Артем Демиденко – Нетворкинг для начинающих: Как заводить полезные связи без фальши (страница 5)
Такой выход оставляет хорошие впечатления и не обрывает контакта.
Поиск входа в профессиональные закрытые группы через соцсети часто удается с помощью рекомендаций:
– Добрый день! Увидел вашу Telegram-группу, хотел бы присоединиться, интересуюсь digital-маркетингом.
– Добро пожаловать, но у нас есть критерии – активность и рекомендации.
– Понимаю, могу порекомендовать меня коллега Игорь, он ваш участник.
Запрос советов при знакомстве тоже полезен:
– Кого из участников вы бы посоветовали познакомиться? Я в проектном менеджменте.
– Посмотрите на Ольгу, она ведет крупные строительные проекты – очень полезный контакт.
– Спасибо, обязательно с ней пообщаюсь.
Перед посещением полезно найти хотя бы три отзыва о событии в соцсетях или на профильных площадках. Если отзывы подтверждают полезность, вперед. Если преобладают жалобы – лучше поискать альтернативу.
После мероприятия налаживайте связь:
– Добрый день, [Имя]! Был рад встретиться на конференции. Ваши мысли о [теме] помогли по-новому взглянуть. Надеюсь, продолжим общение.
– Здравствуйте! Благодарю, мне тоже понравился диалог. Будем на связи.
Если ответа не последовало – не настаивайте, переключайтесь на другие контакты.
Для офлайн-встреч разработайте мини-план:
1. Выберите ключевые темы для обсуждения.
2. Подготовьте 2–3 вопроса для начала разговора.
3. Определите список приоритетных участников.
4. Планируйте каждый контакт не дольше 10–15 минут.
5. После общения делайте краткие заметки.
Такой подход помог Алексею избежать пустых разговоров и использовать время эффективно.
Начать разговор можно с вопроса:
– Вы бывали на таких мероприятиях? Что обычно запоминается?
– Да, в памяти остаются личные истории и практические советы спикеров.
– Расскажите, пожалуйста, о вашем опыте – интересно узнать больше.
Вопрос сразу задает тон беседе и демонстрирует интерес. Избегайте длинных допросов.
Чтобы перевести разговор в более личную встречу, можно предложить:
– Мне понравилось общаться, может, продолжим за чашкой кофе?
– Отличная идея, договоримся!
Искомое укрепит отношения, даст возможность подробнее обсудить темы.
Для входа в закрытые сообщества полезно:
1. Исследовать профильные группы и чаты.
2. Ознакомиться с правилами участия, часто требующими рекомендаций.
3. Устанавливать контакты с текущими участниками на мероприятиях.
4. Просить рекомендации у знакомых внутри сообщества.
Без подготовки и рекомендаций чаще всего вход закрыт, что грозит игнорированием или негативом.
Так, благодаря рекомендации, Алексей получил приглашение в предпринимательский клуб:
– Алексей, ты давно проявляешь интерес к нашему сообществу. Есть возможность пригласить нового участника. Хочешь?
– Очень хочу, спасибо! С кем лучше познакомиться для старта?
– С Мариной – она наставник и помогает новичкам.
Поддержка и рекомендации помогают новичкам успешно включаться в жизнь сообщества.
Подведем итог: выбор подходящего места и формата – не случайность, а результат анализа целей, форматов и особенностей участников, а также вашей готовности. Начинайте с небольших профильных мероприятий, не забывайте об онлайн-площадках и закрытых сообществах. Готовьтесь к встречам, чётко формулируйте задачи и смело используйте простые скрипты для начала и завершения общения. Такой системный подход выведет вашу сеть контактов на новый уровень.
В следующей главе мы подробно разберём, как строить первые коммуникации, удерживать внимание собеседника, чтобы новые знакомства превращались в крепкие полезные связи.
Первое впечатление: как начать разговор
Первое впечатление: как начать разговор
Сложно переоценить роль первого шага в общении. Стоишь перед человеком, волнение мешает, и не знаешь, с чего начать. Именно этот момент задаёт тон всей беседе: от приветствия и первых слов зависит, получится ли установить контакт, вызвать интерес или наоборот – столкнуться с молчанием и неловкостью. В этой главе мы подробно разберём, как уверенно сделать первый шаг и предложим дерево решений, которое поможет выбрать правильный подход в разных ситуациях.
Представим типичную ситуацию: профессиональная конференция, много незнакомцев, а перед вами стоит задача завязать разговор с коллегой из другой компании. Хочется обсудить возможности сотрудничества, но именно старт вызывает страх – понравишься ли, не покажешься навязчивым?
Первое, что нужно сказать, – приветствие и представление. Но ограничиться простым «здравствуйте» мало, лучше сразу зацепить интерес: «Добрый день! Меня очень впечатлила последняя сессия. Что вы думаете о перспективах этого проекта?» Такое начало даёт повод для диалога и показывает искренний интерес.
Если собеседник участвует в беседе, пространство для разговора расширяется. Но бывают и случаи, когда ответ короткий, а человек явно не настроен на долгий разговор. В таких ситуациях пригодится дерево решений.
Дерево решений: как удержать контакт
1. Начинаете с приветствия:
– Собеседник смотрит в глаза и улыбается? Отвечайте представлением с открытым вопросом, чтобы развить беседу.
– Если же он отвлекается на телефон или не реагирует, переключитесь на нейтральную тему – скажите что-то об атмосфере конференции или формате мероприятия.
2. После приветствия и первого вопроса:
– В случае подробного ответа задайте уточняющий вопрос, проявляя живой интерес.
– Если же ответы короткие – попробуйте сменить направление на вопросы о предпочтениях или опыте.
3. Если контакт налажен – зрительный контакт, улыбка, открытая поза:
– Используйте язык тела – открытые жесты и лёгкий наклон корпуса помогут создать доверие.
– При уверенных ответах вовлекайте собеседника в обсуждение, спрашивая о мнении или опыте.
4. Когда собеседник замкнут:
– Попробуйте сменить тему на что-то нейтральное и более личное – дорога до конференции, погода.
– Если и это не помогает, вежливо завершите разговор и переключитесь на другого человека.
5. Если разговор заходит в тупик:
– Сделайте паузу, улыбнитесь и скажите: «Спасибо за обмен мнениями, было интересно услышать ваш взгляд.»
– Можно предложить продолжить беседу позже или обменяться контактами.