Эмир Садыков – Я - частный детектив (страница 2)

В первый же день я решил начать с кредиторской задолженности, организацией сбыта готовой продукции и закупок, необходимых для производства материалов. В мои обязанности входила экономическая безопасность предприятия. Мне в кратчайшие сроки предстояло установить все, что наносило предприятию серьезный ущерб- и их устранить. На прежней работе у меня была привычка во время работы расхаживать по кабинету, иногда со стаканом кофе или чая. Рабочий класс меня бы не понял и не принял со стаканом чая в руке. Поэтому на новом месте от этой привычки пришлось отказаться, хотя это первоначально долго не получалось. Человек ко всему привыкает, в общем, через некоторое время, чисто физически я к новому месту работы приспособился. На прежней работе, где бы я не работал, у меня на рабочем месте был спортивный уголок с неразлучной штангой и скамейкой для тренировок. На удивление рабочих, на новом месте эти снаряды также заняли свое достойное место в моем рабочем кабинете. Итак, в первый же рабочий день я посетил кабинет главного бухгалтера предприятия. Бухгалтерия встретила меня аккуратным хаосом: все на местах, но смысла в этом порядке было мало. Главный бухгалтер- женщина моего возраста, сильная, точная, с холодной головой. Мы быстро нашли общий язык. 50- это пора расцвета женской красоты, привлекательности и профессиональных возможностей. Главный бухгалтер прекрасно доказывала вышесказанное своим личным примером. Есть такое высказывание: в жизни надо делать то, что дается легко. Но делать это надо из всех сил! Ей такой подход близок был по натуре. У нее еще сохранилась девичья фигура, высокая работоспособность. Она не раз была отмечена руководством различными грамотами, признавалась лучшим главным бухгалтером года. Пока мы с ней сидели и беседовали, в течение часа у меня на столе уже лежали необходимые мне документы. Картина оказалась простой. Продукцию отпускали без предоплаты. Клиенты платили с задержками. Некоторые- не платили вообще. Классическая ошибка начала нулевых: доверие вместо контроля. Деньги уходили- и не возвращались. По документам основная задолженность была от контрагентов-покупателей готовой продукции. Готовую продукцию отпускали без предварительной оплаты, окончательный расчет поступал с большой задержкой, а некоторые контрагенты после получения товара вообще исчезали. После изучения кредиторской задолженности, я сразу направился в отдел сбыта предприятия знакомиться с работой менеджеров отдела. Менеджеры работали по старой логике: найти клиента, отгрузить товар- и забыть. Деньги? Это уже бухгалтерия пусть занимается.

- Ошибка, -сказал я про себя.

Отдел сбыта подчинялся коммерческому директору- Журавлеву Виктору Михайловичу. Он тоже был почти мой ровесник, точнее ему 49, на год моложе меня. До назначения на эту должность он работал главным инженером крупного металлургического предприятия в одном из Союзных республик, а после развала СССР переехал жить в рабочий поселок Ишеевка и устроился на работу в указанное предприятие коммерческим директором. Коммерческую службу часто называют лицом предприятия, ведь от ее работы напрямую зависит деятельность всего предприятия. Недаром говорят: какое снабжение- такое и производство. Работа коммерческой службы, как правило, считается непыльной, офисной. Все сотрудники коммерческой службы имели опыт работы на производстве, все осознавали ответственность, которая лежала на их плечах. Но большинство из них работали, когда была еще плановая экономика, когда договорные отношения исполнялись, таких задержек оплаты готовой продукции в те годы практически не было. В начале 90-х работа коммерческой службы изменилась коренным образом. Переход к рыночной экономике оказался болезненным и потребовал полной перестройки мышления. Это были годы бартера и взаимозачетов, наличных денег почти не было, поэтому на предприятиях иногда рассчитывались товарами. В 2000 годы нужно было перестроиться, научить опытных сотрудников советских времен работать в новых условиях. Покупателей нужно было отсеивать, предлагать готовую продукцию только тем, кто готов оплатить товар. Здесь была уместна известная фраза – Ильи Ильфа и Евгения Петрова, которую вложили в речь своего героя- театрального монтера Мечникова из «Двенадцати стульев». Последний зарабатывал продажей реквизита, украденного с места работы. Когда Остап Бендер обратился к нему, чтобы купить стулья, в которых, по его сведениям, были спрятаны драгоценности, Мечников настаивал на предоплате, однако Бендер всячески пытался его переубедить. Диалог героев в романе звучит так:

- Деньги вперед, утром – деньги, вечером- стулья или вечером – деньги, а на другой день утром стулья. В нашем случае сначала деньги, потом готовая продукция. Эту фразу на современный лад описал и наш президент Владимир Владимирович Путин при возобновлении зерновой сделки: « А можно утром- стулья, вечером деньги. Можно, но деньги вперед…».

Коммерческий директор, Виктор Михайлович, посмотрел на меня спокойно, внимательно выслушал мое предложение и с сомнением тихо произнес:

- Если будем требовать предоплату- останемся без продаж.

- Если не будем- останемся без денег.

Пауза.

Я продолжил:

- Ничего подобного, Виктор Михайлович,- продолжал убеждать я.

- Меняем систему. Зарплата менеджера- от реально поступивших денег. Не от отгрузки товара.

Он молчал дольше.

Я довел до сведения Виктора Михайловича, что с начальником отдела сбыта и менеджерами отдела на эту тему разъяснительную работу провел, они единогласно готовы перестроиться на новые условия.

Виктор Михайлович недолго задумался и произнес:

- Купля..продажа..контракты..поставщики.. покупатели!

Потом кивнул:

- Попробуем. Проработаю со своими подчиненными эти новшества и выйдем с предложением к генеральному директору…

Генеральный наше предложение одобрил, с уточнением: - Ваша заработная плата тоже будет зависеть от результата, то есть моя и коммерческого директора.

Это по-честному. Мне это подходило. Через два месяца деньги пошли в кассу предприятия. Схема заработала. Так я решил проблему с платежами за сбыт готовой продукции.

Осталось самое неприятное- долги. Эта работа мной была организована индивидуально с каждым долгом и должником. Прежде чем приступить к взысканию долга, я оценивал шансы на их реальный возврат. Иногда целесообразно списать задолженность на убытки, чем тратить время, дополнительные денежные средства на их взыскание. Наличие на балансе долга-контрагента не означает, что предприятие может вернуть эти деньги. Прежде чем приступить к взысканию долга, я изучал судебную практику организации-должника, исполнительное производство, налоговые задолженности, статус руководителя, то есть проверял, реальный ли он руководитель или номинальная фигура, имущественное положение собственника компании-должника …. И только после этого я встречался с руководителем предприятия-должника и договаривался с ним о новых условиях погашения задолженности. С учетом возможностей должника ему предлагались гибкие условия погашения долга, не в ущерб нашему предприятию, деньгами либо готовой продукцией, если последнюю можно было использовать нашим предприятием.

Итак, за три месяца мы вычистили почти все. Остались только «мертвые» фирмы- пустые оболочки, созданные для обмана. Следующей фронт- коммунальные долги. И вот тут началась настоящая работа с людьми. Предприятие было расположено в деревне Салмановка. Деревня Салмановка была основана в 1908 году переселенцами из разных деревень Симбирской губернии. В Советское время в деревне работали колхозы «Свияга», «Заветы Ильича», последний был преобразован в совхоз. В конце 90-х годов совхоз из-за развала экономики стал убыточным хозяйством. В это время в деревне на территории бывшей ткацкой фабрики работало ЗАО «Стройпластмасс». Совхоз стал одним из подразделений данного предприятия. Расходы за обслуживание бывшего жилищного фонда несло наше предприятие, часть жилищного фонда была в собственности предприятия, поэтому предприятие оплачивало расходы за электроснабжение, отопление, водоснабжение и т.д. Но не все жители этих домов своевременно оплачивали свои коммунальные расходы. Я тщательно изучил список должников. В этом списке в основном были одиночные пенсионеры, безработные, сломанные судьбы. Здесь нельзя было действовать как в розыске. Давление ломает- но не решает. Мы решили убрать пени и дать срок на добровольное погашение. В итоге, все рассчитались добровольно, кроме одного. Квартира была в собственности предприятия. Жилец –одинокий мужчина в возрасте 50-ти лет, длительное время нигде не работал, страдал алкоголизмом. Мои попытки устроить его на работу не увенчались успехом. Квартира была захламлена зловонными вещами с мусорных баков. Неприятный запах, исходивший из жилья, всерьез беспокоил соседей. Еще больше их раздражали крысы и тараканы, для которых квартира стала местом притяжения. Кроме того, грызуны и насекомые охотно заглядывали «на огонек» к каждому соседу квартиры. Недовольные соседи написали жалобу, и вскоре по заявлению собственника суд выселил «Плюшкина» из квартиры.