Елена Мельниченко – Талисман для директора. Фонари южного города (страница 11)

– Уважаемые гости! Благодарю, что нашли время! Как вы видите, объект уникальный, а интерес – очень высокий. В связи с этим, мы принимаем предложения от покупателей в течение 48 часов. Вам повезло, потому что вы записались первыми. Стартовая цена для вашей пары – как в объявлении 9,6 миллионов рублей. Давайте мы зафиксируем ее в оферте. Напомню, что квартира уйдет по лучшему предложению, сделанному покупателями. Поэтому если кто–то предложит цену выше – мы рассмотрим предложение выше. А пока давайте я покажу квартиру, отвечу на все ваши вопросы и мы зафиксируем в предварительной оферте ту цену, о которой договорились.

Пара вначале негативно была настроена на такой подход, но жадность в итоге победила, и, вооружившись офертой за 9,6 лямов, они пошли искать счастья дальше. Ну а Артему только это и нужно было. Появилась оферта №1 с фиксированной ценой.

Вторым «смотрителем» стал белобрысый студент из Питера. Неформал и напрочь отмороженный на всю голову. Он чуть было не въехал на скейте прямо в отдраенную квартиру Пал Палыча, но Артем вовремя его притормозил, перегородив ногой вторжение в однушку подозрительной техники.

– Эй бро. Полегче на поворотах. Это хата, а не пляж, – предупредил Тема, обуздав молодого юнца. Тут такое дело… Слушай в чем суть. И опять он делал дежурное объявление, снова рассказывал о том, как будет проходить аукцион, показывал достопримечательности объекта, повышал цену на шаг и фиксировал в оферту.

К 16:00 часам поток людей схлынул, на столе у Артема лежало 15 предварительных договоров с последней ценой в оферте – 14,1 млн руб. Рыночная цена была переплюнута. Но оставался еще один завтрашний день. И он мечтал о том, что обязательно покорит планку в 20. И заработает 8% комиссии, а это не много, ни мало – 1,5 ляма наших деревянных. И, возможно, все именно так бы и случилось, если бы не один человеческий порок.

Утром следующего дня показы начинались рано. Несмотря на воскресенье, желающих посмотреть квартиру было еще больше. Но не все интересанты шли с мирной миссией. Сочи – город маленький. И то, как необычно проходил вчера показ квартиры в «Симфониях моря» уже расползлось по городу. Все те, кто обоснованно и не обоснованно называл себя агентами по недвижимости: вчерашние таксисты, администраторы отелей, «инвесторы с квартирами в управлении», бывшие застройщики, флипперы и реальные риелторы, не могли пропустить такого шоу. Поэтому под видом клиентов приходила очень неоднозначная и разношерстная публика. Эти люди отказывались подписывать оферты, нелестно выражались о методе продажи и занимали лишнее время Артема. Но, тем не менее, они все же создавали людскую очередь. А очередь – это ажиотаж! Что и требовалось доказать.

– Что за херня! Какой–то развод! Попахивает откровенным кидаловом – высказалась молодая женщина лет 35 с накачанными губами и глубоким вырезом декольте (Агентесса какого–то ИП «Рога и копыта»)

– Вы реально думаете, что так можно что–то продать? – грубым прокуренным голосом возмущался «серийный» горе–инвестор своих не сдаваемых горе–квартир.

– Кошмар! Надо вызвать полицию и показать, чем они тут занимаются – закатила глаза грудастая блондинка, называющая себя отельером. С такой же легкостью она могла бы назвать себя продавщицей из соседней лавки, ибо поведение было очень похожим.

– Ты совсем охренел пацан? Откуда ты взялся здесь такой? Ты ваще-то знаешь куда попал? Здесь такого беспредела не любят – зыркнул глазами мужик среднего роста с золотыми зубами и серьгой в ухе напоминающий «бандита из 90–х». Кто бы говорил про беспредел.

Артем мягко отбивался от всей этой оголтелой оравы, непонятной для него пока, публики. Ему помогала Василиса, выводя разнузданных «покупателей» на улицу. И конечно все это очень мешало тому отлаженному процессу показов и подписаний оферт, которое еще вчера работало без сучка и задоринки. Но это был опыт. Опыт «дикого рынка с дикими правилами игры», как сказал потом Марк.

Марк приехал после обеда, как и вчера. Сказать, что он был удивлен, не сказать ничего. Он был взбешен до глубины души. И тем, что Артем не послушался и «кинулся грудью на амбразуру» раньше времени. И тем, что, не узнав менталитета местного рынка, они вообще взялись за это неблагодарное дело. И уж, конечно, тем что «коллеги по рынку» ведут себя именно так, а не иначе. Нанося своим поведением угрозу репутации не только компании Марка, не только этого прогрессивного метода, но и профессии риелтор в целом. Ведь все эти недовольные вопли слышали потенциальные покупатели. – Что они в этот момент думали о всех нас? Но эксперимент был запущен и теперь дело оставалось за малым – довести продажу до конца.

К 14:30 толпы недовольных схлынули и пошли обычные покупатели. Они смотрели, задавали вопросы, выбирали, подписывали или нет оферты, соглашались или нет с ценой, но все уже было боле менее гладко.

В 17:00 ушел последний записанный интересант и Артем отчитался перед Марком, что аукцион завершен. Последняя цена в оферте стояла 18,5 млн. А это, значит, что цель была достигнута. Потенциальным обладателем стал молодой зумер из ниши инфобиза, который решил, что ему нужна «хата в Сочи для перезагрузки» на полгода в сезон. Его устраивал и 10–й этаж, и вид на море. Главное, что в квартире был интернет, а во дворе место для парковки автомобиля. Артем договорился с блогером, что завтра пригласит его в офис для подписания настоящего договора и процесс оформления сделки пойдет.

Они распрощались у порога и довольно пожали друг другу руки. И в тот самый момент, когда Тема сделал паузу, чтобы выдохнуть и осознать факт своей победы, насладиться ее волшебным вкусом и заслуженным ощущением счастья, в тот самый сладостный момент его горделивого Величия, из кухни вышел хозяин квартиры Пал Палыч. Артем не помнил, откуда тот взялся, в какой момент он туда проник. Вчера, когда он выставил северянина во двор, он не проконтролировал, что тот ушел. А пал Палыч сидел на скамеечке и наблюдал. Наблюдал он за процессом и сегодня, сидел и смотрел, как люди заходят и выходят, как интересуются его замечательной «бесподобной» квартирой, слышал, что говорили про движуху конкуренты и недоброжелатели, и делал свои выводы. А вывод был только один. Просочившись в свою квартиру с очередным интересантом, он сел на кухню и сидел там до последнего клиента. Услышав финальную стоимость торга вверх, он решил «слить» риэлтора, раз все пошло так гладко. И самому продать свои однокомнатные хоромы за 18,5 лямов, сэкономив кругленькую сумму на комиссии.

В тот момент в его голове созрел план своего Богоявления и отката сделки назад. Отказа от своих начальных договоренностей.

Когда он вышел из кухни, лицо его оставалось бледным, но глаза горели каким-то странным, лихорадочным огнем. Марк, Артем, Василиса и помощник Артема – Федор застыли в напряжении.

– Спасибо коллеги, за проявленный интерес к моей квартире и опыт проведения такого шоу, – его голос дрожал, но был тверд. – Но я передумал. Квартира снимается с продажи.

В гробовой тишине, наступившей в комнате, был слышен лишь хруст крахмальной салфетки, которую скомкал Марк.

Артем почувствовал, как пол уходит у него из-под ног. Уши наливаются глухими свистом и сердце бешено стучит со скоростью света.

– Дорогой Пал Палыч, мы же договаривались… – начал он, но клиент перебил его, обращаясь уже ко всем присутствующим в команде персонам.

– Сами посудите! – он с драматическим жестом обвел комнату рукой дирижера и остановил взгляд на стопке с офертами. – Посмотрите, сколько их было! Сколько было желающих эти 2 дня! Я, конечно, понимаю, что цена высокая… но раз такой ажиотаж… Значит, она того стоит! Моя маленькая квартирка. Такая корова… нужна самому! Я принял решение и оставляю эту площадь себе. Я буду здесь жить. Завтра же полечу в Новосибирск, заберу жену и, мы переезжаем!

Артем не догадывался об истиных намерениях Пал Палыча. В тот момент ему казалось, что в его голосе звучала не жадность. Это было прозрение. Прозрение человека, который внезапно осознал истинную, субъективную ценность своего имущества, измеренную не в деньгах, не в метрах, а в горящих глазах двадцати пяти незнакомцев, которые за эти два дня переступали порог его квартиры. Артем считал, что именно это чувство двигало его продавцом. Глубоко в душе он понимал значение этого чувства. Но физическое тело сопротивлялось, мышцы нервно играли желваками, пальцы ломались громким хрустом, комок стоял в горле и, ему казалось, что вот сейчас он упадет в обморок, как кисейная барышня, распластавшись прямо здесь, на новом белом ламинате евро ремонтного пола хозяина. И это будет логичным завершением странного действия под названием Аукцион.

В комнате повисло тяжелое, неловкое молчание. Марк взглянул на Артема с сочувствием и пониманием. Ребята стояли, открыв рот, справляясь со своими эмоциями и чувствами. Ажиотаж испарился, оставив после себя лишь запах растоптанных надежд и остывшего кофе.

Артем стоял, опустив руки. Он сделал все идеально. Он создал спрос. Он четко по стратегии сконцентрировал его. Он довел клиента до самого порога огромной прибыли. И этот же созданный им спрос убил сделку. Старший менеджер медленно собрал свои папки. Он не злился на Пал Палыча. Он смотрел на него со странным и грустным чувством профессионального хоррора. Он казался себе алхимиком, который случайно создал философский камень, превращающий недвижимость не в деньги, а в нарциссическое опьянение. Может он подсветил своему клиенту другую истину жизни?