Евгений Коваленко – VEROLIKI. История моих рукопожатий: бизнес-роман о силе коммуникации и настойчивости (страница 14)
После увольнения с сахарного завода моей целью стало найти работу, где можно получать деньги без огромных физических усилий. Деньги, которых хватило бы, чтобы содержать семью и закрывать потребности.
Поэтому я принял важное решение. В день увольнения я пришел домой и сказал своей Людмиле: «Давай собирать вещи, мы переезжаем в Краснодар».
Каким бы ты ни был от природы крепким и спортивным, ты оставляешь на тяжелой работе немало здоровья. А здоровье – один из важнейших ресурсов, которые у нас есть. Его легко потерять и невозможно восполнить на 100%.
Необходимо внимательнее относиться к своему организму, давать себе время на отдых и находить способы заработка, которые не только не ведут к нарушению закона, но и не вредят физически.
Семь работ за год
10
Работа в Краснодаре
ОХРАНА
Я вдоволь натаскался тяжелых мешков на сахарном заводе, поэтому по приезде в Краснодар стал искать работу в другой сфере. По счастливому стечению обстоятельств мой друг подкинул вакансию охранника на пивном заводе, где работал сам.
«Это как раз то, что надо, – решил я. – Никаких тяжестей, и при этом хорошая зарплата».
Впрочем, в качестве постоянной я эту работу не рассматривал. Мне уже довелось поработать в охране, и я понимал, что это не мое. При всей легкости и ненапряжности она не несет перспектив, не качает твои скилы, не дает развития. Ты действуешь механически, как заводная игрушка, без вовлеченности, и со временем начинаешь закисать.
Как следствие, при отсутствии интереса к выполнению должностных обязанностей я был не прочь иногда выпить пива с орешками и поболтать с коллегами в рабочее время.
Когда об этом узнало начальство, я не стал отпираться и во всем сознался. Был уволен и не жалел. Из компании я вынес ценное знание: на неинтересную тебе работу лучше вообще не устраиваться и не тратить на это ресурс.
Тогда я принял решение найти действительно нужную мне работу, где я смогу проявлять себя и расти, а не первую попавшуюся. Тщательно все обдумав, я пришел к выводу, что мне подойдет работа в торговле. Продажи виделись мне чем-то легким, при этом способным принести деньги. К тому же я с детства умел торговать. Также я хотел влиять на свой доход, а не получать фиксированную зарплату.
В моей голове зародилась идея устроиться торговым представителем. Я чувствовал, что именно там пригодятся мои ключевые навыки – коммуникабельность и настойчивость. А еще я хотел работать в крупной компании.
СЕТЕВОЙ МАРКЕТИНГ
В то время у меня еще не было понимания, как именно должна выглядеть «работа мечты». Возможно, это даже к лучшему, ведь отсутствие шаблонов в голове позволяло получать разнообразный опыт. Еще работая в охране, я подыскивал работу, которая будет соответствовать моим желаниям. Этот путь привел меня в сетевой маркетинг. На какое-то время это стало моим дополнительным доходом.
В компании было очень интересно. Там работала одна молодежь, а руководитель был яркой личностью! Он делал потрясающие презентации, увлекательно рассказывал про продукт, и мы все горели идеей компании. Мы хотели продавать! Начальник постоянно подогревал наш интерес, суля золотые горы и рассказывая о технике продаж и способах вербовки людей. Нас учили разговаривать, проводить презентации, выступления, работать с продуктом, показывая его плюсы и минусы. Мне нравилось, что компания не требовала взносов – от меня требовалось только обучение и желание работать.
Мой первый опыт прошел успешно. Мне нужно было самому организовать мероприятие. Я приехал в Тимашевск, раскидал листовки с приглашениями, арендовал клуб. В итоге мне удалось собрать около 50 зрителей. Приехал руководитель краснодарского офиса и провел презентацию. С ним приехал медик, который проводил бесплатную диагностику и рекомендовал нужные БАДы… которые, конечно же, руководитель привез с собой! Многие в тот вечер ушли домой с покупками, а я неплохо заработал. Вторую такую же конференцию я провел в Калининской уже самостоятельно. В актовом зале собралось много жителей станицы, в том числе моя мать. И вдруг человек, который должен был приехать, позвонил и сказал, что не сможет! Мне ничего не осталось, кроме как выйти самому на сцену, благо я знал презентацию. Но я никогда раньше не выступал, не репетировал! За 15 минут я рассказал материал, на который у опытного оратора уходил час! От зала не последовало никакой реакции. Меня буквально прошиб холодный пот! И вдруг я понял, чего мне не хватило! Мне нужно было общение с залом – так, как делал мой руководитель. Я начал прогонять презентацию заново, но уже задавая вопросы, слушая мнения… В общем, я достойно справился с ситуацией, а позже я узнал, что это было сделано специально! Меня буквально бросили на сцену и заставили самому думать и действовать! Это было первое публичное выступление и очень хороший опыт на будущее.
Но все равно я понимал, что вечно заниматься сетевым маркетингом не буду. Мне нужно было расти дальше… И увольнение с основной работы подтолкнуло к поиску новых возможностей.
КОМПАНИЯ «КОРМИЛИЦА»
Просматривая объявления о работе, я наткнулся на вакансию в компании «Кормилица». Это было крупное торговое предприятие, и я уже много слышал о нем. Для старта карьеры это было именно то, что мне нужно. Но имелась и загвоздка: опыта на похожей должности у меня не было.
Это отметил и директор, проводивший собеседование:
– Евгений, буду откровенен. У вас не хватает знаний нашего ассортимента, да и в общем опыта работы торговым представителем. Поэтому предлагаю вам для начала поработать у нас на складе. Изучите ассортимент. А через месяц повысим вас.
На лице директора играла хитрая ухмылка, и на мгновение мне показалось, что он что-то замышляет. Я задумался. В кабинете было тихо. Слышно было только то, как он методично стучит ручкой по столу. На склад мне совсем не хотелось: работа монотонная, общения с людьми нет, движения и скорости тоже. К тому же оплата фиксированная. Никаких возможностей для роста. Но я посчитал, что это временная работа, за месяц мне удастся изучить ассортимент и потом начать продавать. Когда ты молод, месяц – это мгновение, еще не ценишь время.
– Ну… Да, это, конечно, логично. Согласен.
Работа кладовщиком мне не нравилась, хотя и давалась легко. Но у меня был свой интерес: я поставил цель – круто разбираться в продукции. А если ты вовлечен, если ты уделяешь время и силы задаче – ты имеешь все шансы сделать работу очень хорошо. Я довольно быстро начал разбираться в продукции, хотя ассортимент компании и был огромным. Я подходил к этому вопросу не с позиции кладовщика – побыстрее узнать, где что лежит. Моя задача была шире. Меня интересовали в первую очередь характеристики и особенности продукции, ее производители, назначение. К концу месяца я уже стал старшим на складе.
Чтобы не тратить время на дорогу, я перебрался поближе к месту работы: мы с Людой сняли квартиру в Краснодаре неподалеку от склада. Так я понял важную вещь: имея дом, не обязательно в нем жить. Ты не привязан к нему. Арендованная квартира мне нравилась, тем более я планировал надолго задержаться в ней, ведь в «Кормилице» меня вот-вот должны были повысить до торгового представителя. И вот, по истечении оговоренного срока, с нетерпением ожидая перехода на новую должность, я записался на встречу с директором.
– Извините, хотел вам напомнить, что я выполнил все наши договоренности. Выучил ассортимент и даже стал старшим на складе. Можно ли мне теперь приступить к работе торговым представителем?
Директор вздохнул, отвел взгляд и ответил:
– Евгений, еще рано. Поработайте пока на складе…
Меня словно холодной водой окатило. Что? Даже тестировать не будут? Почему он мне не дал даже шанса? Стараясь сохранить самообладание, я выдохнул и спокойно ответил ему:
– В таком случае мне придется уволиться. У нас с вами был уговор, и я со своей стороны все условия выполнил.
Мне было обидно. Я поверил словам директора и надеялся, что смогу начать развиваться в торговле. Работа на складе совершенно не входила в мои планы. Я решил остаться верным себе и своим целям и поэтому в тот же день без колебаний написал заявление на увольнение. Смысла тратить время – самый ценный ресурс – в этой компании у меня больше не было.
Возвращение в Тимашевск
ПИВНАЯ КОМПАНИЯ
И вновь я отправился на поиски работы. Среди вакансий мне попалась интересная компания «ЮРТК» – «Южная Российская Торговая компания», которая занималась продажей пива. Торгового представителя искали в Тимашевске.
В Тимашевске у меня уже есть жилье, не нужно ничего снимать, есть знание районов и на новой работе обещали хорошую зарплату. В эту компанию точно стоит устроиться.
Так мы с будущей женой решили вернуться в Тимашевск. Цель была простая – получить заветную работу в продажах, набраться опыта, а после, возможно, вернуться в Краснодар.
Основных брендов у компании было два: пиво «Эфес» и «Балтика». А сама работа заключалась в том, чтобы договариваться с продавцами и с собственниками магазинов о поставках и продажах. Мне дали работу с брендом «Эфес».