Артем Демиденко – Нетворкинг для начинающих: Как заводить полезные связи без фальши (страница 3)
Вот четыре базовых элемента такого рассказа:
1. Кто я и чем занимаюсь. Например: «Я специалист по цифровому маркетингу с шестилетним опытом работы в розничной торговле».
2. Какую ценность приношу. «Помогаю компаниям увеличить онлайн-продажи на 30 % за полгода».
3. Чем выделяюсь и почему со мной интересно работать. «Особенно силён в анализе конкурентной среды и адаптации рекламы под региональный бизнес».
4. Зачем ищу контакты. «Ищу партнёров для совместных проектов в электронной коммерции» или «Открыт к новым профессиональным вызовам в B2B».
Лучше всего объединить все четыре пункта в рассказ длиной 30–40 секунд.
Чтобы узнать, насколько ваша речь лифта готова, ответьте себе:
– Включены ли в неё ключевые компетенции?
– Есть ли конкретный результат или выгода для собеседника?
– Присутствует ли чёткий призыв к действию?
– Соответствует ли рассказ ситуации и интересам аудитории?
Если на любой вопрос ответ «нет», стоит доработать самопрезентацию.
Сигналы о рассогласовании личного бренда и способы его формирования
Один из явных признаков – когда ваш образ в интернете и на мероприятиях не совпадает или вызывает недопонимание. Например, на конференции вы говорите техническим языком, а в соцсетях публикуете только шуточные и неформальные посты. В результате аудитория не понимает, чем вы занимаетесь и зачем с вами общаться.
Личный бренд – это не просто слова о себе, но и внешний образ, стиль общения, контент и поведение.
Существует четыре типичных стиля личного бренда:
– экспертный – акцент на профессиональных знаниях, кейсах, публикациях;
– лидер мнений – активное взаимодействие с аудиторией и выработка авторских взглядов;
– корпоративный – позиционирование себя как представителя компании и лояльного сотрудника;
– личный – опора на человеческие истории, личные качества и интересы.
Каждый стиль имеет свои преимущества и ограничения. Например, экспертный требует постоянного обновления знаний, лидер мнений – активной вовлечённости, корпоративный – согласия с политикой компании, а личный – умения балансировать между публичным и приватным.
Если после нескольких разговоров на мероприятии остаётся ощущение, что вас не понимают или забывают, – возможно, стоит пересмотреть стратегию:
– Чем яснее и короче ваша самопрезентация, тем больше шансов заинтересовать.
– Внешний вид и стиль должны соответствовать сфере деятельности и статусу.
– Адаптируйте манеру общения под формат события: формальность на бизнес-ивенте, непринуждённость – на внутренней встрече.
Подготовка к встречам и управление впечатлением
Чувство неподготовленности перед нетворкингом – тревожный сигнал. Если вы не знаете, кто придёт, не продумали, что сказать и какие вопросы задать, польза от общения будет минимальной.
Несколько практических советов:
– Изучите список участников заранее, чтобы выделить интересных и полезных собеседников.
– Сформулируйте три основные тезиса для самопрезентации.
– Отрепетируйте простые скрипты начала диалога: «Здравствуйте, я специалист по… Рад(а) познакомиться. Вы давно работаете в этой сфере?»
– Приготовьте вопросы, чтобы завязать разговор и показать заинтересованность.
Если испытываете тревогу, представьте себя глазами собеседника и подумайте, что могло бы его заинтересовать.
Контроль впечатления – не манипуляция, а осознанный выбор образа и поведения. Внимание к манере речи, языку тела, стилю одежды и эмоциональной открытости влияет на доверие и желание общаться.
Обратите внимание на сигналы собеседников: если они быстро прерывают разговор, смотрят в сторону или отвечают односложно, стоит скорректировать поведение.
Рекомендации:
– Следите за дыханием, говорите размеренно.
– Удерживайте контакт глазами, но без навязчивости.
– Избегайте слов-паразитов и монотонности.
– Подбирайте одежду согласно формату встречи.
Примеры первых фраз:
«Здравствуйте, меня зовут… Я работаю в области… Ищу возможности для… Очень рад(а) познакомиться.»
«Что привело вас на это мероприятие?»
«Какие новые тренды вам кажутся важными в нашей сфере?»
Стратегии подготовки к нетворкингу: от минимальной до комплексной
Рассмотрим четыре типичных варианта подготовки и их особенности.
Вариант 1. Минимальная – прийти и импровизировать.
– Затраты: низкие
– Удобство: высокое
– Риски: высокие, можно потерять время
– Результат: небольшой
Вариант 2. Общая – изучить программу и подготовить несколько вопросов.
– Затраты: средние
– Удобство: среднее
– Риски: снижены
– Результат: умеренный
Вариант 3. Целенаправленная – изучение участников, подготовка речи и вопросов.
– Затраты: высокие
– Удобство: среднее
– Риски: низкие
– Результат: высокий
Вариант 4. Комплексная – подготовка с анализом обратной связи и корректировкой личного бренда после каждой встречи.
– Затраты: очень высокие
– Удобство: низкое
– Риски: минимальны