Андрей Попов – Как элита специально создаёт условия, чтобы простые люди никогда не разбогатели (страница 3)
Глава 1.5. Талмудические принципы богатства и что знают те, кто не расскажет
А теперь давайте поговорим о теме, которую обычно обходят стороной. Из страха показаться нетолерантным. Или из-за незнания. Но факт остается фактом – еврейская община исторически очень успешна в финансовых делах. И это не случайность.
Сразу скажу – никакого секретного заговора нет. Есть традиция, которая передавалась из поколения в поколение. Записанная в Талмуде – огромном собрании текстов, которое формировалось на протяжении примерно тысячи лет.
Талмуд – это не религиозная книга в привычном смысле. Это юридический кодекс, руководство по жизни, сборник дискуссий и практических советов. Включая советы о деньгах и бизнесе.
Вот несколько принципов, которые там содержатся.
Первое – образование важнее наследства. В Талмуде прямо сказано – отец обязан обучить сына ремеслу. Если у тебя есть выбор – оставить детям деньги или дать им знания и навыки – выбирай второе. Деньги можно потерять, украсть, растратить. Навыки остаются с тобой навсегда.
Это противоречит тому, что обычно делают богатые семьи. Они стараются передать капитал. Но капитал без навыков управления им – растрачивается за пару поколений. А навыки позволяют создать новый капитал с нуля.
Второй принцип – диверсификация. В Талмуде есть рекомендация делить свое состояние на три части. Треть – в землю. Треть – в товары. Треть – в наличные деньги. То есть в современных терминах – недвижимость, бизнес, ликвидность.
Это было сформулировано почти две тысячи лет назад. Сегодня любой финансовый консультант скажет вам примерно то же самое. Не клади все яйца в одну корзину.
Третий принцип – десятина. Обычно это понимают как религиозный налог – отдавать десять процентов на благотворительность. Но в Талмуде есть интересное уточнение. Максимум, который следует отдавать – двадцать процентов. Больше нельзя. Почему? Потому что иначе сам станешь бедным и будешь нуждаться в помощи.
То есть благотворительность должна быть разумной. Помогай другим – но не в ущерб себе и своей семье. Сначала обеспечь своих – потом помогай чужим.
Четвертый принцип – честность выгодна. Это кажется наивным. Но Талмуд объясняет – репутация дороже любой краткосрочной выгоды. Если тебя знают как честного человека – с тобой будут иметь дело. Если обманешь один раз – потеряешь всех партнеров.
В условиях, когда евреи веками жили в диаспоре – разбросанные по разным странам – репутация была критически важна. Купец в Венеции должен был доверять купцу в Кракове. Без этого доверия не было бы торговых сетей, которые работали через тысячи километров.
Пятый принцип – долгосрочное мышление. Есть такое талмудическое правило – человек должен сажать деревья, плодами которых воспользуются внуки. Не дети – внуки. То есть горизонт планирования – не годы, а поколения.
Сравните с современным подходом. Квартальные отчеты. Годовые бонусы. Мышление на месяцы вперед. А тут – думай о том, что будет через пятьдесят лет.
Шестой принцип – община. Евреи выживали благодаря взаимопомощи внутри общины. Если один разорялся – другие помогали встать на ноги. Если нужен был стартовый капитал – община могла собрать. Это работало как страховка и как банк одновременно.
Сегодня это называется нетворкинг. Но там, в Талмуде, это было не модным словом. Это было условием выживания.
И последнее, что хочу отметить. Талмуд не считает богатство злом. Бедность – не добродетель. Деньги – это инструмент. Можно использовать их во благо. Можно – во зло. Но не иметь их – значит зависеть от тех, у кого они есть.
Практический вывод тут простой. Учитесь. Диверсифицируйте. Берегите репутацию. Помогайте своим. Думайте о будущем. Эти принципы работали тысячи лет. Работают и сейчас.
Глава 1.6. Книга весов торговли аль-Димашки и средневековые схемы обмана, работающие до сих пор
Аль-Димашки – сирийский торговец, живший в двенадцатом веке. Он написал трактат под названием «Китаб аль-Ишара иля Махасин ат-Тиджара» – примерно переводится как «Указание на красоты торговли». Но красоты там своеобразные.
По сути это учебник коммерции. Как покупать, как продавать, как не дать себя обмануть. И – внимание – как обмануть других. Аль-Димашки описывает все это с практичностью опытного торгаша. Без морализаторства.
И вот что я обнаружил – схемы обмана, описанные 800 лет назад, работают до сих пор. Почти без изменений.
Первая схема – фальсификация качества. Аль-Димашки подробно описывает, как торговцы тканями подмешивали дешевые нити в дорогую ткань. Как продавцы специй разбавляли перец мукой. Как ювелиры покрывали медь тонким слоем золота.
Сегодня это называется фальсификат. Поддельные лекарства, разбавленный бензин, «натуральная» кожа из пластика. Восемь веков – ничего не изменилось.
Вторая схема – манипуляция с весами. Аль-Димашки описывает десятки способов обмануть на взвешивании. Гири с полостями внутри. Весы с неравными плечами. Подкладки под чашку. Отвлечение внимания покупателя в момент взвешивания.
Сегодня электронные весы. Но принцип тот же. Продавец нажимает кнопку – и весы показывают на сто грамм больше. Или товар взвешивается вместе с упаковкой. Или указана масса нетто, а по факту вы платите за воду в курице.
Третья схема – создание искусственного дефицита. Торговцы договаривались не везти определенный товар на рынок какое-то время. Цена росла. Потом они продавали запасы по завышенной цене.
Сегодня это называется картельный сговор. Крупные компании договариваются о ценах. Официально это запрещено. На практике – происходит постоянно. Просто теперь не на базаре, а в переговорных комнатах.
Четвертая схема – информационная асимметрия. Аль-Димашки пишет – всегда знай о товаре больше, чем покупатель. Продавец должен знать все недостатки. Покупатель – только достоинства. Это преимущество в информации – главный источник прибыли.
В современном мире это работает так же. Продавец машины знает, что она была в аварии. Риэлтор знает, что в квартире проблемы с соседями. Продавец ценных бумаг знает, что компания скоро обанкротится. Информация – это деньги.
Пятая схема – психологическое давление. Аль-Димашки описывает техники торга. Как сбить цену, притворяясь безразличным. Как поднять цену, создавая видимость спроса. Как использовать подставных покупателей.
Сегодня это называется маркетингом и продажами. Искусственный ажиотаж, ограниченные предложения, таймеры обратного отсчета на сайтах. «Осталось только две штуки». «Цена действует до полуночи». Восемь веков – а человеческая психология та же.
Шестая схема – долг и зависимость. Аль-Димашки советует – если хочешь привязать к себе клиента, дай ему в долг. Человек, который тебе должен – твой человек. Он вернется. Он будет покупать у тебя, даже если дороже.
Сегодня это программы лояльности, карты с кэшбэком, бонусные баллы, которые сгорают. Кредитные лимиты. Рассрочки. Все это – способы привязать клиента. Создать зависимость.
И вот что важно понять. Аль-Димашки не осуждает эти методы. Он их описывает как норму. Торговля – это война. Каждый сам за себя. Кто умнее – тот и победил.
Но он же дает совет покупателям. Будь бдителен. Проверяй товар. Не верь словам – верь своим глазам. Не торопись с покупкой. Если торговец давит – это красный флаг.
Практический вывод на сегодня – когда вам что-то продают, помните, что продавец знает о товаре больше вас. Это его работа. И его задача – продать как можно дороже. Ваша задача – получить максимум информации перед покупкой. Читайте отзывы. Сравнивайте цены. Спрашивайте о недостатках.
И помните – если предложение выглядит слишком хорошим, чтобы быть правдой – оно, скорее всего, неправда. Это правило работало в двенадцатом веке. Работает и сейчас.
Глава 1.7. Японский кодекс торговцев Осаки и правила накопления, запрещенные для самураев
Япония эпохи Эдо – это удивительный период. С семнадцатого по девятнадцатый век страна была фактически закрыта от внешнего мира. И за это время там сформировалась уникальная культура. В том числе – культура денег.
Социальная структура была жесткой. На вершине – самураи, военное сословие. Потом крестьяне. Потом ремесленники. И в самом низу – торговцы. Да, именно так. Те, кто занимался деньгами, считались низшим сословием.
Но вот парадокс. Самураи получали фиксированное жалование рисом. А торговцы богатели. И к концу периода Эдо многие самураи были по уши в долгах у презираемых ими купцов.
Торговцы Осаки – крупнейшего торгового города Японии – разработали свои правила ведения дел. И эти правила интересны тем, что они полностью противоречили официальной идеологии.
Первое правило – деньги важнее чести. Для самурая потеря чести хуже смерти. Для торговца из Осаки – потеря денег хуже потери чести. Репутация важна, но она должна приносить прибыль. Если репутация мешает заработку – с ней можно расстаться.
Жестко звучит, правда? Но подумайте об этом. Сколько людей цепляются за статус, престиж, мнение окружающих – и при этом живут в долгах? Торговцы Осаки понимали – настоящая свобода в деньгах, а не в почете.
Второе правило – начинай рано, работай много. В семьях купцов детей отдавали в обучение с шести-семи лет. Они начинали с самой черной работы. Мыли полы, бегали с поручениями. И постепенно учились всему бизнесу снизу вверх.