Дэвид Сигел – Решай и побеждай. Как принимать сильные решения, сохраняя себя и бизнес (страница 8)

Чтобы изучить свои возможности, я оставил должность президента Seeking Alpha и занялся «поиском лучшей работы для себя». Словосочетание «для себя» имело решающее значение, потому что, как вы уже догадались, работа в Seeking Alpha на бумаге выглядела отлично, но мне не подходила. Прежде чем попасть в ту же ловушку, я поговорил с руководителями, которым доверял, и сделал переучет всего, что я любил и ненавидел в своей работе. В итоге я встретился с сотнями компаний и получил еще два предложения о работе на руководящие должности, прежде чем вернулся к Джоуи Левину и сказал: «Слушай, я знаю, что прошло уже три месяца, но я готов принять решение». Признаюсь, это было не просто смело, но даже дерзко. Насколько я понял, позицию уже закрыли, а если и нет, то они были обижены, что я отклонил предложение, и даже не перезвонили мне. Расширяйте спектр возможностей.

Они мне ответили так: «Мы готовы нанять другого сотрудника. Но всё еще предпочитаем твою кандидатуру. Если тебе нужна эта должность, она твоя, но во второй раз отказаться ты не можешь». Я попросил моего будущего начальника встретиться и обсудить это со мной снова. Джоуи согласился.

Я понял, что на собеседовании главное не то, что говоришь ты. Важно, чтобы интервьюер сам сказал то, что тебе нужно. По опыту, они могут сделать одно из двух. Либо оценивать тебя, либо продавать свою компанию тебе. Нам нужно последнее. Меня всегда поражала метаморфоза, которая происходит с работодателем, когда кандидат начинает высказывать свои сомнения или спрашивает подробнее о своем будущем в компании. Здесь я сравнил «за» и «против» еще двух вариантов, где мне предлагали работу. В Investopedia мое слово было бы решающим, я не просто был частью компании, а сам создавал бы ее культуру.

И я знал их модель досконально благодаря тому, что до этого работал на их конкурента, Seeking Alpha. Другая компания предлагала больше денег, но я был бы там только обычным управляющим. После этого Джоуи еще некоторое время попродавал мне эту должность, заряжаясь уверенностью во мне как в лидере. И я принял предложение. Я решил отказаться от большего дохода в короткой перспективе в пользу того, чтобы принимать ключевые решения и самому выстраивать культуру компании. Фокусируйтесь на долгосрочной перспективе.

Опираясь на этот опыт, я решил довериться собственному мнению и согласиться на работу, если Meetup предложит ее, но при этом чувствовал, что могу отказаться от нее без ущерба для себя. А наши со Скоттом поездки по мероприятиям компании показали мне, что я действительно хочу получить эту работу, поскольку миссия Meetup нашла отклик в моей душе. Мне было знакомо одиночество, как и футболисту из Германии. Мне была знакома и радость принадлежности к сообществам: к моей синагоге, школе моих детей, моему району. Меня огорчало, что такие общины доступны не всем.

А еще я считаю, что работа должна быть осмысленной, потому что жизнь слишком коротка. Когда мне было двадцать четыре года, мой лучший друг, Алан Хельмрайх, внезапно умер от разрыва аневризмы в мозгу. Два месяца спустя другой мой друг покончил с собой. Потом умер мой отец. Вы проводите на работе больше часов бодрствования, чем за любым другим занятием. Больше времени, чем с супругом или детьми. Мое горе показало мне, что, по возможности, никто не должен тратить это время на бесполезные дела, которые ни на что не повлияют.

А в Meetup я мог повлиять на всё.

Тем не менее, рискуя все испортить, я сказал WeWork, что больше не пойду ни на какие встречи. С меня хватит. Если они хотят нанять меня, они должны сделать мне предложение или сообщить, что идут в другом направлении.

И они предложили мне должность, которую я принял, но с тремя условиями.

Я глубоко убежден, что, если есть возможность поторговаться, надо это сделать. Не бойтесь выглядеть слишком озабоченным денежными вопросами. Именно эта озабоченность мешает миллионам руководителей агрессивно торговаться.

Я всегда считал, что предосудительно не торговаться из-за компенсации, а не спрашивать о ней. Никогда не стесняйтесь торговаться за свою компенсацию. Будьте уверены в себе.

Десятью годами раньше я стал генеральным менеджером в Everyday Health, и тогда получил отличный урок от своего босса, основателя компании Бена Уолина. Бен часто торговался по поводу зарплаты с руководителями, которых нанимал. Я был особенно настойчив в части моих требований. После обсуждения условий контракта я спросил Бена, не отпугнула ли его моя агрессивная манера торговаться. Бен ответил: «Когда я нанимаю руководителей, я с удовольствием смотрю, как они умеют защищать свои интересы, с какой готовностью спорят и идут на компромиссы, насколько уверены в себе. Если руководитель не готов продавливать высокую зарплату и соцпакет для себя – (или, добавлю я в скобках, не готов прервать бесконечный процесс интервью), – тогда они не будут продавливать и ключевые приоритеты компании, не особенно на них самих влияющие.

Президента WeWork и ее главного финансового директора Арти Минсона я первым делом попросил подтвердить, что я не буду подотчетен Адаму Нейману. Адам сказал мне в процессе интервью, что планирует проводить один день в месяц со мной в Meetup. Многовато. Даже один визит – и то многовато. Я не имел ничего против Адама, я им вообще-то искренне восхищался, но понимал, что у него есть очень твердые убеждения о том, как управлять Meetup, и мне нужен был буфер между Адамом и мной, чтобы поддерживать то направление, в котором я хотел развивать компанию. Арти согласился. На самом деле Адам так ни разу и не приехал, пока я был CEO. Меня часто вызывали к нему в офис, и меня это вполне устраивало.

Второе, о чем я просил: я не хотел управлять компанией, единственная цель которой состояла бы в обслуживании потребностей WeWork. У меня были опасения по поводу стремительного роста WeWork, и мне не хотелось, чтобы в будущем Meetup занимались бы только поддержкой роста WeWork. Мне нужно было то, что подходит Meetup, а не то, что поможет WeWork. Делайте то, что правильно для вашего бизнеса.

В итоге это было очень правильное решение. Компания должна развиваться как отдельный бизнес. Было бы скучно только повышать продажи WeWork, создавая мероприятия в их офисах. Арти быстро согласился с обоими пунктами.

Третье условие было связано с судьбой основателя Meetup. Скотт был очень хорош, но невозможно было бы представить, чтобы он подчинялся мне. Мне нравилась идея сделать Скотта председателем совета директоров, чтобы он помогал в ключевых стратегических проектах, но Адам настаивал на том, чтобы он взял на себя роль исполнителя. Меня это не устраивало, и мы сошлись на том, что Скотт уйдет в отпуск на три месяца (отпуска он заслуживал как никто), а после этого мы решим, чем он будет заниматься. Адам назвал мое решение соломоновым. Если Адам делал библейскую отсылку, это значило, что он доволен.

Эти просьбы могли звучать слишком напористо, но нужно было договориться на берегу. Если руководитель еще до вступления в должность не прояснит, как принимаются решения, кто кому подотчетен, как поощрять сотрудников, какие существуют потребности в инвестициях и другие ключевые приоритеты, то, скорее всего, он потерпит неудачу еще до начала работы. Со многими это и происходит. Я подчеркну, что многие руководители проваливают дело еще до того, как сядут в кресло. Им кажется, что работодатель их не примет, если они будут требовать соблюдения условий, необходимых для достижения успеха, и настаивать на своем в ключевых вопросах, определяющих дальнейшую работу, а потом надеются, что всё решится само. Не решится. Или думают, что достаточно только договориться о нужном размере зарплаты. Нет, недостаточно. Еще до первого рабочего дня нужно понять, что для вас важно и подходит ли работа вам. Будьте прагматичны.

И только после этого настало время, чтобы обсудить моё вознаграждение. Я знал, что приму предложение, и вместо того, чтобы делать вид, что не приму, я сказал: «Арти, я согласен на должность. Однако я могу чувствовать себя прекрасно, принимая эту должность, а могу просто хорошо. Я не хочу делать вид, что я ее не приму. Я хочу чувствовать себя прекрасно, и ты тоже хочешь, чтобы я чувствовал себя прекрасно. Эта работа будет адом в течение следующих трех месяцев (поправка: я был не прав. Ад длился гораздо дольше) – и, пока я собираюсь проходить через него, я хочу оглядываться назад и вспоминать, как ты и Адам Нейман поддержали меня, и не жалеть ни о чем». Даже в переговорах всегда будьте честны.

Арти вышел из комнаты, позвал Адама. Адам дал мне то, о чем я просил.

Я тут же подписал контракт и почувствовал, как у меня выросли крылья. Я был взволнован тем, что буду отчитываться перед Арти Минсоном, которому глубоко доверял. Я пил «Кул-Эйд» и верил, что WeWork станет следующей Tesla, и не мог дождаться начала работы. Хотя у меня оставались поводы для беспокойства, как только я подписал контракт, они исчезли. Я задумался о дальнейшем плане. Все, что мне было нужно, это правильная стратегия, и она сработает, как работала до этого. Конечно, это было совсем не так.

Несколько выводов, которые я сделал, приняв Решение 0, привожу внизу. Выбирайте мудро.