Александр Гулевич – Красный Огурец - Неочевидные правила бизнеса (страница 1)
Александр Гулевич
Красный Огурец - Неочевидные правила бизнеса
За кулисами «Красного Огурца»: те, кто вдохнул жизнь в эти строки
Диктор, чтец, актёр дубляжа (голос Александра): Андрей Голомазов
Я сам не бизнесмен, не миллионер и не руководитель (хотя были времена побывал в шкуре почти каждого, кроме миллионера). И казалось бы, для чего мне читать эту книгу, как я смогу её применить в своей жизни?
В первую очередь «Красный огурец» заинтересовал меня форматом написания. Формат диалога для бизнес-литературы? «Это что-то новенькое», – подумал я и с интересом взялся за озвучку этой книги.
Постараюсь без спойлеров. Очень важный и суперактуальный момент написан в предисловии! И честность автора в этом моменте про продажу курсов стала вторым крючком, зацепившим меня.
Если дальше разбирать каждую главу по винтикам, я тут надолго зависну, поэтому расскажу основные моменты.
Уже на первой главе я понял, что это будут не просто сухие наставления, термины, факты – будут жизненный рассказ, свой опыт, истории, которые показывают разные грани автора. И это придаёт тексту художественности и красочности. А уж эмоции, которые приходится переживать в момент прочтения… это было неожиданно…
Особенно в главе про друга, с которым разошлись пути. Эта глава мне далась сложнее всего. В какой-то момент эмоции так переполнили, что ком в горле не давал нормально озвучить текст, и приходилось подавлять это в себе и продолжать читать с холодной головой.
Не важно, какая у вас профессия, не важно, какие у вас планы на будущее, – каждый читатель сможет найти для себя что-то интересное, что-то своё. Для кого-то эта книга станет учебником, своеобразным наставником в профессии, для кого-то – сборником классных историй, по которым хоть фильм снимай, а кто-то здесь особо отметит психологическую составляющую и узнает, как общаться с людьми, как себя вести в различных ситуациях и подстроить это под свой формат. Это моя любимая сторона этой книги.
Всем будущим читателям и слушателям желаю классно провести время с "Красным огурцом" и даже немного завидую тому, что у вас все эти эмоции впереди!
Диктор, чтец, член союза дикторов (голос Миры): Ксения Кобзева
Мне повезло: эту книгу я прочитала по воле случая, а еще познакомилась лично с её автором.
Если вы уверены, что знаете о продажах всё, не торопитесь! Узнайте о них с другой стороны – с человеческой. Эта книга о человеколюбивом подходе к решению задач, которые ставят клиенты.
После ее прочтения остается послевкусие добра и легкости. Это не нудная монотонная лекция, а живой разговор автора с читателем (слушателем). И формат диалога двух персонажей в этом плане оказался очень кстати. Перед вами не просто история на бумаге, а прожитый опыт автора: всё, как выяснилось, было на самом деле. Александр – щедрый человек – делится простым и, главное, практичным материалом. Бери и делай!
Я работала над этой книгой как чтец и не могу не отметить такой важный момент как взаимодействие заказчика с исполнителем. Александр оказался человеком вежливым, предельно тактичным, поддерживающим и внимательным к рекомендациям. Это располагает к общению и в очередной раз свидетельствует о том, что этот человек знает, как взаимодействовать с людьми так, чтобы обе стороны остались довольны.
После прочтения этой книги вы не только сэкономите массу времени и денег на бесполезные манёвры в сфере рекламы и продаж, но и узнаете о работающих стратегиях, которые сразу сможете применить на благо себе и другим людям.
Звукорежиссёр: Евгения Андреева
Приветствую всех, кто слушает или читает эту книгу.
Меня зовут Евгения Андреева, я звукорежиссёр с многолетним опытом, и за годы работы мне довелось соприкоснуться с огромным количеством текстов, авторов, проектов и руководителей этих проектов.
Честно скажу: чаще всего даже сильные эксперты подают материал сухо, через набор правильных, но скучных формулировок. А по-настоящему увлечь, это уже уровень художественного мастерства.
Именно поэтому работа над этой книгой стала для меня особенной. Она получилась удивительно искренней, живой и по-настоящему полезной.
Александр отлично подобрал дикторов для своей книги. Мира завораживает, а Александр – звучит тепло, с ощущением присутствия и искренности в каждом слове. Поймала себя на том, что откладываю другие дела, чтобы быстрее вернуться к монтажу – и дослушать эту историю. Книга действительно увлекает. И что особенно ценно, многие моменты откликались лично мне, до узнавания.
Отдельно хочу сказать об авторе. Мне посчастливилось познакомиться с ним лично и это тот редкий случай, когда за сильным текстом стоит человек, который так же глубоко вовлечён в процесс. Он очень внимательно и ответственно подошёл к каждому этапу создания книги.
И, не могу не отметить – у него великолепный слух!)
Редактор: Вячеслав Кокуркин
Меня больше всего задела история из 15 главы. Это было до мурашек. Что-то глубоко личное всегда цепляет больше всего, тем более, когда написано так – честно и открыто. В ней есть оголённый нерв, а это очень ценно. К тому же интересная метафора с короной, понятная и пронзительная.
Работая над этим материалом, я вынес мысль о том, что все мы люди. Все мы можем ошибаться, и это нормально. Но нужно слушать друг друга, прислушиваться к внутреннему голосу. Стараться не терять драйв и запал. И главное – не терять то живое и человеческое внутри нас. Ведь именно это делает нас людьми – несовершенными, но безумно интересными.
Пожалуй, чаще всего, на протяжении всей книги, я испытывал удивление. Такое детское, светлое, легкое. Как будто впервые пришел в кинотеатр и сразу на шедевр мультипликации. Было много моментов и историй, которые сразу цепляли и западали в душу. Внутри сразу становилось светло и тепло. А ведь классно получилась! Очаровательная история! Какие броские слова, надо запомнить! И всё спокойно запоминалось.
Не знаю, станет эта книга бестселлером или нет. Но уверен, что она многим придется по душе и поможет понять действительно важные вещи. Мне было очень приятно приложить к ней руку. Это было драйвовое путешествие! И главное – без утомительной тягучести и раздражающего менторского тона. Вышла книга от своих для своих – честный разговор с равными.
Предисловие
Прежде чем бежать покупать очередной курс – остановись и выдохни. И посмотри на того, кто его продаёт.
Его главный навык – не научить тебя. Его главный навык – продать обучение. И тому, как он продал лично тебе, стоит поучиться в первую очередь.
Проанализируй: чем его предложение зацепило именно тебя? Что в структуре, в словах, в обещаниях заставило захотеть и принять решение? Это и есть его рабочий инструмент. Он тебе его уже показал. Бери и пользуйся!
Начни с бесплатного урока у того, кто смог до тебя достучаться. А потом решай, нужно ли его «продвинутое» продолжение.
В этой книге тебе будут встречаться упражнения. Сделай их. Возьми блокнот. Даже если кажется, что ты это и так знаешь.
Знать – не значит делать. А я уверен, ты увидишь результат. Может, не от каждого задания, но от многих – точно.
В наших головах – тонны полезной информации, которую мы просто забываем использовать. Эта книга – твой повод достать её и пустить в дело.
Знакомство
Александр: Думал ли я, что когда-нибудь напишу книгу? Уверяю тебя: нет. Но почему-то у меня совсем не было сомнений в том, что я должен это сделать. Когда мою голову посетила эта мысль, я понял, что именно её ждал уже очень давно.
Мира: Классика. Гениальные идеи всегда приходят там, где нельзя нормально сесть и записать их. Прямо как у тебя, когда едешь в автобусе в другой город. Привет, кстати.
Александр: О, привет, Мира! Ты, как всегда, права. Также, как идея начать работать с тобой, но об этом позже. Как раз из книг я понял простую истину: если ты чем-то богат, делись этим, и тогда достигнешь большего. Собственно, этим я и хочу заняться – делиться!
Думаю, пришло время представиться. Меня зовут Александр. Если не считать того, что я лепил игрушки из теста в младших классах и продавал их на школьных ярмарках, а также продавал учебники, как и многие другие дети, чтобы купить себе новые, то мой путь в продажах начался чуть больше 14 лет назад, в далёком от моего сегодняшнего места проживания городе Кемерово, в котором всегда можно было прочувствовать на полную каждое время года. Начиная с жаркого лета, которое так и вытягивало тебя в местные леса и озёра за долгожданной прохладой, до действительно суровых зим, в которых и в -30° ты бесстрашно со всей своей семьёй направляешься в кедровый бор, чтобы в очередной раз прочувствовать все зимние забавы…
Мира: Звучит так, будто природа оставила на тебе свой след. Что ж, это отличная метафора для продаж: нужно чувствовать клиента, как смену сезонов, быть гибким, как ветер… продолжишь?
Александр: Это действительно так. Но сейчас мы не будем уходить в историю о том, что природа и продажи очень похожи, и нужно быть с клиентом «на одной волне», как ты предлагаешь.