Артём Субботин – 100 женщин за год. Реальный опыт настоящего пикапера (страница 3)
— Четыре пятнадцать, — сказала она и снова надела наушник.
— Спасибо! — крикнул я ей в спину. Она не ответила.
Разбор: Этот подход провалился по двум причинам. Первая: наушники — это чёткий сигнал «я в своём мире». Вторая: «который час?» — это запрос информации, а не попытка установить контакт. Запрос информации можно удовлетворить одним словом, и на этом общение закончится. В отличие от «мне показалось, что у вас...» (оценка, комплимент, эмоция), на что хочется ответить развёрнуто.
Четвёртая попытка: Остановка автобуса. Успех (платонический).
Я ждал свой автобус. Рядом стояла женщина лет сорока с большим пакетом продуктов. Она тяжело вздохнула и переложила пакет из одной руки в другую.
— Давайте помогу, — сказал я. — Тяжёлый?
Она удивлённо посмотрела на меня.
— Спасибо, не надо. Я сама.
— А вы не боитесь, что я маньяк? — спросил я с улыбкой. (Ещё один приём — мягкая провокация, чтобы разрядить обстановку).
Она засмеялась.
— Маньяки обычно не предлагают помочь с продуктами. Они предлагают посмотреть щенков в тёмном переулке.
— Я учту на будущее. Щенки, значит?
Мы проговорили пять минут, пока не пришёл её автобус. О чём? О том, какие в магазине неудобные пакеты, как дорого взлетели яйца, и о том, что её сын учится в университете и тоже стесняется знакомиться с девушками. Я не брал номер. Я просто тренировался. И это было прекрасно.
Психологический приём из этой ситуации: «присоединение через действие»
Когда вы не знаете, что сказать, — сделайте что-то. Помогите донести сумку, придержите дверь, поднимите упавшую вещь. Действие снимает барьер «чужой/свой» быстрее, чем любые слова. А после действия уже легко начать разговор: «Тяжёлый день?», «Часто так бывает, что всё валится из рук?», «Я тоже ненавижу эти пакеты, они всегда рвутся».
Итог первого дня эксперимента:
Подходов: 4
Позитивных реакций (улыбка, разговор): 2
Нейтральных (вежливый ответ и уход): 1
Негативных (раздражение, игнор): 1
Номеров: 0
Самооценка на утро: 2 из 10
Самооценка на вечер: 7 из 10
Я лёг спать с чувством, что сделал невозможное. Я подошёл к четырём женщинам. Я жив. Меня не арестовали. И завтра я сделаю это снова.
Как превратить боль в топливо и перестать бояться слова «нет»
Утро после первого дня. Самообман победителя.
Я проснулся в 6:30, хотя будильник стоял на 7:00. Тело гудело от адреналинового похмелья. Вчерашние события прокручивались в голове, как трейлер к фильму, где я — главный герой. «Я подошёл к четырём женщинам! Я сделал это! Я крут!»
Я встал, налил кофе, открыл дневник и перечитал вчерашние записи. И тут меня накрыло. А что, собственно, я сделал? Четыре подхода. Из них один — абсолютно провальный (кофейня), два — нейтрально-положительных (художница Аня и женщина с продуктами) и один — откровенно слабый (девушка с наушниками и вопросом «который час»).
Ни одного номера. Ни одного намёка на свидание. Ни одного поцелуя. Даже ни одного намёка на флирт.
Я был победителем в собственной голове и полным нулём в реальности. И это опасное состояние называется «ловушка малых побед». Когда вы делаете чуть-чуть больше, чем обычно, мозг награждает вас дофамином и убеждает, что вы уже достигли успеха. Вы успокаиваетесь, снижаете усилия и... застреваете на месте.
Я понял это, когда допил кофе. «Малыш, — сказал я себе в зеркало, — ты подошёл к четырём женщинам. Это круто для вчерашнего тебя. Но для цели в 100 женщин за год это капля в море. Если ты продолжишь в том же темпе, ты сделашь 1460 подходов за год. А 100 женщин — это даже не подходы, это именно женщины, с которыми ты установил контакт. Тысяча подходов. Ты готов к тысяче отказов?»
Я не был готов. Но я решил, что стану готовым. И для этого мне нужен был метод, который бы жёстко, быстро и неотвратимо сломал мой страх перед словом «нет».
Так родился экспресс-метод «30 отказов за 2 недели».
Что такое метод «30 отказов» и почему он работает
Идея проста до гениальности и до ужаса страшна на практике: вы ставите себе целью не получать согласие, а получать отказ. Ровно 30 отказов за 14 дней. Согласия не засчитываются. Если женщина сказала «да», дала номер, согласилась на свидание — вы не записываете этот подход в зачёт. Вам нужны только «нет», «не надо», «отстань», «у меня есть парень», «я спешу», «извините, не интересно».
Зачем это нужно?
Первое: перепрошивка эмоциональной реакции.
Ваш мозг сейчас устроен так: «нет» = боль, опасность, угроза самооценке. Метод «30 отказов» заставляет мозг за 14 дней получить столько «нет», что они перестают быть событием. Вы привыкаете. Обезболиваетесь. То, что вчера вызывало паническую атаку, через неделю вызывает лёгкое пожатие плеч: «Очередное "нет"? Ну ок, идём дальше».
В психологии это называется «экспозиционная терапия» — вы намеренно и контролируемо подвергаете себя пугающему стимулу до тех пор, пока он не перестаёт вызывать страх. Лечение фобий работает так же: человек с боязнью пауков сначала смотрит на картинку, потом на паука в банке, потом трогает его пинцетом, потом берёт в руки. К концу терапии паук не вызывает ничего, кроме скуки. Здесь то же самое.
Второе: снятие перформанса.
Когда вам нужно согласие, вы играете роль. Вы пытаетесь быть остроумным, крутым, интересным. Вы напряжены, потому что «нельзя ошибиться». Когда вам нужен отказ, вы расслабляетесь. Вы можете сказать любую чушь, потому что результат вам не важен. Более того — чем быстрее вы получите отказ, тем эффективнее ваша тренировка. И вот в этом расслабленном, игровом состоянии вы вдруг начинаете нравиться женщинам. Парадокс? Нет, психология. Люди чувствуют, когда вы чего-то от них хотите, и подсознательно сопротивляются. Люди чувствуют, когда вам всё равно, и тогда им хочется вас заинтересовать.
Как я начал: день первый метода. План и реальность.
Я сел и написал план на две недели.
Правила метода «30 отказов» (моя личная версия):
Каждый день — минимум 3 подхода, максимум 5. Не больше, чтобы не выгореть.
Подход засчитывается, только если я получил явное, вербальное «нет» или невербальный отказ (отворачивается, уходит, надевает наушники).
Вежливое «нет, спасибо» засчитывается. Грубое «отвали» — тем более.
Если женщина дала номер или согласилась на свидание — подход НЕ засчитывается. Я вежливо говорю: «Спасибо, вы очень милы, но у меня сейчас эксперимент, и мне нужны только отказы. Извините за странность». (Да, я так реально делал. Да, это было неловко. Да, некоторые женщины после этого начинали смеяться и всё равно настаивали на знакомстве — такие подходы я тоже не засчитывал).
Запрещено извиняться за сам факт подхода. Можно извиниться за конкретную неловкость, но не за то, что я посмел заговорить.
День 1 метода. Утро. Метро.
Я спустился в метро в час пик. Людской поток, спешащие лица, никакого контакта глазами. Идеальное поле для отказов.
Подход №1. Женщина с коляской.
Она стояла у края платформы, ждала поезд. Коляска с ребёнком. Я подошёл сбоку, чтобы не напугать, и сказал:
— Здравствуйте! У вас очень милый ребёнок. Как зовут?
Она посмотрела на меня с подозрением. Нормально. Женщина с коляской — самый защищающийся объект, потому что за ней ребёнок. Я выбрал её специально, чтобы получить гарантированный отказ.
— Извините, я не знакомлюсь, — сказала она ледяным тоном.
— Спасибо! — ответил я с искренней улыбкой. — Это именно то, что мне было нужно. Хорошего дня!
Она посмотрела на меня как на сумасшедшего и отошла на три метра. Я записал в блокнот: «Отказ №1. Женщина с коляской. Вердикт: "не знакомлюсь". Скорость получения отказа — 5 секунд. Качество — отличное».
Подход №2. Девушка в наушниках и с книгой.
Она сидела на скамейке в переходе, читала книгу и слушала музыку. Двойная броня. Я сел рядом, помахал рукой. Она сняла наушники.
— Слушаю.
— Привет! Я тут провожу эксперимент: мне нужно получить 30 отказов от женщин за две недели. Не поможешь? Скажи мне что-нибудь грубое, чтобы я отстал.
Она моргнула. Потом улыбнулась.
— Это самая странная просьба, которую я слышала.
— Знаю. Поэтому и прошу.