Евгений Вергус – Я тоже смогу зарабатывать в интернете (страница 15)

И уже после рекомендации может появиться доход.

Доход в этой схеме стоит в конце не случайно. Он важен. Ради него мы и строим систему. Но если поставить деньги в самое начало, всё легко испортить. Тогда человек начинает думать не о пользе, а о том, куда бы быстрее вставить ссылку. Именно так Николай уже попробовал - и увидел, что это слабый путь.

Когда они с Еленой увидели эту цепочку, стало легче дышать.

Появилась карта.

Пусть ещё очень простая, нарисованная в блокноте. Но карта.

Николай написал:

«Получается, если я хочу рекомендовать хостинг, мне сначала нужно привести человека к теме сайта. Потом объяснить, зачем вообще нужен хостинг. Потом дать ему что-то полезное. Потом продолжить объяснять. И только потом рекомендовать».

Елена ответила:

«Да. А если я хочу рекомендовать сервис нейросети, мне сначала нужно показать человеку, какую задачу он сможет решить. Например, написать текст, придумать тему, составить письмо. И только потом давать ссылку на сервис».

Так человеческая формула начала превращаться в рабочую систему.

Чуть позже они увидели вторую версию этой же схемы, уже более маркетинговую:

«Трафик - подписка - письма - партнёрки - деньги».

Сначала эти слова всё ещё казались им сухими. Но теперь за каждым словом уже стоял понятный смысл.

Трафик - это не просто цифры. Это люди, которые приходят к Вашему материалу.

Подписка - это не просто форма на сайте. Это способ не потерять человека.

Письма - это не спам. Это продолжение разговора и доверие.

Партнёрки - это не случайные ссылки. Это готовые решения, которые можно рекомендовать, если они подходят человеку.

Деньги - это не чудо. Это результат всей цепочки.

Вот почему так важно сначала объяснять систему простыми словами.

Если новичку сразу сказать: «Вам нужна воронка, трафик, лид-магнит, рассылка, партнёрская монетизация и прогрев», он, скорее всего, закроет книгу. Не потому, что он не способен понять. А потому что ему сначала нужен перевод на человеческий язык.

Вместо «воронка» можно сказать «путь человека».

Вместо «трафик» - «люди, которые пришли к Вам».

Вместо «лид-магнит» - «полезный подарок за подписку».

Вместо «прогрев» - «спокойное объяснение, которое помогает человеку довериться».

Вместо «монетизация» - «понятный способ получить доход за рекомендацию».

Термины можно узнать позже. Сначала нужно понять смысл.

Николай особенно хорошо понял это через ремонт. Он вспомнил, как иногда клиенты пытались сами найти причину поломки по роликам в интернете. Они называли разные детали, путались, говорили: «Наверное, у меня сгорел модуль» или «Наверное, насос умер». Николай приезжал, смотрел и понимал, что дело иногда было совсем в другом: забился фильтр, пережат шланг или сломалась маленькая деталь.

Если человек не видит систему, он может менять не то.

В интернет-заработке точно так же.

Нет продаж - человек думает, что партнёрка плохая.

А на самом деле у него нет трафика.

Или трафик есть, но люди не подписываются.

Или подписываются, но не получают писем.

Или письма есть, но в них нет доверия.

Или доверие есть, но продукт не подходит.

Или продукт подходит, но рекомендация дана слишком резко.

Если нет системы, непонятно, где ошибка. Человек начинает менять всё подряд. Сегодня меняет партнёрку. Завтра меняет тему. Послезавтра бросает сайт. Потом идёт в Telegram. Потом начинает изучать нейросети. Потом снова ищет новую схему.

А если система есть, можно смотреть по звеньям.

Есть ли люди?

Понимают ли они материал?

Есть ли следующий шаг?

Оставляют ли контакт?

Получают ли письма?

Переходят ли по рекомендации?

Подходит ли продукт?

Такой подход снимает хаос.

Елена сказала об этом по-своему:

«Это как в бухгалтерии. Если итог не сходится, я не переписываю весь отчёт с нуля. Я ищу строку, где ошибка. Так и здесь: если денег нет, надо не всё бросать, а понять, где цепочка обрывается».

Николай засмеялся:

«А у меня как с машиной. Если она не сливает воду, я же не меняю сразу двигатель, барабан и плату управления. Сначала смотрю, где именно проблема».

Эти аналогии помогли им окончательно принять слово «система».

Система - это не страшно.

Система - это когда понятно, что за чем идёт.

И теперь давайте разберём простую систему на примере Николая.

Он хочет помогать людям, которые боятся создавать сайт. Значит, первым делом ему нужны люди с таким вопросом. Где они могут быть? В поиске, в социальных сетях, в комментариях, в тематических группах, среди знакомых, которые давно думают о своём сайте.

Первый шаг - материал. Например, статья: «Как новичку создать первый сайт и не запутаться в технических словах».

В этой статье Николай простыми словами объясняет, что сайт не начинается с дизайна. Сначала нужны три базовые вещи: домен, хостинг и система управления сайтом. Он не грузит человека сложностями. Он объясняет на бытовых примерах.

Домен - это адрес сайта.

Хостинг - место, где сайт хранится.

WordPress - простая система, с помощью которой можно управлять сайтом без программирования.

После статьи Николай предлагает человеку чек-лист: «Что подготовить перед созданием первого сайта». Человек оставляет email или подписывается в удобный канал.

Дальше Николай отправляет серию писем. В первом благодарит за подписку и объясняет, с чего начать. Во втором рассказывает, какие ошибки делают новички. В третьем показывает, как выбрать хостинг. В четвёртом объясняет, как поставить WordPress. В пятом рекомендует подходящий хостинг по партнёрской ссылке.

Вот система.

Ничего фантастического.

Но здесь есть путь.