Екатерина Кононова – Психология публичности (страница 7)
Инструменты этого уровня:
1. Коллаборации с другими лидерами мнений – совместное создание инфоповодов.
2. Стратегический сторителлинг.
3. Публичные выступления.
4. Взаимодействие со СМИ – желательно интервью, которые раскроют вас как личность.
5. Медиапроекты, показывающие несколько ваших Публичностей.
6. Сообщество вокруг вашей личности.
7. Поисковая выдача – на этом уровне вас обязательно начнут искать в Google и «Яндексе», так что проверьте, нет ли там лишних материалов.
8. Страница в «Википедии» или ее альтернативах.
Дополнительная команда этого уровня:
• менеджер по работе со СМИ;
• инфлюенс-менеджер – специалист, который занимается взаимодействием с другими лидерами мнений;
• команда видеопроизводства под ключ, особенно при создании медиапроектов.
Длительность перехода на следующий уровень: если вопрос монетизации для вас не стоит остро, то можно с первого уровня перейти сразу на пятый примерно за полтора-два года. Если двигаться последовательно, то с четвертого на пятый можно перейти за полгода-год.
Результат этого уровня: признание вашей экспертности целевой аудиторией.
Шестой уровень. Миссионер
Последний уровень личного бренда встречается не так часто, и не потому, что до него крайне трудно добраться, а потому, что в целом не так много людей склонны действовать не для личной выгоды, а ради чего-то большего.
Такие люди уже все доказали и себе, и миру. У них есть миссия, для реализации которой необходимо влиять на широкий круг лиц. Основная задача – собрать пул сторонников, чтобы влиять на мышление людей и как следствие – на глобальные процессы. Тут можно вспомнить Леонардо Ди Каприо и его интерес к проблемам климата или гуманитарную работу Анджелины Джоли. На этом уровне деньги тоже можно зарабатывать, но главная цель намного масштабнее.
Среди моих клиентов есть такие люди – они обычно достигли успеха в бизнесе и теперь хотят делиться знаниями и ресурсами во имя всеобщего блага. Да, у них может быть вторичная выгода в виде дополнительных продаж их продуктов, но только ради рекламы они бы не начали публично проявляться. А вот большая идея по изменению мира их весьма вдохновляет.
Инструменты этого уровня похожи на два предыдущих: взаимодействие со СМИ, организация мероприятий, написание книги. Главное – сохранять акцент на Большой идее. То есть, например, книга не прикладная, а более мировоззренческая, биографическая. На этом же уровне появляется тематическое сообщество, где миссионер всячески способствует тому, чтобы благодаря его деятельности что-то улучшилось в мире.
Инструменты этого уровня:
1. Взаимодействие со СМИ уровня А и А+: ТВ, радио, пресса, электронные издания по профильной теме с максимальными охватами в сфере.
2. Организация мероприятий – круглые столы, благотворительные вечера со сбором средств для решения глобальных проблем.
3. Создание сообществ вокруг идеи.
4. Написание книги – мемуаров или истории о своей миссии.
Дополнительная команда этого уровня: комьюнити-менеджер.
Длительность перехода на следующий уровень: обычно у таких людей достаточно ресурсов для публичного рывка. Так что если первый этап пройден, то стать публичным миссионером можно за полгода-год.
Результат этого уровня: реальные изменения в мире – идеологические или материальные.
Теперь, зная все этапы развития публичности, вы можете перейти к той главе, которая отражает ваш уровень. Шестой я специально не затрагиваю – это всегда большая индивидуальная работа. Так что, если вы находитесь на этом уровне, просто приходите познакомиться лично. Мои контакты есть в конце книги.
Часть I
Уровень первый. Вочер
Если вы обнаружили себя на первой ступени личного брендинга, то, скорее всего, вам крайне тяжело себя проявлять публично. Так что давайте поговорим об этом.
Задам вам нериторический вопрос: почему вам проще отсиживаться в тени, чем заявлять о себе миру? Возьмите и прямо здесь запишите причины – к концу главы вы увидите, как они, если не пропадут полностью, то точно изменятся.
Причина 1 _______________________________________________
Причина 2 _______________________________________________
Причина 3 _______________________________________________
Вариантов может быть много: от глубоких родительских внушений «веди себя скромнее» и «не высовывайся» до неудачного опыта работы с «продюсером», когда деньги потрачены, а результата нет, или поверхностного ответа «нет времени и денег».
И возникает резонный вопрос: нужно ли идти к специалистам, чтобы разобраться с ограничивающими факторами, и только потом двигаться к публичности? Мой опыт работы с будущими публичными деятелями подсказывает, что эти процессы должны идти параллельно. Потому что начинаешь задумываться над вопросом: «Как мне себя заставить снимать Stories?», а там возникает образ мамы, папы, троюродной бабушки… А если включить расстановки или проработку прошлых жизней и прочую эзотерику, то, пока разберешься во всех реинкарнациях, самому уже впору на покой уходить.
Очень часто подобное встречается у людей, «подсевших на иглу» личностного роста. Кажется, что они еще немного «проработаются» и тогда смогут заявить о себе миру. Но всегда находится еще одна проблема и новый метод, который точно поможет. А лучше было бы не на это тратить время, а просто взять и попытаться сделать.
При этом полное игнорирование очевидного самосаботажа тоже к результату не приведет. Был у нас один клиент, который никак не мог написать статьи, хотя по своей профессии постоянно работал с текстами. После сессии с коучем он осознал, что его деятельность – один большой компромисс. А на самом деле он давно хотел сменить сферу. И как только мы поменяли его публичное позиционирование, то менеджер по работе со СМИ не успевал отправлять редакторам все новые и новые статьи этого клиента.
Поэтому в книге мы будем балансировать на грани саморефлексии и активных действий.
Вторая часть книги посвящена переходу с первого на второй уровень личного брендинга, в ходе которого мы:
• познакомимся с вашими гранями личности и поймем, какие из них готовы проявляться публично;
• уберем внутренние конфликты, которые не дают системно заниматься публичным продвижением;
• выявим цели, которые будут мотивировать двигаться вперед даже в моменты, когда все хочется бросить;
• ответим на главный вопрос: «Нужно ли вам в принципе заниматься публичным продвижением или эта цель навязана яркими лидерами мнений?»
Первые шаги всегда самые трудные, и неважно – учится ли малыш ходить, или эксперт начинает вести социальные сети. Как ребенку нужно, чтобы рядом был поддерживающий его взрослый, так и будущей звезде нужна поддержка профессионалов. Именно поэтому в следующих главах сделан акцент на практических упражнениях. Выделяйте хотя бы по полчаса в день, и через несколько недель увидите реальные изменения в своей публичной жизни.
Глава 3
Я и мои субличности
Я бываю то лисой, то львом.
Весь секрет управления заключается в том, чтобы знать, когда следует быть тем или другим.
Мой первый клиент в личном брендинге появился в декабре 2013 года. В мае 2014 года я открыла агентство, и за эти восемь лет в бизнесе персонального продвижения мне посчастливилось пообщаться с тысячами человек на темы, связанные с публичной проявленностью.
Сотни из них стали яркими экспертами в своих сферах. Десятки – выдающимися. И лишь о нескольких могу сказать, что они стали настоящими личными брендами – с нуля сделав себя медийными публичными фигурами.
В чем их секрет? Если бы я была мотивационным тренером, то сказала бы, что они были сами собой.
Думаю, вы скептически фыркнули бы в ответ, и были бы абсолютно правы.
Что значит быть собой? От подобной наивности античные философы, наверное, перевернутся в своих гробах, ибо это такой же вечный вопрос, как «Что такое любовь?» и «В чем смысл жизни?». Но мне крайне важно было найти ответ на него, иначе все остальные шаги по продвижению имели бы очень низкий коэффициент полезного действия.
Я часто видела такую картину: человек искренне готов сделать шаг в публичность и нацелен на результат стать номером один в своей теме. Он покупает курсы по съемке Stories и телефон последней модели, а с понедельника начинает активно действовать. Рассказывает о своей жизни, пишет профессиональные статьи, выступает. А потом раз – и пропадает.
Начинаешь выяснять, что случилось, и оказывается, что его эмоциональное состояние совсем не подходит для проявленности в мир. Внутри – сомнения и самокритика. Это могло быть вызвано даже простым комментарием, в котором эксперта задели за живое. И теперь ему хочется спрятаться под одеяло и включить сериал на 5 сезонов, а лучше – на 10.
Бывает и другой исход: с виду милейший человек начинает нецензурно отвечать задевшему его комментатору, а утром удаляет все материалы с головной болью от эмоционального похмелья. Аудитория в недоумении, а бренд-менеджеры запасаются «новопасситом».
А уж сколько я видела невероятно талантливых певцов в ночных караоке… Они просто не решились осуществить свою мечту. Многие из них готовы открывать свой талант под аккомпанемент пробок от шампанского, а кое-кто предпочитает градус повыше. Говорят, что помогает связкам. Да и не так страшно явить себя миру, если выпить для храбрости.