Елена Мельниченко – Талисман для директора. Фонари южного города (страница 1)
Елена Мельниченко
Талисман для директора. Фонари южного города
Благодарности и напутствие автора
Этой книге не суждено было родиться, если бы у нее не было людей, поддерживающих автора и саму концепцию, последователей и читателей.
Прежде всего, я благодарю своих родителей, которые привили мне любовь к чтению и железную дисциплину, без которой не бывает системы и прорывного роста. Мамочка, твои уроки по моей усидчивости за чистописанием не пропали даром. Отец, талант писать у меня точно в тебя. Помню твои поэмы про волков, которые ты сочинял, чтобы кормить моего больного братишку. Это передалось генетически.
Отдельное спасибо хочу сказать своей дочери, которая когда-то в меня поверила и вдохновила на то, чтобы вместо обычного учебника по продажам создать художественного героя и вдохнуть жизнь бизнеса в реального человека. Спасибо милая.
Благодарю мою подругу Елену, соратницу по жизни, которая была моими «ушами» и «глазами» все это время при прочтении каждой главы и давала обратную связь на предмет понимания смыслов и простоты теста. Спасибо за твое терпение.
Особо благодарю моего духовного наставника Наталью, которая вселила в меня уверенность, что можно создать уникальность, просто описывая свой жизненный путь. Наташ, ты мой кумир, твоя «заряженная мандала» помогала в часы, когда я теряла силы и не верила в себя, от нее я черпала энергию все время, пока писала книгу. Да и не только.
Отдельное спасибо хочу сказать Кристине, не просто рядовому SMM–специалисту, а большой талантище, которая воплотила когда–то риелтора Марка в визуальную картинку. Ты отлично рисовала образы, которые мы запускали в виде серии сторис в Телеграм и запрещенке. Кристинка, твои картинки не сравнятся ни с какой нейросетью, они были живыми и в них реально присутствовала душа. Это правда.
Отдельное спасибо моим бывшим курсантам программ по управлению и соцсетям, чей опыт и некоторые кейсы воплотились в этой книге.
Ольга Сычева, руководитель агентства из Москвы, с твоей помощью создан образ Бориса и воплощен в главу про агента–зеркало. Оля, это был реально крутой кейс, который вскрыл проблему холодных звонков для истинных продажников, предпочитающих живые встречи. Он наверняка будет полезен и другим руководителям. Спасибо за твой опыт.
Наталья Момат, «дорогой руководитель» агентства из Орска, огромное спасибо за твой активный комментинг новых глав книги в закрытом чате и предложение по дизайну обложки через GPT. Наташ, вроде серьезная книга, а больше всего времени мы с тобой потратили на то, чтобы отрисовать талисман директора: толстую морду кота и его пушистый хвост, помнишь? Классный опыт, спасибо.
Благодарю редактора, корректора, верстальщика и всех остальных людей, которые занимались и еще будут заниматься самой сложной частью – подготовкой книги в печать, а также столичную типографию Т8 за своевременный тираж и аккуратную доставку первых ласточек в мой город.
Также благодарю всех читателей моего канала Елена МельниченкоIIТелеграм для риелтора и ВК сообщества «Прибыльные технологии в недвижимости», где я иногда выкладывала отдельные главы созревающего бестселлера. Без вашей обратной связи, точечных комментариев, предложений и экспертных уточнений книга была бы пустой и бездушной.
Отдельное спасибо хочу сказать той армии поклонников, которые прочитали первый роман «Кофе для стажера», написали отзывы в личку, соцсетях и на платформе Литрес, где могли прочесть электронную версию и услышать книгу в аудиоформате. Вы ждали продолжения и на всех мероприятиях спрашивали – а когда же и куда дальше разовьется сюжетная линия про Марка управленца? Вы меня вдохновили больше, чем кто–либо. Ибо, дав вам обещание, мне пришлось его исполнять. И дело пошло.
Спасибо ТОПовому мероприятию рынка недвижимости – Международному Жилищному Конгрессу и его организаторам за то, что предложили мне возглавить Книжный клуб конгресса осенью 2024. На Клубе мы пообщались с будущими авторами своих произведений и после этого я наконец–то перестала прокрастинировать и села за продолжение. На меня нашло то самое вдохновение и пропала “боязнь чистого листа”.
Благодарю отдельно взятых и всех вместе моих конкурентов, которые не переставали удивлять все это время, держали в тонусе, не давали расслабиться и заставляли двигаться дальше, меняться, искать свою уникальность, пока я писала книгу. Ребята, я вас люблю. Вы сделали меня сильней.
Всем вам, настоящим и будущим читателям, огромная благодарность. Мы с вами вместе написали чудесную управленческую сагу, которая точно позволит задуматься о создании российского Маверика – компании мечты для молодого поколения зумеров. Возможно ли ее воплотить в жизнь на самом деле или она останется только в мечтах и на страницах этого романа, решать только вам. Я же, со своей стороны, вложила в нее весь свой управленческий, консалтинговый, продающий и жизненный опыт создания таких успешных команд и разделенного конвейерного производственного цикла в агентствах недвижимости. Я не создала своей франшизы, но я написала этот роман. И теперь выношу на ваш суд его упакованный бизнес–процесс.
Желаю вам отлично провести время за его чтением, с чашечкой ароматного кофе и карандашом в руке. Успехов вам на этом пути! И Добро пожаловать в игру! Приключения уже начинаются.
Глава 1. Начало. Стекло и пыль
Ни один долгий путь не обходится без препятствий. Но Марк Запольский и подумать не мог, что главным препятствием на его пути окажется… обычная картонная коробка с оргтехникой.
– Ну, подвинься, дружище, – сквозь зубы прошипел он, в очередной раз пытаясь втиснуть угол коробки в упрямый дверной проём. – Или ты хочешь сказать, что мой бизнес должен остановиться прямо здесь, на пороге?
Ответа, разумеется, не последовало. Только сзади раздался весёлый, слегка хриплый голос:
– Мужик, тебе помочь? А то ты тут уже минут десять с этим ящиком танцуешь. Бесплатное шоу, конечно, но зрителей маловато.
Марк обернулся. В проёме входной двери стоял парень в заляпанной краской спецовке, с пачкой сигарет в нагрудном кармане.
– Если вы проходили мимо и не смогли удержаться от искушения посмотреть на мои мучения, значит, шоу и правда удалось, – с иронией парировал Марк, наконец–то проталкивая коробку внутрь и вытирая лоб. – Но помощь никогда не бывает лишней. Спасибо.
– Да пустяки. Я Артур, в соседнем подъезде ремонт делаю. А ты, я смотрю, новенький? Парень окинул взглядом пустое помещение, пахнущее свежей шпаклёвкой и одиночеством.
– Марк. И да, можно сказать, что я здесь новенький. Очень новенький. Пока что это всё моё хозяйство, он обвёл рукой пространство: одинокий стол, два стула, та самая коробка и панорамное окно, за которым шумел незнакомый, но безумно притягательный город.
– Ничё, ничё, с чего–то все начинали, философски заметил Артур. – Я вот помню, когда к нам первый раз итальянцы приехали, так те вообще с чемоданами в чистом поле офис открывали. А теперь вон, небось, в том «Жемчуге» все этажи сняли.
Марк лишь многозначительно хмыкнул. «Итальянцы». «Жемчуг». Детали пазла, который он только начинал складывать.
– Ну, я пойду, плитку класть–Артур уже направлялся к выходу, но на пороге обернулся. – А ты, кстати, откуда сам–то? По разговору вроде не местный.
– Из командировки, можно сказать, – уклончиво ответил Марк. – Долгой и почти бесконечной.
– Понятненько. Ну, удачи тебе! Если что, я рядом.
Дверь закрылась, и Марк остался один. Он подошёл к окну. Город раскинулся внизу, яркий, шумный, чужой. Он смотрел на проспект, уходящий вдаль, на странные белоснежные башни, упиравшиеся в низкие облака, на зелёные склоны гор на горизонте. Где–то там, на одном из крутых снежных склонов, всё и началось. С того самого дурацкого, импульсивного решения, которое привело его сюда.
Его смартфон завибрировал, вырывая из раздумий. На экране темно синим свечением нарисовалось знакомое до боли имя «Пётр Сергеевич». Марк замер. Вся жизнь предыдущих трех лет пронеслась перед глазами молодого человека. Было и хорошее, и сложное и радость, и грусть. Это продлилось всего секунду, после чего он снял трубку.
– Марк, приветствую! – раздался в телефоне знакомый бархатный баритон бывшего шефа. Марк потянулся. Он очень хорошо знал этот голос. В те самые дни когда он, молодой амбициозный парень, уехал с родной земли обучать желторотых птенчиков в другой стране продажам, он ни на минуту не забывал о нем. Твердый, но в то же время спокойный голос наставника не отпускал его. Он старался подражать ему во всем, начиная с того, что он говорил до того, как он говорил. И самое главное – что он заставлял почувствовать каждого нового стажера, которым был когда–то и сам Марк. Мягкая сила наставника. Живая энергия человека, с которого все начиналось в такой непростой и быстротечной карьере Марка. Не отец, но старший брат. Очень важный Человек в жизни.
– Как обстановка? Уже вливаешься в новый коллектив? Или еще не набрал его? –Просто и без предисловий начал шеф.
– Пока вливаюсь в новое кресло, Пётр Сергеевич, – усмехнулся Марк, опускаясь на тот самый единственный стул в офисе, который он успел сегодня привезти из торгового центра. – Коллектив, если честно, пока ограничивается мной и коробкой с принтером. Но он не возражает.