Дмитрий Потапенко – Бизнес – это глаголы и существительные, которые заканчиваются цифрами (страница 27)

Стагфляция продлится как минимум 6–7 лет. Рассчитывать на то, что у властей изменится парадигма, я бы не стал. Они будут подрезать расходы бюджета. Сначала будут резать инфраструктурные проекты – строительство дорог, жилья. Я рассуждаю, как если бы я был на их месте, поэтому не надо воспринимать мои слова как истину в последней инстанции. Потом они начнут резать социалку и здравоохранение. После 2018 года – увеличение пенсионного возраста, дальнейшее замораживание пенсионных накоплений, в том числе и их физическое изъятие, выпуск государственных облигаций, которые будут навязывать. Года через 3–4 начнут резать оборонку. И самой последней будут резать правоохранительную систему – 2025 год. Девальвация рубля будет происходить и дальше. Рубль – крепчайшая валюта, она пробивает любое дно. Цены будут расти.

Пересидеть-перетерпеть не получится, и это не логика предпринимателя. Когда сдувается шарик экономики, это не означает, что ваша компания не может расширяться. Другое дело, что формат вашей работы серьезно меняется. В последние 2–3 года произошли, не побоюсь этого слова, тектонические изменения в покупательских предпочтениях. Но это вовсе не означает, что исчезла потребность. Она просто стала удовлетворяться другим способом (товаром). Продавая товар, вы должны знать, какую потребность вы удовлетворяете.

Планируйте свой бизнес. Пока вы не начнете планировать, исходя из макроэкономических показателей просадки или роста экономики, вы не можете называть себя не только предпринимателем, но даже менеджером по продажам. Планирование продаж подкрепляет стратегию компании. Стратегия компании строится на развитии. Сначала планируется задача, потом под нее подтаскиваются ресурсы. Модель планирования как минимум пятимерная. Она в объеме, во времени, в рисках, в технологиях. Изменяются технологии доставки товаров, формы оплаты. Есть еще изменения клиентских предпочтений. Планирование должно происходить хотя бы в этой динамической цепочке. Отсутствие планирования – прямой акт агрессии против собственной компании. Без знания точки, в которую вы хотите прийти, вы будете как мураш: упала сверху еда – поели, не упала – сдохли.

Давайте будем немножко взрослыми. Управление компанией начинается с себя. В новой бедности россияне обустроились надолго и всерьез. Отношение властей к предпринимателям будет ухудшаться. Количество проверок, фискальных нагрузок, сумма налогов будет расти. Ваш покупатель не беднеет, он нищает. Если сейчас люди тратят на еду 50–60 % дохода, то будут тратить 70–80 %. Мы переходим в разряд новых нищих. Раньше были новые русские, теперь будут новые нищие.

Востребовано будет то, что близко к рынку типа базар. В регионах самый востребованный формат – «чипки», где мы торгуем макаронами, крупами, сахаром и тушенкой оптом. Все уходит влет. Труженик села приезжает на раздолбанной «шестерке», загружает мешки и увозит. Причем назвать эти макароны макаронами можно с большой натяжкой. Муки там 10 %, остальное – различные ингредиенты. Если рядом поставить «Макфу», она будет как пришелец из другой вселенной. Ассортимент близок к тому, что был в середине 80-х, средний чек – 250 рублей. Не думайте, что мне все это нравится. Если бы у бабушек и дедушек хватало средств на макароны формата премиум, я бы только их и отгружал бы.

Если вы сейчас (у вас в запасе около полугода) не построите стратегию, основанную не на «впаривании» вашего товара, а поймете, какую потребность вы этим товаром удовлетворяли и каким товаром или услугой вы будете удовлетворять ее в будущем, вы зря читаете эту книгу. Две стратегии позволят вам заработать в будущем: работа с новыми нищими и стратегия легенды. Стратегия легенды – это продажа не товара или услуги, а принадлежности к чему-то. Работа с нищими – это стратегия уберизации: вырезается отдельное конкретное звено – нищие, и работа ведется только с ним. Средний класс – в России им всегда были чиновники – переместился либо в премиальный, либо в нищих.

Мне тоже все это не нравится. Мне не нравится торговать макаронами, не нравятся «чипки» из металлокаркаса. Мне нравятся красивые магазины, хорошее холодильное оборудование, электронные кассы. Альтернатива – выдохнуть и осознать, что это всего лишь реальность, к которой нужно адаптироваться. Компания может расти в любых экономических условиях. Ваша задача – адаптироваться под потребности клиента.

Когда мы увидим свет в конце тоннеля?

Есть одна условно хорошая новость. Система идет по режиму саморазрушения. Есть пять коалиций, которые сжимаются кольцами вокруг Главного. Они пожирают сами себя, как черная дыра. Однако, пожирая сами себя, они втягивают в это и предпринимателей, отжимая у них бизнес. И это новость плохая. Они пожирают нас не затем, чтобы получить что-то для себя, а чтобы получить деньги на внутрикорпоративную войну. За прошлый год на предпринимателей заведено 200 тысяч уголовных дел, из них лишь 15 % – «за дело», остальное – отжатие бизнеса. Этим коалициям пожирать самих себя еще лет 5–8. Но следующий «дракон» может оказаться страшнее. После них к власти могут прийти либо националисты, либо хунта. Националисты очень организованы, имеют четкую иерархию и структуру управления.

Постарайтесь быть гибкими, быть текущей водой, чтобы сохранились вы сами, ваши близкие, ваш бизнес, ваши клиенты. А система пускай себе идет по пути саморазрушения.

Когда мы достигнем дна?

Дна у российской экономики практически нет. Всякий раз, когда мы будем опускаться на дно, снизу нам будут стучать. Это связано с тем, что система управления государством у нас «родоплеменная», к реальной экономике она никакого отношения не имеет. Есть надстройка, которая распоряжается богатствами страны, как считает нужным. Понятно, что она произносит очень правильные слова и для основной массы народонаселения, и для нас, предпринимателей, – что будет лучше, что будет поддержка. Но, я надеюсь, все прекрасно видят, что происходит. Налоговики работают в режиме правильного палача. Те, кто связан с бухгалтерией, в ближайшем будущем отметят, что количество отчетов и проверок будет расти по экспоненте.

Правящие группировки приходят и уходят. Каковы перспективы российской экономики безотносительно того, кто захватил власть на тот или иной временной период?

У российской экономики самые замечательные перспективы. Те, кто ею управляют, будут продавать углеводороды до тех пор, пока они будут пользоваться спросом. При этом бизнес у нас в стране может исчезнуть. Но экономика, построенная на углеводородах, была, есть и будет. Предела нет. Точнее, он зависит от количества потребителей. Нужно четко понимать, что если их количество будет расти, то все будет нормально – по крайней мере, для правящего класса. А что касается населения, то, чтобы выжить, много не надо. Посмотрите на Северную Корею: можно всю жизнь прожить, питаясь чашкой риса в день, имея одни и те же штаны и пальто. Ведь можно жить! Так что нам мешает? С помощью пропаганды можно приучить людей к любому образу жизни, они еще и довольны будут. Ведь россияне сами хотят иметь некую мифологическую стабильность. Северная Корея не вовне, а внутри людей. Принцип «единства народа партии» уже реализован, люди согласны жить в соответствии с ним.

Есть и хорошая новость: наметился призыв на альтернативную экономику. У меня есть крохотная надежда на то, что у наших властей есть желание посмотреть на эту альтернативную экономику. Появление миллионов Потапенко, Шкуренко и других – угроза системе. Как только появятся эти миллионы, система перестанет существовать, власти из феодалов станут менеджерами, которые обязаны ездить на работу на велосипеде, потому что придется прислушиваться к бизнес-объединениям, договариваться.

Как кризис сказывается на российских предпринимателях? Что мешает бизнесу развиваться?

Напомню, что кризиса у нас никакого нет. То, что власти искусственно девальвировали рубль, – это не кризис.

Достаточно большое количество предприятий сейчас испытывает трудности. Много банкротств в строительной отрасли. В предбанкротном состоянии – еще больше предприятий. Если посмотреть на выручки ритейлеров, они уменьшились, потому что уже более трех лет подряд падает платежеспособный спрос, – такого прежде не было никогда.

В 2016 году бизнесу был нанесен серьезный удар с помощью налоговиков. Теперь налоговая служба может взыскивать долги предприятия с учредителей, хотя это противоречит здравому смыслу. Учредитель или акционер нанял менеджера, менеджеры произвели неверные операции, образовались долги. У предприятия для этого есть уставной фонд, активы. Почему человек, который инвестировал в предприятие, должен отвечать по налоговым спорам, ведь он и так потерял деньги? Или, например, если вы сейчас выкупите банкротное предприятие, налоговики на вас спокойно могут перевесить обязательства, посчитав, что банкротство было проведено в вашу пользу. Соответственно, у предприятия, которое банкротится, еще меньше шансов на выживание. Любой потенциальный покупатель будет думать: «Зачем я полезу в эту петлю, если на меня могут повесить долги предыдущего периода?» Это бред. Тем не менее, это происходит в рамках закона.