Антон Сабуров – Клиенты пишут ночью (страница 5)
Потом испугалась, что кто-нибудь увидит, и быстро выкинула стикер в мусорку.
В бухгалтерии такие фразы выглядели подозрительно. Тут можно было писать «счёт №45», «акт запросить», «НДС проверить». А «движение клиента к деньгам» звучало почти неприлично. Как будто Настя уже мысленно изменила заводу с каким-то другим миром.
В обед она не пошла в столовую с Оксаной. Сказала, что не голодна, хотя желудок урчал. Осталась за столом, достала телефон и досмотрела ещё семь минут видео.
Блогер говорил про то, что первый клиент не должен быть идеальным. Что не надо ждать портфолио, потому что портфолио появляется только после работы. Что можно взять маленький локальный бизнес и предложить ему понятный тест на две недели.
Настя поставила видео на паузу и открыла заметки.
Написала:
Кому можно предложить?
Потом ниже:
●
салон красоты у остановки;
●
кофейня возле дома;
●
магазин цветов;
●
студия маникюра рядом с заводом;
●
детский центр на первом этаже.
Список выглядел смешно. Как будто она играла в предпринимателя между авансовыми отчётами.
— Ты чего не ешь? — спросила Оксана, заходя с пластиковым стаканом чая.
Настя вздрогнула и закрыла заметки.
— Не хочу.
— Заболела?
— Нет.
Оксана посмотрела на неё внимательнее.
— Ты какая-то странная.
Это уже второй человек за сутки сказал ей, что она странная. Может быть, странность начиналась там, где человек переставал быть удобным.
После работы Настя специально не стала сразу ехать домой. Написала маме, что задерживается. Мама ответила: «Опять? Только хлеб не надо, я купила». Игорь написал: «Сегодня увидимся?» Настя ответила: «Устала». Он прислал обиженный смайлик, потом: «Ну как хочешь».
Она зашла в ту самую маленькую кофейню, мимо которой обычно проходила.
Кофе там стоил двести двадцать рублей.
Настя почти вышла обратно.
Потом разозлилась на себя и заказала капучино.
В кофейне было всего четыре столика. За одним сидела девушка с ноутбуком. За другим — мужчина в наушниках. Настя села у окна, открыла видео и достала блокнот, который обычно использовала для списков покупок.
Блогер говорил:
«Первое, что вам нужно понять: малый бизнес не просыпается утром с мыслью “хочу красивый контент”. Он просыпается с мыслью “как закрыть аренду, зарплату и чтобы люди пришли”. Если вы говорите с ним на языке постов, он не слышит. Если говорите на языке денег, он слушает».
Настя записала:
Говорить не про посты. Говорить про записи / гостей / покупки.
Потом:
Не просить работу. Предложить тест.
Потом:
Не “я начинающий SMM”, а “я могу помочь привести клиентов через соцсети”.
Она перечитала последнюю строку и смутилась. «Я могу помочь» звучало слишком уверенно. Она пока не могла. Она только смотрела видео в кофейне за двести двадцать рублей, которые ей было жалко.
Но блогер как будто отвечал на это прямо с экрана:
«Да, сначала вы будете неуверены. Это нормально. Уверенность появляется не до действия, а после первых попыток. Не наоборот».
Настя откинулась на спинку стула.
Странно. Обычно от обучающих видео у неё появлялось чувство, что она ничего не знает и никогда не догонит. А тут было иначе. Не легче, нет. Но конкретнее. Как будто огромную туманную мечту «сменить жизнь» разрезали на маленькие, почти неприятные действия.
Найти бизнес.
Понять проблему.
Написать сообщение.
Назвать цену.
Сделать работу.
Получить результат.
Повторить.
Она допила кофе. Он оказался обычным. Не на двести двадцать рублей, но уже поздно.
Дома мама встретила её вопросом:
— Ты где была?
— В кофейне.
Мама удивилась так, будто Настя сказала «в казино».
— Одна?
— Да.
— Зачем?
— Кофе выпила.
— У нас дома кофе есть.
Настя сняла куртку.
— Мам, ну я просто выпила кофе.