Елена Мельниченко – Талисман для директора. Фонари южного города (страница 3)

Собственник агентства ему поверил. Потому что чувствовал, что он не враг. Он был чудаком, белой вороной, но честным чудаком. Он просто шёл своей дорогой, уважая их право на «сочинские бизнес–процессы», но отказываясь их поддерживать.

И вот он здесь. В своём маленьком, но абсолютно душевном офисе на Курортном проспекте. «Переезд в Сочи с Запольским» – пока дежурным названием своей новой компании Марк видел это. Вывеска ещё не висела на двери, но он уже ощущал ее натуральность и видел место, где она в скором времени будет расположена. Дыхание своего офиса он ощущал каждой клеточкой кожи. Представлял людей, которые отворяют эту дверь. Его любимых клиентов. Он знал, что будет честен с ними. И всегда будет работать на их благо. И пусть он мечтатель и идеалист, но он останется верен себе. Своему сердцу. Своему выбору. И своей мечте – приносить пользу людям. Как когда–то, Марк–врач, дававший клятву Гиппократа, он и сейчас, став Марком–риелтором и руководителем, придерживался основной цели этой клятвы – Не навредить.

Да, он немного грустил. По тому головокружению от взлёта в Казахстане. Но эта грусть была светлой. Она была прощанием с прошлой, комфортной, но уже чужой версией себя.

Он встал, подошёл к окну и упёрся ладонями в подоконник. Внизу кипела жизнь Курортного проспекта – вечный карнавал туристов, местных жителей и таких же, как он, искателей нового «Я».

«Я буду другим, – дал он себе слово, глядя на море. – Я буду не тем, кто зажигает фонари, а тем, кто их гасит. Я найду альтернативу этому откровенному обману и покажу рынку, что это возможно. И это выгодно. Пусть это будет дольше и сложнее. Зато я буду спать спокойно».

Первый, самый рискованный шаг был сделан. Дальше – только вперёд. Вперёд, в этот тёплый, пахнущий морем, кипарисом и обманными ожиданиями сочинский бурелом, который он был намерен расчистить. Хотя бы на своём маленьком участке.

Глава 3. Первый сотрудник и Личный кодекс руководителя

Ветер с моря дул. Он нагло разгуливал по полупустому офису, гоняя по полу крупинки белой пыли и компрометируя стерильность первого проспекта с видами на Красную Поляну. Марк стоял у панорамного окна, наблюдая, как вечернее солнце окрашивает море в пурпурное золото. Именно в эти минуты он понимал до конца, почему Сочи. Почему именно этот город стал его новым русским ковчегом для самостоятельного плавания.

Это был не просто еще один холодный расчет, выверенный до мелочей, написанный мелким шрифтом и оставленный им когда-то, в заметках любимого телефонного блокнота. Это была особая химия места и состояния его души. После душных московских кабинетов и тревожной стерильности Нур–Султана здесь он мог дышать абсолютно полной грудью. В буквальном смысле морской воздух, наполняя его легкие, вызывал вначале приятное головокружение, а затем перезапускал ход мыслей, и вот они уже текли в ином направлении. Спокойно и размеренно. А в переносном смысле, здесь была реальная свобода. И он чувствовал ее каждой клеточкой своего уставшего от больших городов, тела. Он ловил это ощущение так жадно, как в последний раз, вдыхал его медленно, как будто воздух может закончиться и плыл по течению тихо, наслаждаясь им на полную. Он жил и кайфовал. Несмотря на ограничения и локдауны этого времени.

Его Сочи состоял из трёх стихий: горы, море и южный колорит.

Горы. Он с детства бредил горными лыжами. Чувство бешенной скорости, управляемого контроля над физическим телом, головокружительный спуск по искрящемуся снежному настилу курорта Роза хутор. Большой Мужской Олимпийский спуск – самая крутая «Черная» трасса, гордость Олимпийского наследия 2014 года. Женский Олимпийский – не менее сложный и самый любимый на курорте, на котором Марк учился ездить между палками–вешками. Горы стали лучшим антидепрессантом и источником огромной фонтанирующей энергии. Здесь, всего в часе от его офиса, находился теперь его личный курорт. Ради которого отчасти, Марк и остался в этом месте.

Море. Вечный, умиротворяющий синий горизонт. Символ величия. Оно не давало ему зациклиться на проблемах. Любой тупик в работе решался получасовой прогулкой по набережной. Море напоминало: мир огромен, а твои трудности лишь песчинка на его берегу. Из всех стихий для Марка морская тема была самой любимой. Он всегда удивлялся людям, которые по какой–то странной и нелепой случайности, не любили моря. Ведь в каждом человеке есть частичка этого природного явления: вода, соль, ионы, минералы… А еще приливы и отливы, шторма и полные штили, кристальная прозрачность и темная глубина, добро и зло, жизнь и смерть, любовь и ненависть, страсть и спокойствие.

Жизнь без моря казалась скучна и неинтересна. Может именно поэтому люди так стремились к нему каждый год прилететь, приехать, прийти в любую свободную минуту. А еще мечтали купить домик у моря и жить там постоянно «на пенсии».

Марк был амбициозен и молод и, конечно, до «той самой пенсии», ему было еще ох как далеко, но в любом случае он не ждал наступления какого–то выдающегося события, чтобы сделать то, что давно хотел. Будущее было расплывчато в рамках ковидных ограничений и экономических перспектив. Надо было просто жить. Здесь и сейчас. И именно близость моря стала выходом из того тупика, который происходил вокруг.

Южный колорит стал третьей причиной пребывания Марка именно в этом месте.

Размеренная, почти субтропическая, итальянская неторопливость в перемежении с курортным азартом. Здесь не смотрели на него как на «понаехавшего», а видели в нем такого же «искателя солнца». Это была особая форма толерантности, рождённая под южным небом. Таких, как он было много, и они составляли треть населения курортного города.

Его бизнес не был попыткой выжить, он стал осознанным выбором места для жизни, которое идеально совпало с рыночной нишей.

Размышления прервал звук входящего сообщения. Он взглянул на экран, и его лицо на мгновение окаменело. Сообщение было от Кати.

«Марк, привет. Я рада, что у тебя всё получается. Видела твою рекламу. Ты крут. Горжусь тобой. Удачи. К.»

Он отложил телефон, чувствуя, как в груди защемило. Катя Заволжская. Он опять думал о ней. Девушка с каштановыми волосами и искренним смехом, таким заливным, что всегда хотелось смеяться вместе с ней. Девушка, с которой он мог говорить обо всём, не краснея и не запинаясь. Его первый друг среди женщин. И первая боль.

Их расставание не было скандалом. Оно было горьким и логичным. Когда Марк, обожжённый казахстанским провалом, и не возможностью продолжить работу в иностранном государстве, загорелся идеей Сочи, он предложил ей поехать с ним. «Начинать всё с нуля вдвоём. У моря».

Но практичная, эмансипированная, как большинство столичных девушек, и укоренённая в московской жизни Катя, посмотрела на него с бесконечной грустью старшего друга.

«Марк, я не могу. Моя карьера здесь, мои друзья, моя семья. Бросить всё и поехать в неизвестность… Я не такая храбрая, как ты. Я не могу быть просто «спутницей основателя». Мне нужны свои собственные победы, а они будут здесь».

Они просидели всю ночь, пили любимый ромашковый чай и говорили. Говорили, понимая, что их пути расходятся. Он – искатель приключений, готовый рискнуть всем ради своей мечты. Она – архитектор своей жизни, предпочитающий строить все на прочном фундаменте.

Они расстались, как расстаются взрослые, любящие друг друга люди: с нежной тоской, искренне щемящей «под ложечкой» тревогой, но с уважением к выбору другого партнера. Другого человека. Не было подковерных игр, краснеющих юношеских лиц, фальшивых улыбок, пошлых выяснений отношений, не было лжи и предательства, был честный и откровенный разговор двух сильных личностей, которые поняли, что их дороги ведут в разные стороны. Поняли, простили и отпустили друг друга. Чтобы пойти дальше.

Этот разговор сделал Марка другим. Жестче. Целеустремлённее. Сильнее. Он понял одно важное правило: чтобы строить бизнес, нужно быть готовым к одиночеству на старте. Нужно принимать решения, которые не все поймут. Нужно идти туда, где не все увидят дорогу. Нужно пробираться через буреломы и, возможно, много раз упасть, чтобы потом выкарабкаться со дна ямы и взлететь, как ракета. А если, нет возможности лететь, то просто медленно идти. Нет возможности идти, то просто ползти, но никогда не останавливаться пока не доберешься до своей цели. И он принял это.

Он подошёл к маркерной доске, которую купил одной из первых – в память о Петре Сергеевиче. И вывел заголовок: «Кодекс руководителя «Переезд в Сочи с Запольским»».

А ниже – пять пунктов:

1. Быть примером, а не надзирателем. Не воспитывать других, а показывать своим примером, как надо.

Работать больше всех. Первым приходить, последним уходить. Знать каждый объект не по бумажкам, а «из полей». Клиент должен видеть в тебе главного эксперта, а сотрудники – лидера, а не начальника.

2. Доверять, но проверять.

Давать свободу действий, но быть финальным контролёром качества. Любая ошибка агента – это моя ошибка, потому что это мой бренд, моё имя. Моя компания.

3. Продавать не квадратные метры, а эмоции.

Мы продаём не квартиру, а утренний кофе на балконе с видом на море. Не дом, а возможность каждые выходные кататься на лыжах. Наша задача – помочь клиенту УВИДЕТЬ эту картинку. Влюбить в нее, помочь реализовать мечту. Изменить жизнь к лучшему.