Александр Владимиров – Как продвигать свою музыку и зарабатывать (страница 5)
Это все я к чему? У каждого свой способ заработка. Объяснения этому я даже не буду пытаться искать. Поэтому все, что нам остается так это пробовать разные способы и смотреть, а работает этот способ или нет. Запомните это – пробуем разные способы и смотрим, работает или нет. Это основа основ и так работают даже по-настоящему большие компании. Никто не знает наверняка, что сработает, а что нет. Можно только догадываться и предполагать, но на 100% быть уверенным нельзя.
Даже крупные лейблы иногда отказывают артистам, которые потом становятся звездами, заключив контракт с другим лейблом. И даже большие лейблы пробуют массу всяких вариантов продвижения музыки и так же отслеживают результаты, чтобы отделить рабочие методы. Про неудачи нам крайне редко говорят, а поэтому мы знаем только примеры успешных и удачных гипотез.
Да, мы подходим к важному термину – гипотезы. Вот пара примеров:
1. Если я сделаю портфолио из 10 крутых битов и предложу их в личку 50 артистам, то хотя бы 1 или 2 ответят согласием и купят мои биты или оплатят бит под заказ.
2. Если я напишу 5 песен и выставлю их на продажу через специальные онлайн-магазины, а не через свой сайт, то у меня там купят пару песен.
3. Если я сделаю промо-видео с яркой демонстрацией, как я пою на сцене и разошлю в 100 клубов, баров, кафе и организаторам свадеб, то меня пригласят на выступление.
Что общего между всеми этими гипотезами? Это конкретные цифры. Не просто скину свой трек на лейблы, а отправлю его на 50 лейблов. Так Вы понимаете, когда гипотезу можно считать реализованной и протестированной.
Поэтому гипотеза – это предположение, которое Вам, как исследователю или учёному, нужно проверить. Если я гуляю по лесу и хочу срезать путь, то повернув на неизвестную мне тропу, приду на 10 мин быстрей. Вот тут уже авантюра, а вдруг я вообще заблужусь. Но если гипотеза сработает, то я буду знать всю свою жизнь, что по этой дороге сэкономлю несколько сотен метров. Так же и в бизнесе мы часто тестируем что-то новое, желая найти новые источники и способы заработка.
Итак, что такое гипотезы мы, надеюсь, разобрались, но как выбрать те, которые сработают с бОльшей вероятностью. Как я уже писал ранее, угадать наверняка нельзя. Но есть некоторые рекомендации, которые помогут найти рабочую гипотезу быстрей и с меньшим количеством попыток.
1. В первую очередь пробуйте то, что уже используют другие, и Вы точно знаете, что это работает. В идеале Ваши знакомые, а не чужие люди из интернета. Я говорил, что у каждого свой способ, но у каждого метода есть свои нюансы. И как раз именно эти нюансы Вы можете узнать у своего знакомого. Ведь незнакомый парень из интернета не расскажет все особенности и подробности, как он зарабатывает, верно? Поэтому если уже выполнили мини-упражнение, которое я давал в начале книги, то этот шаг у Вас не вызовет трудностей.
2. Пробуйте то, что у Вас лучше всего получается. Помните, я писал про тренды? Если Вы ни разу не технарь и Вам больше нравится писать мелодии, сочинять и играть на своей любимой миди-клавиатуре, то вполне вероятно стоит писать более мелодичную музыку и создавать мелодии (миди) под заказ. Да-да, не удивляйтесь, на этом люди тоже зарабатывают и сам лично платил деньги за это. Почему так? Потому что я технарь и больше люблю покрутить ручки в синтезаторах, чтобы создать интересный звук. Поэтому я работаю больше с электронной музыкой, где саунд-дизайн играет важную роль.
Итак, Вы определили несколько гипотез, и настала пора их проверить. Тут, по сути, нужно только действовать, а это ведь самое сложное. Планировать и мечтать не сложно, а совершить первые действия бывает затруднительно. Но, как я уже говорил ранее, накачивать Вас мотивацией я не буду. Все взрослые люди и надо понимать, что волшебной кнопки нет. Но есть инструкция, а это уже не мало.
Давайте возьмем первый пример с гипотезой про битмейкера. Если Вы его уже забыли, то прочитайте еще раз немного выше. Наш битмейкер написал 10 битов и разослал артистам. Всего он отправил 50 сообщений разным людям. Ему даже ответили несколько человек и сказали, что биты, звучат неплохо, но немного не их стиль и никто в итоге не захотел покупать предложенные минуса.
Что делать? Бросать музыку? Нет, нужно сделать выводы. Какой поучительный урок можно извлечь из нашего примера? Верно, ключевая фраза – немного не их стиль. Наш битмейкер наделал всяких разных битов и разослал их, словно злостный спамер всем подряд, даже не разобравшись в том, а какую музыку исполняют сами артисты? А это довольно популярная ошибка. Но, как говорится, на своих ошибках учатся лучше, чем на чужих. Теперь наш битмейкер решил, что послушает музыку артистов, которые ему ответили, и сделаете еще несколько битов под этих клиентов.
Затем, заново разослав свою музыку, ему ответил один артист и сказал, что заберет один бит, да еще и эксклюзивно с полной передачей прав. Вау, супер. Можно радоваться. И это не шутка, ведь помимо денег наш битмейкер заработал еще и бесценный опыт, как зарабатывать в будущем. Теперь все что нужно, это искать, как можно больше артистов в похожих стилях и делать биты в похожем звучании. Рассылать свои работы таким артистам и вполне вероятно, подать рекламу в будущем. Итого наш главный герой совершил 2 попытки. Или, говоря умным словом, совершил 2 итерации. Это очень хороший результат.
Конверсии и воронка.
Теперь перейдем еще к одной важной теме, которая поможет зарабатывать. Предположим, Вы певец и хотите выступать. Создали классное промо видео и настала пора заявить о себе. Вы отправляете свое предложение в клубы, кафе, рестораны и вообще всем, кто может пригласить Вас спеть. Вы отправили 100 сообщений и спустя 1 месяц Вам ответили 2 человека. Один ресторан и один организатор свадеб. Да не просто ответили, а предложили познакомиться поближе и попробовать выступить.
Что получается – конверсия из рассылки в продажу (напомню, Вы продаете свои услуги, хотите этого или нет) составляет 2%. Как это мы посчитали, думаю, догадались. Если было отправлено 50 предложений и Вам ответил 1 заказчик, то конверсия тоже была бы 2%. На всякий случай, формула: количество ответов мы делим на количество сообщений и умножаем на 100. Получается 1\50 х 100 = 2%. Можете сказать, что это все ерунда, ведь сегодня много кто ответил, а завтра никто не ответит.
Для чего же это все считать? Дело в том, что на объемах и в долгу эта статистика будет работать и не сильно изменится. Если Вы каждый месяц будете делать рассылки на несколько сотен потенциальных клиентов, то в течение года у Вас будет статистика, которая будет примерно такая же и в будущем, если ничего не менять и так же рассылать свои предложения. Единственное, что может нарушить идиллию, если Вы исчерпали рынок. В нашем примере, Вы разослали свое предложение уже всем компаниям в городе, а он у Вас маленький и новые заведения открываются нечасто.
Каюсь, я немного увел Вас в бизнес термины, которые вряд ли Вам интересны. Да и цель у нас заработать немного деньжат, а не строить большой и системный бизнес с аналитикой и прочими вещами. Что это все дает музыканту? Дает понимание того, что даже если Вам ответили отказом 9 человек, то 10-й ответит согласием. Не буквально. Может быть 18 человек откажут, а потом 2 согласятся. Вы просто знаете, что клиенты будут, нужно лишь продолжать делать.
И это не голая мотивация, а статистика, которую Вы сами собрали. Она дает уверенность, что Вашу музыку купят или прослушают, надо лишь продолжать работать. Но при этом, если знаете, что гипотеза не работает, и безрезультатно выкладываете музыку для рекламы на определенный сток, то бросаете это гиблое дело и пробуете или другой магазин для продажи музыки, или другое направление.
Как работать с заказчиком
Почти наверняка, Вам придется общаться с людьми, хотите Вы этого или нет. Некоторые музыканты являются интровертами, особенно миксинг-инженеры или аранжировщики и битмейкеры. И даже если Вы продаете свою музыку, песни или минуса, то Вам нужно будет переписываться с покупателями. А если работаете под заказ, то тем более. А если хотите строить карьеру настоящего артиста, то кто будет строить коммуникацию со своими фанатами? А они ведь являются Вашими клиентами, кто как не они заплатят деньги за билеты на Ваш концерт.
Как же общаться с потенциальными клиентами? Важно сразу осознать, что не все, с кем Вы пообщаетесь, заплатят деньги. Человек может написать, что хочет пригласить Вас выступить на их свадьбе, но почему-то так и не переведет деньги. Да, тут тоже действует конверсия и ее можно посчитать на любом этапе. Но при общении с заказчиками нужно следовать простым правилам.
Первое – общаться вежливо и открыто. Это самые банальные вещи, которые действуют в общении с людьми в принципе. Но про это не стоит забывать. Я не считаю, что клиент всегда прав и иногда бывают те еще кадры, но подавляющее большинство клиентов вполне хорошие люди, с которыми приятно общаться. Второе правило менее очевидно, но не менее важно. Ведите список с контактами клиентов. Вы спросите, зачем это вообще нужно, если вся переписка сохраняется в мессенджерах? Это утверждение справедливо до тех пор, пока у Вас не больше 10 потенциальных клиентов в неделю.