Анна Белохонова – Вы приняты! Найти работу после долгого перерыва. Сменить сферу деятельности. Повысить свою стоимость на рынке труда (страница 9)

Чувствуете, какое творческое начало у резюме?

Глава 6

Как выстраивать собственное позиционирование на основе анализа рынка труда и конкурентов

Помните, с чего мы начинали разговор о резюме? С позиционирования и УТП, которые необходимы, чтобы начать работу над вашим главным маркетинговым документом. Ниже я покажу структуру, основной скелет резюме комбинированного формата с обязательными ключевыми блоками, которые должны быть в каждом документе; к ним допустимо добавить вариативные модули – нечто особенное, подчеркивающее ценность вашей кандидатуры, демонстрирующее индивидуальные преимущества перед другими соискателями.

Исходя из структуры вы увидите, в какой части резюме лучше показать свое позиционирование, предложить работодателю УТП и чем подкрепить обещанное.

Итак, в главные разделы документа надо включить все самое важное, рассказать, с чем вы пришли, зацепить внимание человека, который впервые знакомится с вашим резюме, и заставить его продолжить знакомство: дочитать до конца и принять положительное решение по вашей кандидатуре = пригласить на интервью.

Наименование позиции – это и есть ваше четко сформулированное позиционирование кандидата. То, что вы будете продавать работодателю, – ваше уникальное торговое предложение, которое создается на основе позиционирования, будет описано и включено сразу в три раздела вашего резюме: наименование позиции, «О себе» или Summary и в перечень ваших ключевых компетенций. УТП – это ваши компетенции + выгода, которую получит работодатель, если пригласит вас в свою команду.

Вот как решают эту задачу гуру маркетинга:

Вы позиционируете продукт в умах своих клиентов. Основной принцип позиционирования состоит не в том, чтобы создавать нечто новое и отличное от других, а в манипулировании тем, что уже живет в умах потребителей.

Не стремитесь быть всем и для всех. Самая сложная часть процесса позиционирования состоит в выборе той единственной концепции, которой вы будете придерживаться, – она определит все ваши действия. Кто вы? В чем состоит ваша жизненная позиция? Можете ли вы резюмировать ее в одной концепции?

И способны ли вы управлять своей карьерой, развивая эту позицию и используя ее?

Наилучший способ донесения желаемой информации до получателя – сверхпростые сообщения. В коммуникациях «меньше» означает «больше». Чтобы сообщение проникло вглубь человеческого сознания, необходимо его «заострить». Отбросить все неясности, упростить, а потом, если вы хотите, чтобы его впечатление надолго осталось в памяти потребителей, упростить еще раз.

Поскольку в сознание потребителей проникнут лишь весьма ограниченные сведения, ваша задача состоит в отборе. Придется выбирать материалы, которые имеют наибольшие шансы быть услышанными аудиторией. Ищите решение не внутри товара, а в сознании того, к кому вы обращаетесь.

Есть два типа позиционирования. В одном вы изучаете тренды рынка труда, смотрите, на что сейчас есть спрос среди работодателей, и формируете свое резюме под данный запрос. Второй вариант: вы определяете, на что спрос возникнет в ближайшем будущем, и становитесь законодателем в этой профессиональной сфере, лидером мнений, первопроходцем и носителем уникальных знаний и навыков, которые будут покупать именно у вас.

Можно выбрать любой из приведенных вариантов, но я предлагаю ориентироваться на некое компромиссное решение, содержащее три основные идеи, согласно которым вам необходимо: хорошо изучить себя и свои сильные стороны; ориентироваться на рынке труда, быть в курсе текущего спроса на специалистов и трендов, формирующих будущий спрос; знать конкурентов в лицо, то есть изучить их, чтобы понимать, чем ваше предложение работодателям отличается от остальных соискателей.

Сила бренда компании + позиционирование кандидата

При формировании собственного позиционирования есть один важный аспект, способный сработать против вашей кандидатуры – это неясный образ, который вы несете и показываете с помощью резюме, и несоответствие этого образа позиционированию бренда компании, в которой вы хотите работать.

Когда в период самоизоляции я запустила проект, в ходе которого анализировала резюме подписчиков своего блога, ко мне попало резюме соискателя, претендовавшего на позицию директора/управляющего магазина. Соискатель получал предложения от разных компаний, но никак не мог попасть на собеседования именно туда, где ему хотелось бы работать. Едва взглянув на резюме, я сразу же поняла, в чем дело. Образ молодого человека – его фотография, письменная речь и используемые обороты в описании истории построения карьеры, имеющийся опыт работы и компетенции вызывали у меня мгновенную ассоциацию со спортивными, молодежными брендами, в то время как сам кандидат хотел рассматривать совершенно другие направления.

Язык «делового» общения с брендом начинается с визуального восприятия и ассоциативного ряда, который возникает в сознании клиента, когда он видит витрину магазина, рекламу и, конечно же, сам продукт. Над этим восприятием работает целая профессиональная команда во главе с маркетологами, бренд-менеджерами и PR-специалистами. Сила бренда очень высока. Для компаний важно, чтобы сотрудники демонстрировали и доносили ее до конечного потребителя. Поэтому, прежде чем остановить свой выбор на той или иной компании, подумайте, разделяете ли вы ее ценности и смыслы, есть ли точки пересечения между вашим повседневным образом, тем как вы себя ощущаете в обычной жизни и профессии, готовы ли вы сами представлять этот бренд и компанию. Столь серьезный подход работает, и сотрудники компаний буквально на интуитивном уровне считывают образ кандидата, примеряя его к своей организации.

Анализ рынка труда и конкурентов

Зачем нужно проводить анализ рынка труда?

В первую очередь для того, чтобы понимать

• перспективу трудоустройства именно сейчас,

• сколько времени вам необходимо на поиск работы,

• на какие вакансии и уровень заработной платы вы можете претендовать.

Это важно понимать прежде, чем вы окажетесь на интервью, и вопрос о финансовых ожиданиях поставит вас в тупик, или вы обозначите условия, не соответствующие ситуации на рынке. Сильно завышенные зарплатные ожидания всегда требуют аргументации, а заниженные вызывают ненужные вопросы и сомнения у работодателя или же демонстрируют, что вы оторваны от жизни и не ориентируетесь на рынке вашей сферы деятельности и/или отрасли.

Во-вторых, вам нужно оценить уровень конкуренции на рынке, текущие рыночные предложения, понимать будущее профессии и отрасли. Тогда вы вовремя среагируете и в случае отсутствия перспектив, соответствующих вашим ожиданиям, сможете переориентироваться, сменить отрасль или даже сферу деятельности на более перспективные и высокооплачиваемые.

Как проводить анализ рынка труда?

Есть несколько способов получить необходимую информацию.

1. Ресурсы по поиску работы, включая соответствующие сайты, где вы можете изучить предложения работодателей и конкурентный рынок соискателей.

2. Антиджоб-сайты, где выложены отзывы сотрудников, которые когда-либо работали в той или иной компании.

Как правило, при написании такого отзыва тому, кто его оставляет, необходимо указать период работы в компании, уровень позиции и получаемой заработной платы. Если вы почитаете сами отзывы внимательнее, то получите из первых уст более подробную информацию, например, о том, какие цели и задачи ставились сотрудникам на позициях, аналогичных искомых вами, в каких условиях они работали, как выплачивалась переменная часть вознаграждения, выдавали ли заработную плату вовремя и так далее.

Но! Не торопитесь с выводами. Фильтруйте информацию, которую видите на подобных антиджоб-сайтах, через призму того, что чаще всего на подобных ресурсах в адрес компаний приходят именно негативные отзывы. Довольные сотрудники, как правило, не делятся своими положительными эмоциями и впечатлениями от работы, а если такое желание возникает, то используют другие ресурсы, например, социальные сети. Отбирайте из отзывов только полезную информацию, которая действительно может пригодиться.

3. Социальные сети, профессиональные сообщества – еще один способ найти сведения об интересующих вас компаниях, людях, которые там работали или работают по настоящее время и имеют непосредственное отношение к вашей профессиональной деятельности и отрасли.

4. Аналитические материалы и экспертные статьи в СМИ.

Попробуйте найти информацию из официальных источников о том, что происходит в интересующей вас отрасли, читайте экспертные мнения, комментарии, статьи, посмотрите аналитику и прогнозы по развитию данного сектора экономики, подумайте, как будет выглядеть ваша профессия в будущем, какие новые компетенции окажутся востребованными, какие знания и навыки необходимо приобрести уже сегодня, чтобы чувствовать себя уверенным специалистом в дальнейшем. Подписывайтесь на интересных вам людей в социальных сетях, следите за тем, какие тренды они создают, о чем говорят, куда ведут. Так вы значительно расширите свой кругозор и понимание того, куда движется рынок.

5. Непосредственный опыт взаимодействия с компаниями и сотрудниками.

Вы можете собирать собственную статистику по результатам прохождения интервью в компаниях, общения с HR и нанимающими менеджерами, людьми, когда-либо сотрудничавшими с интересующими вас компаниями, например, в рамках проектной деятельности или стажировки. Подойдет и любой другой формат взаимодействия с теми, кто обладает какой-либо информацией – нетворкинг.