Елена Старикова – Воронки продаж: классические, репутационные, с чат-ботами. 60 кейсов (страница 8)
Можно снимать короткие залипательные видео с результатом чистки нашим средством до-после. Как, например, очень грязные, почти черные кроссовки, становятся снова белыми.
Для тестов можно брать самые популярные – трендовые – дорогие модели. Именно их, обычно, берегут больше всего.
Далее предлагаем получить промокод на скидку, так как некоторые люди готовы совершить покупку сразу:
– Кстати, если ты уже посмотрел свое видео и разобрался, как ухаживать за кроссовками с помощью профессиональной химии, мы дарим тебе промокод на весь ассортимент нашего магазина – скидка 20%.
Он действует 7 дней и суммируется с другими акциями.
Нажми кнопку «получить промокод» и мы отправим его тебе в личные сообщения.
Через день отправляем следующее прогревающее сообщение:
– Привет. Снова мы с заботой о долгой жизни твоих кроссовок.
Обычно людей беспокоят 3 проблемы:
– защита от воды и грязи
– эффективная и безопасная чистка снаружи
– запах и чистка внутри
Мы умеем хорошо решать все эти проблемы – у нас есть и средства, и знания.
Выбери одну главную, мы поделимся опытом:
– защита от воды и грязи
– эффективная и безопасная чистка снаружи
– запах и чистка внутри
Если больше на захочешь получать сообщения от нас, отправь слово «Стоп».
Так отправляем 1 раз в 3 дня.
После подписки на чат-бота многие люди интересуются и самим сообществом интернет-магазина «ВКонтакте». Заходят в него, читают посты, подписываются.
Распродажа
Далее готовимся к старту распродажи – запускаем серию рассылок с акциями:
– совсем скоро, 25 декабря у нас стартует большая рождественская распродажа!
Скидки на средства профессиональной химчистки одежды и обуви до 90%!
Не упусти, поставь колокольчик, пригласи друзей!
И далее в дни распродажи ежедневно шлем сообщения со ссылками на покупку средств, участвующих в акции:
– скидки до 40%! Распродажа стартанула!
– дезодоранты для кроссовок уже разобрали! Но остались средства для чистки. Скидка 50%. Купить можно здесь!
– сегодня скидки на такие-то товары: 50%…, 45% …, 30% ….
Запускаем трафик на чат-бота
Таргетированная реклама в ВК на конкурс.
Предлагаем подписаться и выиграть пару трендовых кроссовок.
Далее на участников группы настраиваем рекламу для выдачи лид-магнита:
– 90% мужчин не знают, как правильно ухаживать за кроссовками! Скачай чек-лист – 5 советов по чистке, которая продлит жизнь твоей обуви.
– Почему нельзя чистить кроссовки мылом, шампунем, содой, спиртом? Скачай чек-лист – 5 советов по чистке, которая продлит жизнь твоей обуви.
– У твоих кроссовок не 9 жизней! Скачай чек-лист – 5 советов по чистке, которая продлит жизнь твоей обуви.
Автоворонка на Сенлер В ВК для продажи услуг строительной компании в Крыму
Проект и аудитория
Опытная строительная компания, которая строит в Крыму, Анапе, Новороссийске частные дома и коттеджные поселки. Хорошо разбирается в специфике местного рынка. Имеет грамотный инженерный персонал и большой опыт строительства в условиях региона.
Задача:
Настроить поток лидов на строительство домов на побережье.
Собираем автоворонку
Элементы воронки:
– лид-магнит,
– лендинг,
– рассылка через чат-бот,
– рекламный трафик на чат-бот.
Для работы выберем рекламную связку: сообщество VK + сервис Senler + таргетированная реклама.
Лид-магнит
Создаем качественный иллюстрированный каталог проектов домов для Крыма:
– 50 проектов домов площадью 30—240 м,
– планировки,
– визуализации,
– стоимость,
– особенности монтажа.
На лендинге предлагаем скачать лид-магнит:
Получите Каталог ТОП50 проектов домов для Крыма через 2 минуты.
Если вы задумываетесь о строительстве дома в Крыму – сможете заранее сориентироваться и подобрать вариант.
Жмите кнопку «скачать».
После скачивания посетитель попадает в чат-бота.
Дальше идёт цепочка прогревающих сообщений.
Так как в строительстве длинный цикл сделки, прописываем серию писем почти на 2 месяца с частотой отправки 2 раза в неделю.
– Берём обратную связь, без продажи. Задаем вопрос: понравился ли лид-магнит, что можно улучшить. Нередко уже на этом сообщении возникает движение к заказу и обсуждение конкретного проекта и возможных корректировок.
– Письмо про участки в Крыму – особенности, стоимость. В конце спрашиваем – есть ли участок.
– если участка нет – предлагаем купить участок из каталога компании-партнера.