Екатерина Яшина – Власть слова. О текстах в жизни и жизни с текстами (страница 14)

Время 15:43. Я на работе. Поговорила с коллегой Григорием. Физически спина напряглась, держала перед ним прямую осанку, на щеках румянец. Ощущаю удовольствие от общения, внутренний мандраж. Приятно его общество. Потребность – мне нужен мужик, а маме – зять.

Время 19:58. Я на диване. Смотрю сериал, делаю массаж лица роликовым массажёром. Чувствую лёгкую усталость и кайф после душа. Моя потребность – дойти до кровати, не завернув к холодильнику.

Мы получили дайджест своего дня. Краткий. Там точно был психоз из-за неровных стрелок, очередей в магазине и помявшейся футболки. Но знаете, что вы получаете помимо наблюдения за собой? Целый список постов. На любую тему, любую эмоцию и для любой целевой аудитории. Круто, правда? Заказывайте скорее красивый блокнот. И ортопедическую подушку.

Используйте каждую личную эмоцию для работы с собой и создания темы для блога. Ибо жизнь – лучший сценарист и контентмейкер. Ваша жизнь.

Глава 27. Про «чувствительные» слова

Чем ещё, кроме метафор, эпитетов, сравнений можно разнообразить текст? Поговорим об органах чувств. Их пять: слух, осязание, зрение, вкус, обоняние. Уши, кожа, глаза, язык и нос при слаженной работе рисуют в нашей голове картинки происходящего. И это тоже можно использовать в текстах, употребляя «чувствительные», то есть затрагивающие органы чувств слова.

На каждом уровне они могут быть такими:

• Осязание: потрогать, пощупать, ощутить, мягкий, крепкий, толстый, пушистый, жёсткий, горячий и др.

• Зрение: остановите взгляд, посмотрите, представьте и др.

• Вкус: горький, терпкий, сладкий, кислый, вяжущий, попробовать, съесть, вкусить, насладиться и др.

• Слух: слышать, слушать, распознать звук, тихий, писк, вой, плач, громкость и др.

• Обоняние: дышать, вдыхать, аромат, благоухание, резкий, насыщенный и др.

С помощью этих слов вы можете описывать ситуации ощущениями, добавлять своим буквам реалистичности и заставлять фантазию читателя работать на полную катушку.

• Она зажмурилась от тёплого прикосновения лучиков солнца к своим щекам.

• Вкусовые сосочки на её языке восторженно запищали от этой божественной запеканки.

• Аромат свежего хлеба сводил с ума и вызывал непреодолимое желание вонзиться в горбушку зубами.

Чувствуете, как погружаетесь в описываемую атмосферу? Будто присутствуете на месте событий и можете испытать те же эмоции, что и герои.

! Маленький лайфхак. Для тренировки насмотренности почитайте меню модных ресторанов. «Яйцо пашот под соусом из свежего норвежского лосося» вызывает большее слюноотделение, чем «яичница с рыбой». Вот так это работает.

Только, пожалуйста, не уходите в излишнюю художественность. Описывать в трёх абзацах красоту утреннего солнышка не стоит. Читатель может заскучать и «уйти» из текста. Вы можете добавить отдельный абзац с описанием ваших ощущений в одной модальности на выбор: зрение, слух, осязание и т. д. – и ограничиться только этим. А можете раскидать по всему тексту «чувствительные» слова и словосочетания.

• Перед глазами нарисовалась красочная картина: яркая помада, шпильки, мини-юбка. Так мама собиралась на дискотеку в свои цветущие сексуально-революционные 18 лет. (зрение)

• Смени уже пластинку. Твои претензии и крики для меня просто лишний шум. Давай немного помолчим, насладимся тишиной и в ней попробуем услышать друг друга. (слух)

Также эти слова помогают, когда автору нужно, чтобы его слова не воспринимали слишком буквально или хочется передать иронию, сарказм и пр. Или показать, что герой разыгрывает кого-то или совсем уж откровенно и намеренно лжёт. В таких случаях классно помогает невербалика. Например, герой произносит реплику и при этом потирает кончик носа, отводит глаза, трёт шею, касается мочки уха, дотрагивается пальцем уголка рта или прикрывает рот ладошкой. То есть его выдают «жесты лжи», особая мимика. На уровне телесных проявлений это может быть:

• мигание;

• сухость во рту;

• взгляд в пустоту;

• слишком активные и размашистые жесты или, наоборот, отсутствие движений руками;

• неестественные, театральные движения;

• изменение частоты и глубины дыхания;

• покраснение/бледность кожи;

• потливость;

• изменение тона голоса.

Лжец может чувствовать жар, ослаблять узел галстука или расстёгивать пуговки на рубашке. Видите, сколько вариантов? И подобные списки для себя можно составить по всем эмоциям. Особенно, по своим личным. Записывайте почаще, где и как в теле вы ощущаете ту или иную эмоцию. Допустим, человек расстроен, обижен или огорчён. Он может опустить плечи и даже сгорбиться. Выражает одобрение – опускает веки, наклоняя при этом голову. Волнуется или раздражён – поправляет волосы, нервно сглатывает, теребит что-то в руках. Напрягся – скрестил руки и ноги и часто заморгал. Не знает, что ответить, – пожимает плечи. Ну вы поняли, да?

Описывайте мимику, язык тела, чтобы внести в повествование ярких красок. И помните, что в каждом слове есть сила. Используйте её.

Глава 28. Про страх, триггеры и как это работает

В книге я часто говорю про страхи. Чтобы понять человека, который читает ваш блог, что-то покупает, живёт с вами, нужно знать, чего он боится. Страх бывает разный и делится на три группы:

• Биологический;

• Социальный;

• Экзистенциальный.

Биологический – это угроза жизни и здоровью. Нападение животных, удаление зуба, падение с высоты. Экзистенциальный подразумевает страх перед будущим, страх пространства, свободы, смерти. А подробнее мы рассмотрим социальные фобии.

Публикация текстов, выход в сторис, шутка в коллективе – всё это сопровождается неким дискомфортом для человека, особенно если есть разные предпосылки. Ибо мы испытываем страх не перед какой-то ситуацией. Мы боимся своей реакции на неё. Себя страшимся на самом деле. А любая обида – это наши неоправдавшиеся ожидания, которыми мы почему-то наградили другого человека. Подумайте об этом.

Из социального страха мы вытаскиваем триггеры. Триггер – это стимул, побуждающий к действиям. Крючок, на который мы бессознательно реагируем.

Какой самый главный страх человека? Одиночество. Мы все хотим принадлежать к какой-то группе и соответствовать критериям. Допустим, все модные девочки в этом сезоне носят шляпы, а на вас они выглядят как каска Джамшута. Вы зашли в магазин и нашли идеальную. Ту, которая всё подчёркивает и сведёт с ума мужчин. И подруг. И даже вашу свекровь. Цена приличная, вы сомневаетесь, но вам говорят, что она последняя и больше таких не привезут.

Что происходит?

Это триггер ограничения. Вы хотите быть в коллективе девушек в шляпках, вам это важно. Вы хотите быть частью модниц. Цена кусачая, а зато как сидит. А что муж скажет на такой ценник? Хотя, а чё это он что-то должен сказать, главное, что мне нравится… И бла-бла-бла. Целый ворох мыслей пошёл в голове. Но мозг уже принял решение о покупке. То, что происходит после этого – самоуговоры.

И тут вам продавец говорит, что вам повезло, на неё сейчас скидка 40 % и вы, не раздумывая, покупаете. Поздравляю. Вас дожали. Примерно по такому пути продаётся всё в нашем мире. И теперь вы везде будете искать эти схемы. Это нормально. Издержки работы с текстами.

Применять такую систему можно и в обычной жизни на коллегах, родственниках и друзьях. Продаём мы какую-то идею, домашние дела, поездки и т. д.

Слова-триггеры:

положительный, цель, истинный, прогноз, удача, обещание, преодоление, озарение, места, фантазия, исключительный, любимый, превосходный, преданность, трепет, сердечность, благополучие, бодрость.

Эти слова вызывают тёплую эмоциональную окраску. А если вы хотите немного понегативить, то возьмите что-то из этого списка:

бесить, тревожить, надоедать, волноваться, предавать, мошенник, сбивать с толку, злость, ярость, закрытый, плохой, худший, избегать.

Как построить монолог с мужем, которому лень в выходные куда-то ехать?

Любимый, предлагаю поехать в торговый на выходных, потому что прогноз погоды плохой и на дачу нет смысла ехать. Я очень хочу побродить, посмотреть шторы и стулья, а ты сходи на фильм, как раз новый вышел. Каждый займётся любимым делом и не будем тревожить друг друга. Потом покушать куда-нибудь заедем. Ты за?

Давайте ещё рассмотрим рекламные триггеры, которые можно использовать в жизни.

• «Ты мне – я тебе».

В продающих историях это скидка для тех, кто оставит персональные данные. Вы – свой номер, мы вам – приятность. А дома предложите детям убраться в комнате, пока вы делаете для них попкорн.

• «Всё включено».

Заходите на сайт и вам предлагают ленивый выбор – готовое решение, чтобы не тратить время. В жизни просите заехать мужа в ресторан, где уже всё приготовили по вашему заказу, и ему нужно лишь забрать пакет.

• «Общий враг».

Дружим не вместе, а против. Ведь ничто так не объединяет двоих, как обосрать третьего. И, кстати, этим врагом может оказаться даже банальная лень. А скольких кивающих в согласии женщин вы соберёте под одним постом, где будете рассказывать про пакетик чая в раковине или секущиеся кончики. Это объединяет. Потому что там, за рамками нашей тёплой компании, есть потные пассажиры автобуса, а мы умеем пользоваться водой и дезодорантами. Ищите общие грани со своими читателями во всём.

• «Опыт обладания».

Здесь читателя погружают в атмосферу, где у него уже есть продукт. Помните, как мы с вами меняли будущее время на настоящее? Вот так и на муже попробуйте, когда захотите уговорить на новую покупку.