Александр Владимиров – Как продвигать свою музыку и зарабатывать (страница 4)

Да, универсальных методик не бывает, но для старта ученику нужен какой-то понятный алгоритм. Не будем углубляться в техники и способы обучения, скажу лишь, что преподавание – это очень популярный и востребованный способ заработка, но прежде, чем этим заниматься, нужно преуспеть в той деятельности, в которой планируете обучать.

Выступления. Еще один популярный способ, как заработать лишнюю копеечку, а может быть даже рубль. В музыкальной сфере выступления – это неотъемлемая часть нашей деятельности. Выступать можно, играя на любом музыкальном инструменте. Если Вы пишете свои авторские песни, то можете гастролировать со своим репертуаром.

Если пишете электронную музыку, то можете выступать как диджей. При этом можно не только "включать" музыку с диджейского пульта, но и играть на синтезаторе создавая шоу и перфоманс. Если Вы звукорежиссёр и не хотите быть на сцене в центре внимания, то можете стать концертным «звукарём», то есть будете отвечать за звук на выступлении, но Вас никто не увидит и даже не узнает о Вашем существовании. И да, это тоже работа, за которую платят.

Как работают продажи в музыке?

Теперь мы разберем, как работает продажа готовых треков и песен более подробно. По сути, у нас всего 3 действующих лица.

Первый – это Вы. Например, Вы битмейкер, который создал бит. Иными словами, тот человек, кто создает товар. Простите, что называю музыку товаром, ведь в отличие от товара, музыка это что-то высокое. Но в рамках нашей беседы – это самое верное определение. Разумеется, авторов трека или бита может быть несколько. Вы можете решить с соавтором, как поделите будущую прибыль. Обычно это 50 на 50, но если работаете над песней, и кто-то Вам написал текст (слова), то очевидно, что Ваш партнер получит меньший процент. Ведь бОльшая часть работы будет выполнена Вами.

Второе действующее лицо – это магазин или площадка. Что это значит? Представьте, Вы фермер и производите молоко. Вы надоили коров, и у Вас получилось много молока, которое нужно срочно продать, пока не скисло. Вам нужно найти магазин, который продаст Ваше молоко. Даже если решили продавать его сами без магазина, то нужно где-то и как-то все это организовать. Например, у себя дома прямо из окна. Или Вы загрузите молоко в машину и поедете на главную улицу, где встанете и будете торговать своим свежайшим молоком. Даже в этом случае Вы продаете товар через магазин. Просто Вы сами им стали.

Так же и с музыкой. Есть специализированные площадки и сайты, где продаются биты, песни, EDM-треки, музыка для рекламы, сэмпл-паки и т.д. Люди привыкли покупать молоко в магазинах, так же, как и артисты привыкли покупать биты, скажем, на Beatstars. Туда приходит много людей в поисках хорошей музыки, и они готовы за нее заплатить. Так же как и в обычном магазине, некоторые товары стоят на верхних полках на уровне глаз и в первых рядах. А некоторые товары будто спрятаны где-то подальше от покупателей. Аналогично и на сайтах с битами есть минуса на главное странице, а есть на 10-й странице поиска.

Конечно, такие товары покупают реже, поскольку их попросту сложней найти, и они не попадаются на глаза. Каждый производитель хочет, чтобы именно его товар был на видном месте. Но такие места ограничены, а желающих много. Как быть в этом случае магазину? Он либо продает эти места за деньги, либо выкладывает туда самый крутой товар на свое усмотрение. Точно так же делают и сайты, где продается музыка. Вы либо можете заплатить за продвижение своих треков на сайте, либо сайт сам отбирает лучшие, по своему мнению, работы и выставляет их "на первую полку".

Кстати, магазин выполняет еще одну важную функцию – это прием платежей. Деньги в магазине принимает кассир. Так же и в музыкальной сфере деньги от клиента получает сайт. А потом, вычитая свою комиссию за работу, отправляет деньги непосредственно производителю товара, то есть Вам. Как видите, продажа музыки ничем не отличается от продажи товаров в обычном магазине, куда мы ходим почти каждый день.

Третье действующее лицо – покупатель или клиент. Тут все просто и понятно. Но давайте разберем вот какую тему. Зачем вообще люди покупают музыку? Ведь неверие в возможность заработка на музыке может возникнуть из-за непонимания того, кому вообще это нужно? Неужели кто-то платит за музыку? Давайте разберем конкретные примеры.

Кто платит за музыку и зачем?

Артисты. Люди, которые сами пишут тексты и поют. Им нужна музыка, а именно биты, минуса и аранжировки, на которые они будут петь свои песни. Конечно, они могут научиться делать их сами. Но зачастую у сформировавшихся артистов просто нет на это времени. Они могут понимать процесс создания музыки и сведения, но лишь для лучшей коммуникации с битмейкером. Именно последний делает 90% все работы, и за это ему платят. Но даже если артист решил сам освоить процесс создания аранжировок, то Вы можете обучить его этому и заработать.

Видео-блогеры. Они рассказывают о своей жизни, делятся своими мыслями и впечатлениями. Многие блогеры используют музыку в своих видеороликах. Это может быть музыка, которая соответствует теме видео, или просто фоновая музыка. Блогеры покупают музыку, чтобы сделать свои видеоролики более интересными и привлекательными для зрителей, но самое главное, чтобы не было проблем с монетизацией и авторскими правами на итоговый контент.

Фанаты – это люди, которые любят музыку определенного исполнителя или жанра. Они покупают музыку, чтобы поддержать своих любимых артистов и получить доступ к эксклюзивному контенту, например, к концертным записям, одежде с логотипом любимого артиста (это называется мерч), а также они слушают музыку на стриминговых сервисах. Например, на Яндекс музыке, Spotify, ITunes и другие. А за прослушивание артисты и авторы музыки получают деньги.

Компании используют музыку в различных целях, например, для рекламы. Также рестораны и кафе покупают каталог музыки, которая создает нужную атмосферу, и которую они легально могут включать в своих заведениях. А еще есть разработчики игр и кинорежиссеры, которые ищут крутой саундтрек к своим будущим продуктам.

Диджеи. Сами они постоянно играют, а свои треки не пишут. Учиться этому долго и некогда, а развиваться надо. Поэтому нередко они покупают готовые треки. Да, сейчас Вы можете удивиться, но есть большая ниша под название Ghost Production, про которую мы поговорим позже.

Как работать под заказ?

Когда Вы собираетесь продавать готовый продукт, то есть треки, песни, биты или даже сэмпл-паки, то здесь все просто. Вы создали произведение и выкладываете его в магазины. Но как быть со вторым способ заработка, когда делаете музыку под заказ или оказываете услуги. Ведь в этом случае продукта еще как бы нет.

Тут тоже все просто – нужно портфолио. Представьте, что хотите подарить своей жене или девушке фотосессию. Как выбрать крутого специалиста, кто сфотографирует Вашу любимую по высшему разряду? Есть всем известный метод – смотрите фото, которые уже есть у фотографа. Иначе говоря, смотрите его портфолио.

У музыкантов оно тоже есть. Это Ваши биты, песни, треки, тексты песен и прочее. Если Вы делаете сведение или мастеринг музыки, то лучше показать результат в формате до и после. Вы берете микс до Вашего сведения и после. Склеиваете их, и получается наглядная демонстрация того, как круто будет звучать трек или песня клиента после Вашего сведения. Если Вы диджей, то лучший способ показать свои возможности, записать промо-видео, где наглядно показано, как играете, какую музыку, как выглядите, держитесь за пультом и прочее.

Далее свое портфолио загружаете на любую онлайн-площадку, а ссылку на свои работы уже можете давать потенциальным клиентам, чтобы они могли ознакомиться с Вами и оценить уровень Вашего мастерства. При этом оценивается еще и Ваш почерк. Вы можете делать крутую музыку, но она не понравится кому-нибудь исключительно из-за несовпадения вкусов. Это нормальная ситуация, ведь Вам нужно искать своих клиентов, с которыми будет комфортно работать.

Следующий шаг – продвижение. Ведь очень важно, чтобы это портфолио увидели и послушали потенциальные клиенты. Причем количество не равно качеству. Однажды, я некорректно настроил рекламу и за сутки у меня потратились 100 000 рублей. Они просто улетели в трубу. Мое объявление увидели около 1 миллиона человек, но это были не те люди, которые хоть как-то связаны с музыкой, а вообще все люди от домохозяек до рабочих завода и таксистов. В итоге мне не написал ни один человек. Яркий пример того, что определение целевой аудитории – важнейший шаг на пути к заработку в музыке.

HADI-циклы и гипотезы

Есть такая штука под названием HADI-циклы. Она используется в бизнесе и маркетинге, но мы с Вами ведь занимаемся именно этим только в сфере музыки. Так что хотите или нет, но знать хотя бы основы предпринимательской деятельности однозначно придется. В чем суть. Как я уже писал ранее, у каждого человека свой способ заработка. Даже если Ваш знакомый зарабатывает большие деньги без напряга написанием песен под заказ, то это абсолютно не значит, что этот способ сработает и у Вас.

Вполне вероятно, что Вы будете делать деньги, продавая биты или выполняя сведение под заказ. Например, у меня не работает реклама услуги сведения и мастеринга, но зато услуга под названием «доработка Ваших треков» заходит на ура. Причем доработка треков и сведение треков почти ничем не отличаются. Единственное, иногда я еще дорабатываю аранжировку, добавляю новые звуки для разнообразия или увеличиваю продолжительность трека.