, а схема. Как в отчёте: откуда пришло, куда ушло, что получилось в итоге».

Николай ответил почти сразу:

«Согласен. У меня в ремонте то же самое. Машина не работает не потому, что в ней одна деталь плохая. Иногда цепочка: вода не уходит, потому что насос забит, насос перегрелся, датчик даёт ошибку, программа останавливается. Если смотреть только на одну деталь, можно ошибиться».

И вот тут они впервые всерьёз произнесли слово «система».

Для многих новичков это слово звучит пугающе. Кажется, что система - это что-то большое, сложное, дорогое, с кучей сервисов, автоматизаций, схем, стрелочек и настроек. Человек слышит «система заработка» и сразу представляет себе огромную конструкцию, которую он точно не сможет собрать.

Но в этой книге мы будем использовать слово «система» в самом простом смысле.

Система - это когда действия связаны между собой и каждое действие ведёт к следующему.

Не просто сайт. Не просто статья. Не просто ссылка. Не просто письмо. А понятный путь.

Человек пришёл.

Получил пользу.

Оставил контакт.

Начал доверять.

Увидел рекомендацию.

Сделал следующий шаг.

И в результате может появиться доход.

Вот это уже система.

Не обязательно сложная. Не обязательно большая. Не обязательно идеальная. На старте она может быть совсем простой. Но в ней должно быть главное: связь между шагами.

Николай и Елена решили нарисовать схему. Сначала каждый у себя в блокноте.

Николай написал:

«Человек пришёл - прочитал - понял - подписался - получил письма - перешёл по рекомендации».

Елена написала чуть иначе:

«Вопрос - полезный ответ - доверие - контакт - объяснение - решение».

Они обменялись фотографиями страниц и рассмеялись. Слова разные, смысл один.

Потом Елена предложила сделать схему совсем простой, чтобы её понял даже человек, который вчера впервые услышал про партнёрские программы.

Так появилась первая человеческая формула:

«Человек - польза - контакт - доверие - рекомендация - доход».

Давайте разберём её спокойно.

Сначала есть человек.

Не трафик, не лид, не подписчик, не клиент, не покупатель. Просто человек. У него есть вопрос, задача, желание или проблема. Он может быть похож на Николая, который не понимает, как создать сайт. Может быть похож на Елену, которая боится нейросетей и не хочет нажать не туда. Может быть похож на Вас, если Вы сейчас читаете эту книгу и пытаетесь разобраться, с чего начать.

Пока мы не видим человека, мы начинаем думать слишком технически. Нам кажется, что нужно поставить кнопку, найти ссылку, сделать страницу, подключить сервис. Всё это важно, но это не начало.

Начало - человек и его вопрос.

Потом идёт польза.

Польза - это не обязательно большой курс, сложная инструкция или многочасовой вебинар. На первом шаге пользой может быть простое объяснение. Статья, короткий разбор, чек-лист, пример, ответ на вопрос, спокойная подсказка.

Например, Николай может объяснить новичку, что хостинг - это место, где будет жить сайт. Не углубляться в серверы, базы данных и технические детали, а сказать по-человечески: как квартире нужен дом, так сайту нужно место в интернете.

Елена может объяснить, что нейросеть - это не страшный робот, а помощник, которому нужно правильно поставить задачу. Если попросить расплывчато, ответ будет расплывчатым. Если дать понятный запрос, результат будет лучше.

Это уже польза.

Дальше нужен контакт.

Если человек просто прочитал и ушёл, связь оборвалась. Возможно, он вернётся. Но чаще всего нет. Он закроет вкладку, отвлечётся, забудет название сайта, потеряет пост в ленте. Поэтому системе нужен способ сохранить связь.

Контакт - это подписка, email, Telegram, бот, форма, получение бесплатного материала. Технически это может выглядеть по-разному, но смысл один: человек дал Вам возможность продолжить разговор.

После контакта появляется доверие.

Доверие не возникает только потому, что человек оставил email. Оно растёт через следующие касания: письма, полезные материалы, объяснения, примеры, ответы на вопросы. Человек видит, что Вы не просто хотите что-то продать, а действительно помогаете ему разобраться.

И только потом появляется рекомендация.

Рекомендация - это продукт, сервис, партнёрская программа, обучение или инструмент, который логично помогает человеку сделать следующий шаг. Не что попало, не потому что там большая комиссия, а потому что это связано с его задачей.