Екатерина Овчинникова – Как заработать опыт, деньги, геморrой (страница 1)

Екатерина Овчинникова

Как заработать ОПЫТ, ДЕНЬГИ, ГЕМОРRОЙ

Эту книгу я посвящаю своему будущему мужу Олегу.

Спасибо, что дал импульс к написанию книги и поддерживал на протяжении всего процесса воплощения этой идеи в жизнь.

Вводное слово

Вы держите в руках не просто книгу, а сборник инструментов по решению реальных проблем бизнеса и управления компанией из моего личного опыта. Она адресована руководителям и предпринимателям различного уровня, а также тем, кто мечтает таковыми стать. Я точно знаю, что после прочтения книги ваша жизнь как управленца и предпринимателя изменится в лучшую сторону. Насколько масштабны будут эти изменения, зависит от ваших действий. Если вам откликнется то, что я написала, вы можете найти себе соратника в моем лице (связаться со мной по почте или написать в канал телеграм).

Я занимаюсь организационным управлением 14 лет, 7 лет являюсь предпринимателем и бизнес-консультантом. Впервые мысль о написании книги появилась, когда в мае 2024 года мой супруг, также предприниматель, сказал мне: «Катя, хватит уже читать тонны книг, учиться, может быть, пора уже поделиться с людьми своим багажом знаний и опыта?». В течение всего следующего года я получила много запросов на консультации по теме построения системного бизнеса и в какой-то момент поняла, что физически не могу брать еще больше предпринимателей на консультации, поскольку времени на работу требовалось много. Ведь чтобы пройти процесс консалтингового сопровождения, нужно научиться говорить с клиентом на одном языке, иметь плюс-минус общую базу для понимания и построения работы. И здесь я поняла, что моя книга могла бы стать той самой базой, стартовой точкой для многих, в том числе для моих клиентов.

Прочитав ее, вы сразу сможете увидеть причины своих проблем в бизнесе и управлении и найти вариант для их решения. Вам сразу станет ясно, чего не хватает для построения системной работы бизнеса. Именно в этой книге вы получите ответ на извечный вопрос «Как выйти из операционки?» (спойлер – чтобы из нее выйти, в нее нужно сначала войти). Именно здесь вы получите ответ на вопрос, в каком порядке двигаться, чтобы прийти к системе в бизнесе и совершить меньше ошибок в базовых, фундаментальных вещах, о которых забывает львиная доля предпринимателей, а стоят эти ошибки очень дорого. Здесь вам станут очевидны ловушки, которые поджидают вас на пути построения системы управления компанией, и ситуации, которые создают «геморрой», от которого впоследствии трудно избавляться.

Книга структурирована таким образом, что затрагивает основные моменты, над которыми стоит задуматься в ходе построения работы в бизнесе – начиная от того, строить ли бизнес вообще, и заканчивая тем, что делать с деньгами, которые этот бизнес вам принес. Все, что здесь написано, рассматривается через призму работы с людьми – с партнерами, командой, консультантами и другими участниками бизнеса.

Я всегда говорю, что бизнес – это результат работы руками других людей, и пока вы не выстроите их системную работу и свое с ними взаимодействие, ваш бизнес останется хрупким, как карточный домик (еще один спойлер – карточка в самом низу – это вы, убери вас, и домик рухнет).

Я верю, что эта книга станет светлым лучиком в мире, где очень много рассказчиков-инфоцыган, учителей бизнеса, у которых нет бизнеса, тренеров по работе с командой, у которых нет команды и т. д. Каждая глава этой книги пройдена мной на реальном опыте. Мое самое большое желание – чтобы она помогла вам заработать в своем бизнесе больше опыта и денег, а «геморроя» на этом пути у вас было поменьше.

Глава 1. Предпринимателями не рождаются. Моя история

Помните, как еще несколько лет назад каждого второго зазывали стать предпринимателем? Послушав чьи-то мотивационные речи, люди срывались с насиженных офисных мест и, одержимые идеей предпринимательской свободы, отправлялись на вольные хлеба. Я из тех, кто никогда не следовала идее начать свой бизнес, моя корпоративная карьера всегда шла вверх, и я до сих пор убеждена – если в найме у вас все хорошо и вас все устраивает, незачем себя ломать и открывать что-то свое. Но если однажды вы сталкиваетесь с обстоятельствами, и они дают вам возможность стать предпринимателем, значит, нужно сделать выбор. Иначе зачем это все вам показали?

Так случилось и у меня, когда я поняла, что больше не могу по-прежнему, и в сознании нарисовалась моя новая дорога (из найма – в предпринимательство). Она нарисовалась настолько четко, что я уверенно по ней пошла. Сначала перешла на работу из большой компании в маленькую, и уже там утвердилась в своем намерении. Мы продавали образовательные продукты для предпринимателей, и тогда я увидела, что не могу отвечать за их качество, а хочу. Казалось, что проблемы бизнесменов можно решать более современно и практично. Поэтому, если у вас в голове сидит идея о том, что вы хотите вкусить предпринимательского хлеба, несколько раз задайтесь вопросом, зачем он вам. Если ваш мотив «не хочу работать на дядю», то, возможно, вам не хочется работать именно на этого «дядю», а на другого – вполне даже приемлемо?

Аналогия из обычной жизни, когда мужчина говорит, что никогда больше не женится. Но, может, он не хочет, как было, а если совсем по-другому – вполне даже «за»?! Если вы все-таки решились, то после этой главы и книги в целом у вас появится понимание, затевать ли свое дело и продолжать ли начатое, если оно уже у вас есть. Потому что в своем повествовании я хочу быть с вами максимально искренней.

В тяжелые времена рождаются сильные люди

Многое в нас нынешних закладывалось в детстве. Согласны? Я часто вспоминаю свое детство, когда уже лет в десять хотелось иметь собственные, пусть и небольшие, деньги. Я была из тех, кому западло попросить денег у родителей (во-первых, денег у них было не так много, во-вторых, заработать – всегда круче, чем «мам-пап, дайте»). Поэтому с самого раннего детства я искала пути их заработать и постоянно что-то придумывала. Сначала мы с подругой Наташкой решили собирать и сдавать бутылки и радовались, получив свои «две копейки». О, помню, как мы придумали легенду о том, что возим хрусталь на тележке, а когда попадали на какую-то кочку, и все бутылки бренчали посреди дороги, мы смеялись: «Долбаный хрусталь!», – и бежали дальше. Потом я научилась делать вечерние женские прически – начесы, кудри. Я быстро осваивала новые тренды, делала девчонкам из школы и выпускницам «эйфелевы башни» на голове, придумывала свадебные образы и воплощала их для невест. Так и зарабатывала.

В 13 лет по чужому паспорту (тот еще «ход конем»!) устроилась в больницу – после школы садилась на автобус, ехала и работала. Записывала результаты анализов в тетрадку, мыла пробирки для анализов, драила пол. Привыкла: хочешь своих денег – зарабатывай! В 17–20 лет устраивалась на работу на все лето на полный рабочий день и на заработанное улетала отдыхать. Помню, как в университете студенческому активу (я была старостой) выдали путевки на проживание в лагере в Болгарии. Билеты и деньги с собой нужно было иметь свои. Заработала и на них. Берегла, ни копейки лишней не тратила, чтобы денег в отпуске было достаточно. Так я зарабатывала свои первые деньги.

Все-таки те, кто родом из 90-х, прошли серьезную школу жизни, они точно не пропадут. Современным амбициозным молодым людям, ищущим себя в предпринимательстве и желающим работать, я бы сказала: «Просто делайте, мир за вас, и точно не против. Зарабатывайте сейчас тем, чем можете, а параллельно учитесь, приобретайте знания, навыки и желание трудиться». Я часто общаюсь с людьми более молодого поколения и вижу, как они выбирают «не напрягаться», но это тупиковый путь. Больших успехов достигают те, кто впереди финансовых интересов ставит какую-то идею. Например, недавно к нам в один из бизнесов пришел парень с запросом: «Хочу сделать что-то полезное для города», чем несказанно удивил. Многие сейчас стремятся сразу работать удаленно и только на себя. Но ведь именно найм и присутствие в офисе – отличный трамплин. Именно первый опыт работы в найме послужил для меня отличной базой для развития системного мышления.

Найм – это неплохо

С чего бы это? Чем лучше работать в офисе компании, в которую ты пришел наемным сотрудником? А тем, что вы работаете, получаете ежемесячно гарантированный доход, продвигаетесь по карьерной лестнице. Если ее нет (некуда расти в этой компании), можно пойти в другую. С проактивной позицией по жизни шанс на рост в найме огромен, нужно только работать и не сопротивляться развитию. А если вы еще и готовы читать книги и учиться – поверьте, карьерный рост не заставит себя ждать. Только представьте: никаких рисков, обычный рабочий день, после его окончания вы встали и ушли с работы, дома забыв о тяготах дня.

Надо ли уходить из найма, каждый решает сам. Только прежде разберитесь со своей мотивацией – что побуждает вас об этом задуматься? На мой взгляд, стоит что-то менять, если чувствуете в себе силы создавать, желание давать пользу людям через то, что делаете. При этом у вас не должно быть сомнений из-за того, что людям может не понравиться ваш продукт, просто будьте готовы постоянно его менять и «допиливать» – это раз. И второе – вы сами должны быть готовы к изменениям (а ломать ваше мировосприятие это первое время будет ой как сильно). Некоторым людям меняться сложно настолько, что они вряд ли смогут стать создателями. У многих людей амбиции идут впереди реальных возможностей, они думают в первую очередь о своем кошельке, а уж потом – о продукте, и это огромная ошибка. А бывает и так, что предпринимательский опыт оказался неудачным, и человек вновь вернулся в найм.