Елена Мельниченко – Талисман для директора. Фонари южного города (страница 6)
– Что пьёшь? – бросил он через плечо. – У меня есть вода из–под крана и… молоко. Для кофе.
Пушистый посетитель, нагло устроившийся в центре зала и принявшийся вылизывать лапу с видом критика, разбирающего скучный отчет, на слове «молоко» замер. Его взгляд стал целенаправленным. Он медленно закрыл и открыл свои умные глаза, гипнотизируя владельца помещения. Марк, где–то прочитал, что коты так улыбаются. И он улыбнулся ему в ответ.
– Понял. Принято к сведению.
Хозяин налил молока в неглубокую керамическую тарелку и поставил на пол. Процесс поглощения был стремительным и эффективным. Ни капли не было пролито. Закончив свою удачную трапезу, кот снова посмотрел на Марка, на сей раз с выражением, которое ясно читалось: «Продукт принят. Что по акциям?»
– На сегодня всё, дружище, – хозяин открыл дверь, впуская внутрь шум ливня. – Спасибо, что зашёл.
Кот лениво потянулся, подошёл к порогу, оценил разбушевавшуюся стихию и, не спеша, развернулся обратно. Он прошел к центру комнаты, свернулся калачиком на самом дорогом персидском ковре (который Марк купил, чтобы придать офису солидности) и закрыл глаза. Дискуссия окончилась. Решение было окончательным и бесповортным. Обжалованию не подлежало. Новый агент с пушистым хвостом был принят на работу одним днем.
На следующее утро Марк застал его на своем рабочем столе. Не на стуле, не на диване, и даже не у своей миски с молоком. Кот расположился именно на столе. Он лежал, растянувшись во всю длину, на клавиатуре MacBook Pro последней версии, любимом рабочем ноутбуке хозяина специально для такого кошачьего случая.
– Эй, это мой рабочий инструмент! – благородно возмутился Марк. Но рыжий мерзавец проигнорировал это замечание, нагло уставившись в глаза владельца.
В ответ раздалось негромкое мурлыканье, похожее на звук работающего кулера. Глаза открылись на секунду, в них читалось спокойное недоумение: «Ты что, не видишь? Инструмент используется по назначению».
Именно в этот момент Марка осенило. Он посмотрел на это великолепное, рыжее создание, вальяжно возлежащее на вершине технологического прогресса, и провел параллель.
– Ладно, – сказал он с улыбкой. – Если уж ты выбрал себе такой трон… Знакомься. Отныне твое имя – Стив. Но ты не Стив Джобс, так что не зазнавайся. Я дам тебе свою фамилию. Отныне ты Запольский. Надеюсь, твои бизнес–решения будут столь же гениальны и ярки, как и твой рыжий окрас.
Стивен благосклонно промурлыкал в ответ, что, видимо, означало согласие.
Кот остался в офисе на неделю. Потом на месяц. А потом Марк оставил его навсегда и забрал домой. Он не был просто питомцем. Он был соучредителем. Акционером с контрольным пакетом акций в виде неоспоримого обаяния.
Они обрели друг друга. Одинокий кот–философ, искавший достойную площадку для реализации своего таланта – таланта быть прекрасным. И отец–основатель, чья компания внезапно обрела пушистое, мурлыкающее сердце и главного критика всех бизнес–планов.
Когда Марк из–за разгулявшейся пандемии и ограничений отказался от офиса и перевел сотрудников на удаленку, кот вместе с хозяином стал работать из дома. Здесь он органически вписывался в рабочий деловой быт. И приносил ощутимую пользу его владельцу.
Теперь, когда потенциальные клиенты приходили в их с Марком офис–хоум, на пороге их встречал не просто Марк Запольский, эксперт по недвижимости. Их встречала фирма «Стив & Запольский». И кот, восседая на папке с договорами, или любимой «яблочной технике» одним своим видом внушал необъяснимое доверие. Он был живым доказательством того, что в этом месте есть душа. И что если здесь так заботятся об одном рыжем бродяге, то и жилищную проблему клиента решат с тем же теплом и профессионализмом.
Марк смотрел на Стива, спящего на его ноутбуке, и впервые за долгое время его съемная однушка, его маленький офис и его жизнь у моря ощущались не как очередной новый старт, а как настоящий дом. Дом, в котором тебя ждут. Даже если твой компаньон не умеет говорить, но зато умеет безошибочно выбирать самое дорогое и технологичное место для сна.
Новое название агентства мечты «Стив & Запольский Эстейт» сразу зашло молодому руководителю и осталось таковым навсегда. Марк решил, что заниматься они будут не только переездами, но и покупать людям новостройки для инвестиций, продавать объекты собственников, а со временем займутся арендой, и коммерцией, потому название должно было быть более общим и емким. И имена двух основателей на логотипе он видел самым лучшим решением в данной ситуации. Так одно неслучайное знакомство помогло случайным образом изменить вектор движения и вывести его совершенно на иной уровень развития.
Но об этом, мой дорогой читатель, ты прочитаешь в последующих главах романа. И поймешь смысл этого действа, лишь дойдя до конца.
Глава 6. Виртуальный десант. Блеск и нищета соискателей
Дождь давно закончился. За окном сочинское солнце растопило остатки туч, превратив Курортный проспект в сияющий променад. Но в домашнем офисе Запольских царила иная, цифровая реальность. Марк сидел перед монитором, чувствуя себя не риелтором, а оператором беспилотника, готовящимся запустить виртуальный десант в свою компанию.
Стив, свернувшись калачиком на системном блоке, излучал скептицизм. Его рыжий хвост время от времени подергивался, словно он видел все скрытые баги в программном обеспечении для видеоконференций.
– Не смотри на меня так, – сказал ему Марк. – Ты давно прошел неформальное собеседование и был принят на работу за выдающиеся способности в области релаксации и стратегического планирования мест для сна. Сейчас всё будет по другой методике. Все по–взрослому.
Этому «взрослому найму» Марк научился еще в Казахстане. Когда сам нанимал команду и занимался обучением. Тогда экс–шеф Петр Сергеевич порекомендовал ему купить и прочесть важную книгу по продажам, где была описана технология массового набора. Она не только была зачитана от корки до корки, но и внедрена в практику очень быстро и эффективно. Марк прособеседовал более 100 кандидатов и нанял 10 человек, тем самым создав костяк команды нового офиса. Конечно, жалко было оставлять такой слаженный коллектив, но… Тогда он должен был поступить именно так. Передав права на использование этих людей новому руководителю офиса. Что не делается, все к лучшему. Марк это прекрасно осознавал. Зато он научился быстро набирать сотрудников, пропуская кандидатский поток через фильтры воронки найма и значительно экономя свой эмоциональный ресурс и свое управленческое время. Сейчас же ему предстояло сделать то же самое. И вроде бы технология была отлажена. Но трудность состояла в том, что пандемия еще не закончилась. Люди сидели по домам. И собрать вживую кандидатов не представлялось возможным. А компании Марка нужны были новые бойцы. И тогда он решился на этот шаг.
Его телефон завибрировал. Сообщение от наставницы–HR Айгуль из его казахстанского офиса. Еще недавно Марк обратился к ней за советом и посетовал об этих сложностях с набором. – «Помнишь, как ты проводил найм вживую? – спросила девушка – Сделай то же самое онлайн! Собери их через интернет, проведи собес в зуме, как тогда мы это делали и просеивай, как песок в сите. Быстро, жестко, эффективно».
Марк усмехнулся. Звучало как очередная красивая теория. Но если посмотреть под другим углом – а что он теряет? Почему бы опять не применить метод массового набора здесь в Сочи. В его памяти всплыли последние «собеседования»: полдня на дорогу по пробкам, час на неуверенного юношу, который «ищет себя», еще час на даму с запросами генерального директора и опытом работы с котиками. Почти двадцать часов управленческого времени на одного кандидата, потраченного впустую. Он мысленно умножил это на свою ставку. Цифра оказалась настолько пугающей, что он инстинктивно потянулся за стаканом ромашкового чая для релаксации.
Марк не был авантюристом. Он четко и системно любил разбираться в любом вопросе и никогда не чурался нового, если этот метод мог ему принести результат.
Поэтому, идея провести конкурсный найм в онлайн режиме залетела у него на ура. Он сел к столу, достал ручку и блокнот и начал по–управленчески, емко записывать каждую задачу. И первым делом вывел большими буквами 2 слова: Виртуальный десант. А далее, как обычно, с душной профессиональной четкостью прописал боли клиента.
Свои собственные боли.
С этими бесконечными живыми собеседованиями по старой доброй классике любой руководитель сливал его в трубу. Нужно было оптимизировать компанию по найму и сделать это весело, задорно, в духе времени. «Действовать или утонуть», – прошептал сам себе Марк и с этими словами запустил «Аукцион талантов».
Первый этап такого проекта был похож на подготовку к крупной спецоперации. Начинался он с яркого описания вакансии и продвижения ее в интернете. Здесь важно было учесть, что целевая аудитория его рекламы была ориентирована на молодых ребят. Причем, Марк не ограничивался лишь сочинской молодежью. Он хотел, чтобы в его собеседовании приняли участие кандидаты со всей России. А чего мелочиться? Это же Онлайн. Местные были слишком ленивой публикой. Молодой человек уже сталкивался с этой братией и остался крайне недоволен их медлительностью, невероятным апломбом и несоизмеримым ЧСВ. Поэтому он решил привлечь в команду как можно больше разноплановых кандидатов и не ограничиваться географической привязкой. Так, вместо скучного «Требуется агент по недвижимости в Сочи», он выкатил вакансию–провокацию: «Охотник за головами и кошельками. Свобода, результат и деньги вместо дресс–кода и планерок». Текст бил точно в боль современного поколения зумеров и ориентировался не на зарплатную вилку (ее указали в конце), а на ценности: свобода, признание, драйв. Отдельно в объявлении было указано, что работать и жить будет нужно на курорте. Но начать карьеру можно дистанционно из своего города. Марк знал и то, как решить эту проблему в будущем. У него были объекты от застройщиков на продажу и их можно было продавать не из Сочи. Он обучит ребят презентации в зуме и какое–то первое время, новый сотрудник начнет продавать таким способом. Постепенно новичку делалось предложение переехать на курорт и работать с Марком в команде. Он верил, что переезд в Сочи для каждого мечта и решение этого вопроса – только лишь дело времени. Марк ошибался. Но понял это много позже.