Александр Владимиров – Как продвигать свою музыку и зарабатывать (страница 6)

А если больше, то Вы их все помните по имени? В некоторых мессенджерах не написано имя человека. Или точно помните, что договорились с Егором Петровым списаться через месяц на счет песни "Сториз"? Егор точно не ведет список своих обещаний, но вот Вы могли бы написать ему ровно через месяц и спросить, а что там, на счет той песни, про которую мы беседовали месяц назад?

Есть такое понятие, как CRM-система. Это онлайн-сервис или целая программа, которая позволяет хранить всю необходимую информацию по каждому клиенту и лиду. Да, еще один новый термин – лид. Не путать с соседкой Лидой или пресетами Lead для виртуального синтезатора. Лид – это потенциальный клиент, который обратился к Вам или оставил заявку где-нибудь на Вашем сайте. Про заявки на сайте и прочие механики мы поговорим позже. Так вот, мы не будем пользоваться полноценными CRM-системами, хотя они очень удобны и позволяют делать намного больше, чем просто хранить контакты людей. Лично я использую самый обычный Excel.

В такой Excel таблице у меня 4 колонки:

1. Имя клиента.

2. Контакт клиента. Ссылка на страницу ВК или телефон или имя в Telegram, смотря, где общаемся.

3. Примечание. О чем договорились и вообще любая нужная для беседы информация.

4. Дата следующего диалога. Дата, когда мы договорились списаться или созвониться.

Благодаря этому я не забываю наших договоренностей и всегда напомню о себе своему клиенту.

Если клиент согласен работать с Вами, то далее мы берем предоплату. Предоплата – это важный шаг в работе с заказчиком, который защищает обе стороны от возможных рисков. Она позволяет получить часть оплаты за работу до того, как начнете ее делать. Это гарантирует, что Вы не будете работать бесплатно, если заказчик передумает или не сможет заплатить Вам в полном объеме.

Сумма предоплаты обычно составляет от 30% до 50% от общей стоимости работы. Я лично беру 50%. Понимаю, страшно поначалу брать предоплату, но поверьте, этот страх уйдет, как только Вас впервые обманут. А если Вы не берете предоплату, то Вас обманут, не сомневайтесь. В лучшем случае Вам вынесут весь мозг бесконечными правками. Поэтому возьмите хотя бы 10%, но обязательно получите от заказчика хоть какой-то аванс. Так Вы буквально фильтруете халявщиков и работаете только с адекватными клиентами, которые готовы заплатить.

Для работы обязательно потребуется техническое задание. Его пишут всегда и везде, в любой нише. Будь то разработка сайта, приложения или дизайн дома. В нашей сфере с ним немного проще. Нам нужны: референсы и пожелания в свободной форме. Это минимум. Желательно знать, какой должна быть длительность трека или песни, какие инструменты нужно использовать, какой темп, тональность и многое другое. Не стесняйтесь и спрашивайте клиента, чтобы потом меньше делать исправлений.

Референсы – это музыкальные произведения, которые заказчик предоставляет в качестве примера того, какой результат он хочет получить. Референсы могут быть полезны для понимания следующих аспектов: стиль, темп, тональность, какие звуки и инструменты используются, характер и специфика звучания. При этом их не нужно копировать, если Вас не попросил об этом клиент, референсы нужны нам для ориентира. Они могут помочь понять, чего хочет заказчик, и создать музыку, которая ему понравится.

Правки от заказчика. В процессе работы заказчик может вносить правки в Вашу музыку. Это нормально, и Вы должны быть готовы к ним. Однако, важно, чтобы заказчик четко объяснял, что именно он хочет изменить. Если заказчик не может объяснить, что ему не нравится, это может привести к бесконечным правкам, которые отнимут у Вас много времени и сил.

Чтобы избежать этого, попросите заказчика предоставить письменные правки, причем сразу одним сообщением. Это поможет понять, что именно хочет заказчик, и избежать недопонимания. Чтобы избежать проблем с правками от заказчика, необходимо своевременно предоставлять заказчику промежуточные результаты работы. Это позволит клиенту отслеживать прогресс и вносить правки на раннем этапе работы.

Лично я делаю 2-3 версии и отправляю клиенту. Если мы говорим о создании композиции или трека с нуля. Так я понимаю, какой вариант заказчику нравится, и работаю с этой версией. Но если я делаю сведение, то промежуточные варианты я не отправляю, поскольку я делаю лишь один из этапов в создании готового трека и не вижу смысла дробить его.

Отзывы от заказчика. После того, как Вы завершите работу, обязательно попросите у заказчика отзыв. Отзыв поможет Вам улучшить свою работу в будущем и привлечь новых клиентов. Обратную связь могут оставить на странице в соц. сетях в комментариях к посту, где собираете все отзывы. Обычно если человек доволен, то 2-3 предложения он напишет. Так же не забудьте добавить работу в свое портфолио, если клиент не против этого.

И не стесняйтесь иногда напоминать о себе своим заказчикам. Вдруг им нужен новый трек? Ведь проще и удобней работать с постоянными клиентами, чем каждый раз искать новых. Да и клиенту проще заказать трек там, где ему уже сделали хорошо. Поэтому старайтесь работать с людьми в долгую.

Выдохнем.

На этом хватит грузить Вас. Задача данной главы заключалась в том, чтобы Вы поняли, как устроен музыкальный рынок, а именно тот, где люди реально зарабатывают на музыке. Сейчас Вы прозрели и осознали, что деньги делаются немного не так, как думали раньше.

Поэтому следующая часть книги будет посвящена тому, как заявить о себе и стать популярным. Как найти выступления, как издавать свою музыку и многое другое. Ведь это то, о чем многие из на самом деле мечтают, а также все это приближает Вас к заработку и монетизации своего творчества. В финальной части книги я расскажу о каждом способе заработка на музыке. Изучая их, Вы сразу сможете определить, к какому типу относится тот или иной метод обогащения на любимом деле. Например, сведение и мастеринг – это работа под заказ. А вот написание песен или Ghost Production может относиться как к первому, так и второму методу.

Глава 2. Как продвигать себя и свою музыку

Вступление

Читая эту книгу, вероятно, Вы хотите стать такими же, как Armin van Buuren, Tiësto, Дрейк, Бруно Марс, Филип Киркоров или Григорий Лепс. Иногда наши кумиры могут вдохновлять нас, и мы можем представлять, что они зарабатывают миллионы, практически ничего не делая, кроме выступлений перед толпами поклонников, путешествий по всему миру и создания хитов. Но это всего лишь иллюзия.

На самом деле, эти артисты делают намного больше, чем нам кажется. Они, конечно, создают музыку, гастролируют и дают интервью, но это лишь малая часть их деятельности. Они также участвуют в корпоративных мероприятиях, рекламных кампаниях, и у многих из них есть собственные бизнесы, не связанные непосредственно с музыкой.

Например, Григорий Лепс владел оптическим салоном "Лепс оптика" и рестораном "Рюмка водки", а Сергей Жуков из группы "Руки вверх" имеет сеть кондитерских "Любовь и сладости" и сеть одноименных баров «Руки вверх бар». Даже такие легенды, как Доктор Дре, создают свои собственные бренды, например, наушники "Beats by Dre".

Почему они это делают? Возможно, из-за желания заработать как можно больше денег. Они также часто участвуют в рекламных проектах, которые могут быть им не по вкусу. Ведь, вероятно, они не пришли в музыку для того, чтобы рекламировать услуги банка или заниматься другими видами бизнеса.

Фактически, чтобы заработать достаточно денег для поддержания своей музыкальной карьеры, им приходится заниматься многими вещами, которые им не очень нравятся. Такие затраты могут включать в себя съемку видеоклипов, оплату персонала и многое другое.

Если посмотреть на доходы самых высокооплачиваемых артистов, то они кажутся огромными. Однако учитывая расходы на свою команду и проекты, заработанные деньги оказываются значительно меньше, чем может показаться.

Также важно учесть, что у каждого крупного артиста есть команда, которая помогает им во всем, начиная от менеджмента и заканчивая креативными аспектами. Но обычно мы не обращаем внимания на эту команду, потому что нас больше интересует сам артист.

Эта глава посвящена тому, как развиваться артисту, гастролировать и продвигать себя. Но нужно понимать, что это напрямую не приведет к большим деньгам. Для заработка придется использовать другие методы, о которых будет рассказано в третьей главе этой книги.

Творческий псевдоним

Вспомним банальное высказывание: "Как назовешь корабль, так он и поплывет". В некотором смысле я согласен с этой фразой, но не следует ставить имя на первое место в плане успешной карьеры музыканта. Самое важное – это сделать Ваше имя уникальным. Это одна из ключевых задач на данном этапе. Как это сделать? Давайте рассмотрим.

Первым шагом будет проверка уникальности Вашего псевдонима. Это легко сделать, зайдя на популярные стриминговые сервисы, такие как Spotify, iTunes, Яндекс.Музыка, ВКонтакте, YouTube и Beatport. Просто введите свой псевдоним в поиск. Важно, чтобы выбранное имя было абсолютно уникальным и не использовалось ранее.

Давайте рассмотрим пример: мой первый псевдоним был Resistance. Это популярное слово, которое дословно означает – сопротивление. На тот момент псевдоним был свободным, и я использовал его для своей музыки. Однако, спустя некоторое время, другие артисты начали использовать это имя, и на сайте Beatport к моим релизам добавились треки, которые я не создавал. Это создало путаницу, и в итоге я решил изменить псевдоним.