Андрей Рыжов – Агрессия и воля. Как люди управляют людьми (страница 33)

Всё вышесказанное не обязательно означает, что АВ будут давать несбыточные обещания на каждом шагу и во всех мыслимых ситуациях, но при благоприятной обстановке, т. е., когда они могут держать в единоличном подчинении группу или пытаться подчинить кого-то индивидуально, они непременно будут действовать подобным образом. Непрерываемая цепочка обещаний – одна из ключевых отличительных черт их поведения.

Внушение

Внушение – это своеобразное словесное программирование, техникой которого в совершенстве владеют АВ.

Когда смотришь, как АВ обрабатывают (наставляют) очередного «зеваку», кажется, что они вводят его в состояние подобные гипнозу, давая чёткие, детальные указания, как и что делать в тех или иных ситуациях, а он лишь покорно внимает им. Вообще, АВ часто предстают в образах псевдогипнотезёров, гадалок, прорицателей и прочих мошенников, охотно говорящих то, что хотят от них услышать (у каждого есть свои ожидания, которые АВ хорошо чувствуют и удовлетворяют), параллельно программируя их, направляя в нужную сторону. В моменте не всегда понятно, что у них есть мошеннические намерения, поскольку информация, доносимая ими, выглядит вполне обоснованно и правдоподобно, и её хочется впитывать.

АВ способны внедрить в любые головы любую информацию, но целевой аудиторией для них являются НН, которые и хотят, что им внушили как можно более подробные инструкции, чтобы снять дискомфорт свободы «самоопределения». Остальные типы также поддаются внушению, но в меньшей степени, плюс ко всему они могут попросту «саботировать» (т. е. проявить самостоятельность), поэтому с ними АВ ведут себя осторожнее, чем с НН.

Внушая, АВ вцепляются в вас хваткой хищника, пресекая любые попытки вырваться. Исход может быть только одним – приятие, если вы не хотите испытать на себе всю мощь их негодования. Они почти сразу переходят к делу, прямолинейно выкладывая всё, что они от вас хотят уверенным, безапелляционным тоном посредством простых, ясных предложений, не давая полноценно осмыслить происходящее. Затем берут с вас обещание в форме, предполагающей как можно более строгое обязательство (желательно клятвы), намёком или прямо обрисовывая перспективы санкций за «непослушание».

Внушение чувства вины

Вина сама по себе провоцирует подчинение. Необязательно юридически доказанная, но признанная, добровольно или вынужденно под давлением конкретного лица или общественности. Сознающий и принимающий её, стремясь к искуплению, «размягчается», теряя «райскую» неуязвимость «непорочности», а вместе с ней и право уверенно и непоколебимо противостоять, противопоставлять себя агрессивному, подчиняющему воздействию власти АВ. Исполнение причитающегося наказания откладывается, заменятся испытательным сроком, в течение которого «виновный» вынужден ограничивать себя, подстраиваться под данное извне состояние.

Повиновение имеет тот же корень, что и вина – второе подразумевает первое. АВ этой логической связкой умело оперируют, различными путями внушая чувство вины, – каждый в их окружении должен быть в чём-то виноват перед ними. Если нет объективных к тому поводов, они их выдумывают, искусственно создавая ситуации, при попадании в которые совершается, во мнении АВ, проступок-провинность, достойный того, чтобы сделать на нём акцент и начать вершить «правосудие», результатом которого будет неизбежное обвинение.

Не только индивидуальную, но и коллективную вину порождают АВ. Они иногда практикуют внезапный, немотивированный уход от дел, слагая с себя полномочия, передавая их другому, менее желанному (как им кажется) большинством подчинённых, вызывая у них недоумение, подталкивая на поиски причины «в себе», на покаяние как возможное разрешение ситуации. АВ выжидают, когда «ходоки»-делегаты придут к ним с поклоном и попросят прощения, сами не вполне сознавая в чём именно (а АВ не стремятся им подсказать). Под влиянием уговоров АВ «нехотя» возвращаются, получая тем самым «расширенный мандат» – негласное право усилить террор. Тень вины, перешедшей из нелепой, надуманной «прихоти» в «объективную» данность будет лежать над покорившимися, не давая впоследствии взойти росткам недовольства и бунта.

Шантаж

Шантаж – основное и наиболее эффективное средство стимуляции покорности. АВ применяют его повсеместно, при любых условиях, индивидуально и массово.

В какой-то степени всё поведение АВ есть шантаж. Они как бы постоянно угрожают тем, что изменят своё первоначальное льстиво-благожелательное, квазидоброжелательное, лояльное отношение на высмеивания, оскорбления, скандалы, жалобы, интриги, провокации, побои и прочие прямые и непрямые способы удовлетворения садистской потребности.

Продвижение АВ по карьерной лестнице, так или иначе, обеспечивается шантажом как тех, кто слабее, так и тех, кто сильнее (выше в иерархиях) в данный момент. Смена милости АВ на гнев постоянно маячит перед всеми, кто имеет с ними дело. Регулярно демонстрируя свои возможности принуждать и наказывать или намекая на них, АВ недвусмысленно дают понять, чем может обернуться любого рода непокорство им. Они настаивают на своём, требуют, угрожают, посылая однозначные сигналы, что не отстанут, пока не получат то, что хотят. В противном случае придётся разговаривать с ними на повышенных тонах как минимум, а в пределе – лишиться привилегий, лояльности и подвергнуться санкциям.

Осадили АВ, рвущихся обойти очередь и занять место впереди? Получите крик, жалобу, вызов начальника. Не желаете повышать зарплату – «У меня десятки предложений на большие деньги, тем более, весь проект завязан на мне. Мы же не хотим убытков, верно?». «Почему не ставите отлично – я же всё вам рассказал/рассказала? У меня намечается красный диплом – только вы по надуманным причинам мне мешаете! Я пойду в деканат! Там ко мне прекрасное отношение». Подобный стиль общения свойственен АВ, когда им в чём-то отказывают.

АВ созданы для шантажа, он вшит в алгоритм их поведения и даётся им без видимых усилий и напряжения, возникая по случаю сам собой. Просьбы, распоряжения, приказы и даже советы и наставления АВ сопровождаются тем или иным элементом шантажа, и если внимательно разобрать сказанное ими, то его всегда можно выделить примерно в следующем виде: «Подчинись мне и получишь вознаграждение. Иначе – пеняй на себя».

АВ знают (или с высокой вероятностью предполагают) слабые места каждого и давят на них, чтобы получить желаемое. Шантаж является одной из основных воспитательных тактик АВ, поскольку воспитание в их понимании ничем не отличается от дрессировки животных.

Скандалы

Там, где АВ, всегда был, есть или будет скандал, явными или неявными зачинщиками которых будут они. АВ отлично к ним адаптированы, удовлетворяя в их процессе садистскую потребность и решая задачи по утверждению своей власти. Спровоцировать скандал, поддерживать, развивать и завершать его, выводя оппонента из равновесия, принуждая демонстрировать не лучшие свои качества, выставлять себя не в выгодном свете высокой эмоциональной напряженности, а потом обвинить в неуравновешенности, несдержанности, конфликтности, а то и рукоприкладстве – примерно такого плана придерживаются АВ, стимулируя покорность. В склонности скандалам, в конфликтности они всегда обвиняют противоположную сторону, НВ или АН, купируя возможные подозрения в свой адрес.

В процессе скандала АВ внешне выглядят, как правило, спокойно, не теряют самообладания (зависит от наличия свидетелей и их важности для АВ): у них ровная, спокойная речь, чёткие формулировки, и именно это спокойствие является триггером и одним из основных поражающих компонентов. Провоцирование скандалов строится ими часто на обвинении, основанном на манипуляции фактами, значительных преувеличениях/преуменьшениях.

Скандалы – одна из форм устрашения, стрессирования, мести, направленная, прежде всего, на непокорных НВ, в меньшей степени на АН и для профилактики на НН. Периодически устраивая их по случаю и без, АВ затем шантажируют окружающих потенциальной их возможностью. А типичное поведение их подвластных – в этом выражается эффективность методов управления-дрессировки – ожидание неминуемого наказания за неповиновение, чаще в форме открытого, эмоционального конфликта (скандала).

Никто не хочет скандала с АВ – страхом перед ним «заражаются» все подвластные, да и вообще все встречные (кроме других АВ). Шантаж скандалом – одна из основ мотивационной схемы, применяемой ими повсеместно. При этом сам по себе скандал безопасен для самих зачинщиков АВ.

Лесть, угодливость

АВ знают, когда, где и кого надо превознести и опустить. В этом они непревзойдённые мастера, хотя и опираются, зачастую, на распространённые клише.

Лесть – главный метод приручения, работающий эффективно со всеми типами. Перед лестью не могут устоять даже недоверчивые, чувствительные ко лжи НВ, не любящие незаслуженную, нарочитую похвалу, хотя и способные на времённой дистанции распознавать неискренность и обличать её.

АВ могут солгать, преувеличить, пересластить, но главное – могут заставить поверить. И точно знают, при каких обстоятельствах, показаниях и в какой дозировке компоненты лести необходимо применять. Избыточность и напор подавляют, преодолевают неприятие и доставляют «сладость» в «центры удовольствия». Лёгким дурманом эйфории от введения повышенной дозы комплементов обезвреживаются центры критики и самокритики (НН к ней не способны, но их привлекает особое отношение, не важно, как выраженное и с какой целью применённое). Подсветка достоинств и затенение недостатков создают необходимый АВ контраст, обостряющий восприятие.