Артем Демиденко – Нетворкинг для начинающих: Как заводить полезные связи без фальши (страница 4)

– Результат: максимальный

Что выбрать?

Если времени мало, подойдет общая подготовка с акцентом на ключевые контакты. Для быстрых знакомств и отсутствия особых ожиданий – минимальная. Если же вы стремитесь к карьерному росту и новым проектам, стоит вложиться в целенаправленную или комплексную подготовку. Новичкам в сфере комплексный подход поможет учиться и укреплять личный бренд одновременно.

Итоги и рекомендации

Чтобы создать сильный личный бренд и достигать целей нетворкинга, важно:

– чётко понимать свои задачи и желаемые результаты;

– определить и сформулировать свои сильные стороны;

– создать короткий, понятный рассказ о себе;

– выбрать стиль позиционирования, соответствующий целям;

– подготовиться к встречам с учётом аудитории и формата;

– контролировать впечатление через поведение и внешний вид.

Такая осознанность снижает риски и увеличивает отдачу от общения.

Как применять на практике

В работе эти принципы помогут эффективно подготовиться к совещаниям и круглым столам, быстрее наладить контакт с коллегами и получить поддержку руководства. В личных отношениях чёткое понимание целей и умение рассказать о себе упрощают коммуникацию и снижают конфликты. В онлайн-среде сильный личный бренд и подготовленная самопрезентация помогают выбирать правильные площадки и контакты, избегая пустых разговоров.

Подготовка к общению – это как навигатор на дороге: помогает избежать бесполезных отклонений и вовремя прийти к нужным точкам роста и развития.

Выбор подходящих площадок и событий для знакомств

Алексей стоял у входа в бизнес-центр, где должен был начаться нетворкинг-вечер. Он пытался вспомнить наставничьи слова Марины: «Главное – выбрать правильное место и не потеряться в толпе». Но что значит «правильное место» на самом деле? И как не остаться незамеченным? Вопросы терзали его, но он понимал – без умения выбирать подходящие площадки для знакомств нужных контактов не найти.

Успех в нетворкинге начинается с понимания формата и места встречи. Именно этому посвящена эта глава. Вместе с упражнениями, готовыми скриптами и разбором типичных ошибок вы научитесь не просто выбирать нужные мероприятия, но и уверенно действовать на них. Вас ждут живые диалоги, практические рекомендации и инструменты для принятия решений.

Для начала стоит разобраться с форматом.

Проведите небольшую работу: составьте таблицу, где отметьте тип мероприятий – конференции, мастер-классы, выставки, неформальные встречи, а может, закрытые клубы. Укажите формат – онлайн или офлайн, тематику – профессиональную, смежную, или личностного роста. Наконец, сформулируйте цель участия: поиск партнёров, обмен опытом, знакомство с экспертами.

Потратьте 15 минут, определите пять ближайших событий, которые подходят именно вам.

Так поступил и Алексей. Раньше он ходил на конференции по IT, хотя работал в продажах. После упражнения стал выбирать встречи, ориентированные на продажи и коммуникации. Но если ваша цель – расширить круг знакомых по хобби, не ограничивайтесь только профессиональными событиями.

Пример простой фразы для старта на конференции:

– Здравствуйте, меня зовут Алексей, я занимаюсь B2B-продажами. А вы с какой сферой связаны?

– Я маркетолог, много работаю с продажами.

– Звучит отлично, наверняка сталкиваемся с похожими задачами. Хотелось бы обменяться опытом.

Такой скрипт помогает открыть диалог, не навязываясь, уделяя внимание общим интересам. Чтобы избежать обыденности, добавьте живости и эмоций.

Далее полезно оценить, что устроит именно вас – онлайн или офлайн мероприятия.

Расставьте плюсы и минусы для каждого формата в своей ситуации.

Онлайн дает быстрое подключение из дома, доступ к закрытым вебинарам, но сложнее построить живую связь и легко отвлекаются посторонние факторы.

Офлайн слот предлагает живое общение, возможность запомниться благодаря мимике и жестам, но потребует времени на дорогу и может показаться слишком формальным.

Поняв это, Алексей решил сначала наработать контакты на онлайн-площадках, а потом встретиться лично, чтобы развить отношения.

Подключаясь к онлайн-сессии, удобно задать организатору вопрос:

– Добрый день! Спасибо за приглашение. Скажите, будет ли возможность получить контакты экспертов после вебинара?

– Да, мы вышлем рассылку и откроем чат для обсуждений.

– Отлично, буду ждать, хочу обсудить конкретные кейсы.

Этот прием задает правильные ожидания и помогает сразу подготовиться к последующему нетворкингу. Не стоит так спрашивать, если мероприятие открыто и контакты доступны сразу – не хочется показаться неосведомленным.

Перед регистрацией неплохо провести разведку мероприятия: спросите себя, соответствует ли тема вашим целям, кто из участников, есть ли знакомые или желанные контакты, и что говорят отзывы о предыдущих встречах. Соцсети и профильные площадки помогут в этом.

Алгоритм упростит задачу:

1. Найдите событие.

2. Изучите программу и список спикеров.

3. Проверьте профили участников, если возможно.

4. Сопоставьте информацию с собственными целями.

5. Примите осознанное решение.

Алексей однажды попал на масштабную встречу, где аудитория была не по профилю, и потерял время. После тщательной проверки он пошел на маленькое, но сфокусированное мероприятие, где познакомился с нужными людьми.

Чтобы попасть в закрытые сообщества, удобно использовать такой подход:

– Здравствуйте, меня зовут Алексей, я развиваю бизнес в сфере IT. У вас есть закрытый чат для обмена опытом?

– Да, есть Telegram-группа, но в нее принимают по рекомендациям.

– Понимаю, у меня есть рекомендация от Марины Петровой, с которой работал на предыдущем семинаре.

Важно иметь настоящие связи внутри сообщества – попытки попасть «наспех» обычно заканчиваются отказом и потерей времени.

Перед походом на мероприятие подготовьте 3–4 ключевых вопроса или темы для обсуждения, сделайте краткое резюме о себе (3–5 предложений), возьмите визитки – традиционные или цифровые с QR-кодами.

Новичков часто подводит отсутствие подготовки: забытые визитки, отсутствие темы для разговора. Алексей несколько раз сталкивался с такими проблемами, но после тренировки научился выделять главное и ясно это озвучивать.

Пример короткого самопредставления:

– Привет, я Алексей, занимаюсь продажами промышленных решений, сейчас развиваюсь в B2B. Интересуюсь обменом опытом и поиском партнеров. А вы?

– Здравствуйте, я Игорь, HR-специалист. Мне интересно, как продавцы выстраивают взаимоотношения с клиентами.

– Отлично, есть о чем поговорить! Пойдем за кофе?

Такое аккуратное и короткое вступление помогает избежать перегрузки информацией и стимулирует продолжение диалога.

Теперь – о типичных ошибках.

Первая – «прыжок в холодную воду»: регистрация на крупное событие без понимания тематики и аудитории. В итоге – растерянность и отсутствие полезных контактов.

Вторая – игнорирование онлайн-формата. Сегодня многие важные встречи происходят в интернете, и навыки общения в онлайн-среде должны быть в арсенале.

Третья – непонимание собственных целей. Некоторые ходят на мероприятия «потому что должны», упуская из виду, что они не подходят к их задачам и стилю.

Четвертая – отсутствие подготовки. Не стоит рассчитывать, что общение подарит контакты само собой. Нужно иметь план, темы и вопросы.

В разговоре с Мариной Алексей узнал, что не стоит идти на слишком масштабные, но несфокусированные выставки, лучше начать с более узких событий с потенциальными клиентами. А Игорь подсказал ему, что важнее качество контактов, а не их количество, и научил вежливо завершать разговоры:

– Спасибо за интересный разговор, буду рад продолжить на следующей встрече, нужно успеть на другое мероприятие. Приятно было познакомиться.

– Взаимно, удачи!