Екатерина Колпинец – Формула грез. Как соцсети создают наши мечты (страница 27)

Самое сложное в трэш-стримах, как и в случае с моделями OnlyFans, – привлечь и удержать новых зрителей. Пришедшая на скандал аудитория с такой же легкостью переключается на другого стримера, поэтому стримеру, выбравшему в качестве профессиональной ниши побои и выполнение диких челленджей за донаты, часто не остается другого выбора, кроме как повышать градус жестокости.

Инфоцыганство, в отличие от трэш-стримов, не угрожает жизни и не нарушает закон. Так уничижительно называют людей, продающих курсы, тренинги, вебинары, марафоны, которые обещают подписчикам «трансформации» и быстрое обогащение. Это не инфобизнес и не коучинг, какими мы привыкли их видеть в исполнении Тони Роббинса и прочих велнес-гуру, хотя сами «инфоцыгане» могут определять себя как инфобизнесменов, коучей и мотиваторов. Как и трэш-стримы, инфоцыганство построено на тесной эмоциональной связи блогера и аудитории. Но если в случае избиений и унижений на камеру стример выступает для аудитории скорее антипримером, то в случае инфоцыганства блогер старается выступить для подписчиков в качестве ролевой модели, чья главная цель – мотивировать и вдохновить.

Религия инфоцыганства стоит на следующих столпах:

Если ты в плохой ситуации, то ты сам виноват;

Если тебе плохо, то это твой выбор;

Реальности не существует, есть только мышление, и, если хочешь, чтобы у тебя в жизни все было хорошо, надо просто поменять то, как ты думаешь;

Есть «проводники», и, если у тебя что-то плохо получается, надо смотреть, как делают люди, у которых есть внутренняя сила, и делать как они;

Деньги – это всего лишь энергия, поэтому, если у тебя нет денег, ты просто настроился не на те вибрации[146].

Ни в одной из зарубежных книг-туториалов о создании и монетизации блога вы не встретите упоминания подобных способов заработка. Точно так же они не встречались мне ни в одном зарубежном исследовании блогинга. Как правило, способы монетизации американских, европейских, азиатских блогеров укладываются в стандартный набор: реклама, брендированные продукты, коллаборации с другими блогерами, продажа фитнес-курсов. «Инфобизнес» в русскоязычном сегменте инстаграма одновременно напоминает финансовые пирамиды и сетевой маркетинг из 1990-х с примесью языка поп-психологии и непрерывной демонстрации роскоши и успеха. Если в 1990-е годы знакомые предлагали вам начать продавать БАДы и косметику, вложить деньги в финансовую пирамиду под 200 % годовых, то сегодня их место заняли блогеры, чья коммуникация с подписчиками выстраивается по принципу дружеского общения.

Как выглядит инфоцыганство и чем оно отличается от простой продажи инфопродуктов?

Первое и главное отличие: блогер не просто позирует на фоне Бали/апартаментов в Москве-Сити/красной ковровой дорожки в Каннах. Он или она вдохновляют подписчиков своим примером. Особенность визуального языка инфоцыганства – в его нарочитой вторичности. Блогеры (и это справедливо как для России, так и для США, Кореи или других стран) до сих пор копируют практики и используют маркеры высшего света, той самой «настоящей элиты», к которой они хотят принадлежать. Бренды, автомобили, золото, пластическая хирургия, пачки наличных, позирование на фоне небоскребов и тропических курортов – все это выдается за высокий социальный статус и потому выглядит в лучшем случае пародией на элиту. Кроме того, в дорогих вещах таится «энергия денег» (один из любимых терминов «инфоцыган»). К примеру, Виктория Боня или Надин Серовски в своих вебинарах советовали подписчикам сходить в бутик или автосалон, где продают «бентли», прикоснуться к вещам, чтобы ощутить эту самую энергию богатства.

К заимствованному у глянцевых журналов визуальному языку добавилась толика «новой искренности» с хэштегом #nofilter, ведь «инфоцыгане», как и лайфстайл-блогеры, до сих пор позиционируют себя как «обычных людей»: такие же, как их подписчики, с той лишь разницей, что «они смогли». А значит, и вы тоже сможете. Достаточно купить у блогера обучающий вебинар и пройти марафон.

Цитата из материала «Почему вы должны меня знать: блогер-миллионер Сергей Косенко» на сайте moskvichmag.ru:

Я начал зарабатывать в 16 лет. Сегодня я бизнесмен, блогер и миллионер. Но для меня ценны не те миллионы, которые лежат на моих счетах, а те, которые ежедневно следят за моей жизнью в инстаграме.

Моя главная миссия – вдохновлять людей. Когда-то я и сам вдохновлялся примерами тех успешных и богатых, которые могли позволить себе жить так, как хочется. Сейчас я живу в Москве, на Бали и на Мальдивах и путешествую по всему миру. Для меня стоять на месте подобно смерти.

В моем инстаграме 3 млн подписчиков. И это огромная аудитория, перед которой я несу ответственность. В своих мыслях и мотивациях, в предложениях, проектах и постах. Я делюсь своим опытом, провожу мастер-классы и, когда вижу, что моим примером кто-то вдохновился, понимаю, что все делаю правильно[147].

Как правило, реклама курса начинается с бесплатного вебинара, где вам расскажут о преимуществах покупки платного курса или марафона. Бесплатному вебинару обязательно предшествует «прогрев» аудитории, который может выглядеть как эмоциональный рассказ о внезапной покупке квартиры в Дубае, решении круто изменить свою жизнь или о том, как блогер пришел к успеху, поднявшись из социальных низов. В отдельных случаях прогрев может превратиться в мини-реалити-шоу, где автор марафона приходит в бедное жилище к простым смертным (или наоборот, приглашает их в свои роскошные апартаменты), чтобы научить их зарабатывать деньги в инстаграме. Как это было в случае с Валерией Чекалиной, одной из самых популярных российских мам-блогеров в Instagram, участницей рейтинга блогеров Forbes.

В разгар масштабной вечеринки по случаю дня рождения Чекалиной, с фуршетом на 200 гостей, фейерверком и выступлением звезд класса А, к ней внезапно приехала «подруга» из Тольятти, чтобы передать букет цветов и написанное от руки поздравление. Чекалина взяла букет, письмо, поблагодарила и ушла, так и не пригласив «подругу» на вечеринку. Весь процесс был тщательное задокументирован в сторис. На следующий день, снова в сторис, Чекалина читала письмо и плакала навзрыд, сожалея о вчерашнем поступке. После чего вместе с мужем поехала домой к «подруге», увидела, как плохо та живет, и предложила ей пройти свой курс, чтобы вырасти и начать зарабатывать в инстаграме.

Второе отличие: купившему марафон подписчику не нужно обладать какими-либо специфическими знаниями, умениями, компетенциями. Достаточно правильно сформулировать мечту/желание/запрос «во вселенную».

На этом построен «Марафон желаний» Елены Блиновской – самой успешной женщины, продающей марафоны в русскоязычном инстаграме. Блиновская утверждает, что уже помогла тысячам людей, научив их «мечтать правильно». «Марафон желаний» – смесь цитат из выступлений Тони Роббинса, фильма «Секрет» и книги Пауло Коэльо «Алхимик». Чтобы осуществить свою мечту, достаточно правильно сформулировать запрос «во Вселенную», отпустить в небо шарик с желанием, а главное – «мечтать экологично». Чем экологичнее желание, тем сильнее Вселенная будет способствовать его осуществлению.

В отдельных случаях нужно, как сказала бы Бриттани Теннесси, «жить свою лучшую жизнь, постить тосты с авокадо и закаты», а деньги придут сами. В шапке профиля погибшей в 2019 году на Бали 20-летней блогерши Насти Тропицель, также занимавшейся продажей денежных марафонов и вебинаров, до сих пор значится: «Настя, self-made миллионерша „Просто мечтала о свободе“» – вот так я стала миллионером в 15 лет».

Промоинтервью другой блогерши, Полины Пушкаревой вышедшее в русскоязычной версии журнала GQ под названием «Полина Пушкарева: „Я поняла, что смогла создать сильный личный бренд в инстаграме“», начинается со слов:

Пока мы постим в инстаграм фотографии с друзьями и котом, кто-то на этой платформе зарабатывает внушительные суммы. Например, Полина Пушкарева. Благодаря инстаграму она стала рублевым миллионером в 23 года, а сейчас является основательницей двух курсов: «Менеджерята» и «Миллионерята». На них она раскрывает секреты развития в социальных сетях и возможности заработка. Мы попросили инфлюенсера поделиться ими и с нами[148].

Далее, отвечая на вопрос, на что бы она потратила 10 миллионов долларов, Пушкарева говорит, что «вложила бы эти средства в развитие и продвижение своего бренда на американском рынке, оставив при этом то же название – „Менеджерята“», добавляя, что продукт будет востребован у американской аудитории».

Третье отличие: постоянная апелляция к эзотерическому.

В подавляющем большинстве случаев блогеры продают либо вебинары по раскрутке собственного блога и построению личного бренда, либо «как стать личным менеджером блогера». Тем не менее курсы и марафоны, где в названии фигурируют слова «энергия», «поток», «трансформация», «ресурс», «желания», «мечты», встречаются у многих блогеров с шестизначной цифрой подписчиков. Анонс одного из курсов Олеси Малинской (1,7 миллиона подписчиков):

За месяц обучения на курсе мы высвободим энергию для реализации ваших мечт, для прихода в вашу жизнь нового, новых возможностей, ресурсов, денег и радости! Тем, что вы: