Антон Сабуров – Клиенты пишут ночью (страница 4)

— Ты чего смеёшься? — спросил Игорь.

— Да так.

— Покажи.

— Нечего показывать.

Он сел.

— У тебя секреты?

— Господи, Игорь, это рассылка.

— Ну ты просто странная стала.

Настя повернулась к нему.

— В чём странная?

— Не знаю. Недовольная всё время. Тебе всё не так. Работа не так, дома не так, я не так.

Она хотела сказать: «Да». Одно короткое честное «да». Но тогда начался бы разговор, из которого не было выхода. Игорь стал бы обижаться, мама услышала бы через стенку, потом зашла бы «просто спросить, всё ли нормально», потом отец сделал бы телевизор громче.

— Я просто устала, — сказала Настя.

— Ну уволься тогда, если такая умная.

Он сказал это с усмешкой. Как вызов, который она точно не примет.

— И куда я пойду?

— А я откуда знаю? Ты же у нас всё знаешь.

Он снова лёг и уткнулся в телефон.

Настя смотрела на экран ноутбука. Там мигал курсор в строке поиска. Она не помнила, что хотела найти. Может быть, ничего.

Из кухни доносился голос мамы. Она говорила с кем-то по телефону, обсуждала цены, лекарства, соседку с третьего этажа. Телевизор в комнате родителей кричал про очередное совещание. Игорь смеялся над видео.

Настя вдруг почувствовала, что в комнате нет воздуха.

Не в переносном смысле. Физически. Ей стало тесно в груди, как будто кто-то закрыл окно, дверь, все щели, а потом сел рядом и сказал: «Ну что ты опять недовольная?»

— Я в ванную, — сказала она.

— Ага.

В ванной было прохладнее. Настя закрыла дверь на щеколду, села на край ванны и просто посидела так минуту. Потом достала телефон.

Она открыла YouTube без цели. Лента привычно предложила ей всё подряд: рецепт ужина за двадцать минут, интервью с актрисой, обзор квартиры, ролик про то, как девушка ушла из офиса и стала зарабатывать на маркетплейсах.

Настя задержала палец на последнем, но не нажала. Слишком очевидно. Слишком глупо. Слишком похоже на те самые обещания из рекламы в автобусе.

Она пролистнула ниже.

Следующее видео было с простым заголовком:

«Бесплатный курс по SMM с нуля»

На превью был мужчина в чёрной футболке, с уверенным лицом и крупной надписью сбоку: «Первые деньги в маркетинге».

Настя посмотрела на название и хмыкнула.

— Конечно, — сказала она почти беззвучно. — Без опыта.

Она хотела пролистнуть дальше. Но палец почему-то нажал.

Видео началось без долгого вступления. Голос был живой, быстрый, чуть резкий. Не как у преподавателей из института и не как у мотивационных блогеров, которые улыбаются так, будто взяли кредит на собственное счастье.

«Смотрите. Большинство людей, когда хотят зайти в SMM, делают одну и ту же ошибку. Они думают, что им сначала надо всё выучить. Нет. Вам нужен первый маленький клиент и понятная польза для него».

Настя замерла.

За дверью Игорь что-то крикнул:

— Ты там долго?

— Сейчас.

Она сделала звук тише.

Блогер на экране продолжал:

«Не надо продавать человеку “ведение соцсетей”. Ему это не нужно. Салону красоты нужны записи. Кафе нужны гости. Магазину нужны покупки. Вы продаёте не посты. Вы продаёте движение клиента к деньгам».

Салону красоты нужны записи.

Кафе нужны гости.

Магазину нужны покупки.

Настя почему-то сразу представила маленький салон возле остановки, мимо которого она ходила почти каждый день. Там в окне висели фотографии причёсок, выцветшие от солнца, и объявление «Маникюр. Окрашивание. Брови». Она никогда не думала о нём как о бизнесе. Просто салон. Просто вывеска.

А теперь вдруг увидела: у них есть кресла, мастера, аренда, пустые часы, клиентки, которые проходят мимо и не заходят.

У них есть проблема.

И, возможно, эту проблему можно решать не через бухгалтерию.

— Настя! — снова крикнул Игорь.

Она выключила видео. Не закрыла. Именно поставила на паузу.

На экране застыло лицо блогера, а под ним красная полоска просмотра — всего три минуты из сорока двух.

Три минуты.

Настя посмотрела на себя в зеркало над раковиной. Уставшее лицо, волосы собраны кое-как, под глазами тени. Обычная девушка после обычного рабочего дня в обычной квартире.

Только внутри что-то изменилось.

Не сильно. Не как озарение. Не как в кино, где человек вдруг понимает своё предназначение.

Скорее, где-то глубоко щёлкнула маленькая кнопка.

Такая же, как на работе.

Только теперь её нажала она сама.

Глава 3. Видео, которое нельзя было смотреть при родителях

На следующий день Настя думала о видео почти постоянно.

Это раздражало. Она не хотела думать о нём. У неё были документы, табели, платежи, какие-то бесконечные уточнения по командировочным. Но фраза всё равно возвращалась, как навязчивая мелодия из рекламы:

«Вы продаёте не посты. Вы продаёте движение клиента к деньгам».

Она даже записала её на стикере.