Александр Григорьев – Фитнес возвращает команде энергию! Как продавать фитнес-услуги B2B рынку. (страница 9)
Снижение мышечного напряжения и боли. Прямая борьба с «офисным синдромом» (шея, спина). Сотрудник меньше отвлекается на дискомфорт.
Ускорение восстановления после тренировок. Особенно после HIT и функционального тренинга. Сотрудник не ходит «разбитым», а быстрее возвращается к активной работе и тренировкам.
Снижение стресса и ментальная разгрузка. 30-минутный массаж сопоставим по эффекту с несколькими часами отдыха.
Как предлагать менеджеру:
В пакете с фитнесом: «Чтобы ваши сотрудники после наших интенсивных HIT-тренировок восстанавливались быстрее и приходили на работу полными сил, мы рекомендуем добавить к пакету корпоративные сеансы массажа. Это повысит посещаемость и эффективность тренировок».
Как точечное решение: «Я понимаю, что многие в вашем отделе разработки жалуются на боли в спине. Пока йога укрепляет мышцы в долгосрочной перспективе, массаж снимет острую проблему уже сейчас. Давайте включим 10 массажных сеансов в месяц для самых проблемных отделов».
2. SPA-услуги (хаммам, сауна, термы)
Как позиционировать. Не «роскошь», а «командный релакс и детокс».
Ключевые бизнес-выгоды:
Мощный тимбилдинг. Неформальная обстановка SPA способствует раскрепощению и укреплению связей в коллективе лучше многих корпоративов.
Глубокая релаксация и борьба с бессонницей. Улучшает качество сна, что напрямую влияет на концентрацию и принятие решений.
Укрепление иммунитета. Регулярные посещения сауны/хаммама снижают количество больничных.
Как предлагать менеджеру:
Как награда. «Завершите сложный квартал не просто ужином, а настоящим SPA-днем для вашей команды в нашем центре. Это станет ярким событием и покажет реальную заботу о сотрудниках».
В виде абонемента. «Предложите вашим сотрудникам корпоративный SPA-абонемент – 1 посещение в месяц. Это будет желанным бенефитом, который сильно повысит привлекательность вашего соцпакета».
3. Физиотерапия
Как позиционировать. Не «лечение», а «профилактика травм и профессиональных заболеваний под контролем специалиста».
Ключевые бизнес-выгоды:
Профилактика и реабилитация. Работа с последствиями травм, грыжами, протрузиями без отрыва от работы. Снижение риска долгосрочных больничных.
Усиление эффекта от фитнеса. Такие процедуры, как ударно-волновая терапия, миостимуляция или кинезиотейпирование, помогают быстрее достигать фитнес-целей и тренироваться без боли.
Доказательный подход. Работает по назначению врача или нашего фитнес-терапевта, что подчеркивает серьезность подхода компании к здоровью кадров.
Как предлагать менеджеру:
Точечно и аргументированно. «Вы упомянули, что у нескольких сотрудников есть проблемы с суставами? Наш физиотерапевт может провести консультации и составить программу процедур (например, лечебный ультразвук или магнитную терапию), которая позволит им безопасно заниматься фитнесом и улучшить качество жизни».
Как страховка для активных. «Для сотрудников, которые активно занимаются в зале, мы рекомендуем периодические сеансы физиотерапии для профилактики перетренированности и микротравм».
4. Нутрициология
Как позиционировать. Не «диеты», а «персональный коучинг энергоменеджмента и продуктивности через питание».
Ключевые бизнес-выгоды:
Повышение энергии и концентрации. Правильное питание решает проблемы «послеобеденного спада», вялости и «тумана в голове».
Усиление результатов фитнеса. Без грамотного питания 70% усилий в зале проходят впустую. Связка «тренер + нутрициолог» дает синергетический эффект.
Фундамент долгосрочного здоровья. Профилактика заболеваний, связанных с питанием (ожирение, диабет 2 типа, проблемы с ЖКТ).
Как предлагать менеджеру:
В связке с персональным тренингом: «Для ваших топ-менеджеров, чья работоспособность критически важна, мы предлагаем пакет «Максимум»: персональный тренер + нутрициолог. Они составят индивидуальный план питания для энергии, ясности ума и поддержки здоровья во время командировок».
Как групповая услуга: «Мы можем провести для ваших сотрудников цикл мастер-классов по питанию: «Энергетические завтраки», «Правильные перекусы в офисе», «Как питаться при стрессе». Это повысит общую пищевую грамотность коллектива».
Практические шаблоны для менеджера
1. «Конструктор оздоровительных-пакетов»:
• Базовый: Фитнес (групповые занятия).
• Оптимальный: Фитнес + 1 сеанс массажа в месяц на сотрудника.
• Премиум: Фитнес + Массаж + Консультация нутрициолога.
• Командный: Фитнес + Аренда SPA-зоны 1 раз в квартал.
2. Фразы для запуска разговора о допах:
«Чтобы усилить эффект от тренировок и решить вопрос с восстановлением, мы рекомендуем добавить…»
«Часто после начала занятий у сотрудников просыпается интерес к более глубоким темам: питанию, ментальному отдыху. У нас есть готовые решения…»
«Для вашей цели по снижению стресса, фитнес – это основа. Но для максимального эффекта нужен комплекс: физическая активность + ментальная разгрузка (SPA) + работа с телом (массаж). Давайте соберем идеальный пакет».
3. Работа с возражениями:
«Это дорого»: «Давайте посчитаем стоимость одного больничного. Инвестиция в массаж и физиотерапию – это профилактика, которая окупается сокращением дней на больничном и повышением производительности каждого сотрудника каждый день».
«Нам достаточно фитнеса»: «Отлично, что начали с фитнеса! Это основа. Как только сотрудники втянутся, они захотят большего. Мы просто показываем вам, какие возможности есть, чтобы вы были готовы к их запросам. Это демонстрирует проактивную заботу».
Итог. Вы – архитектор корпоративного здоровья. Ваша задача – показать клиенту полную картинку и то, как разные услуги дополняют друг друга, создавая синергию и максимальный бизнес-эффект.
Типы клубных карт, скрытые возможности и ограничения.
Продажа клубных карт в B2B – это искусство показать статус, эксклюзивность и максимальную ценность, скрытую за, казалось бы, простым доступом в зал.
Вот подробный разбор для менеджера, как предлагать клубные карты, раскрывая их скрытый потенциал и грамотно управляя ограничениями.
Философия: клубная карта – это «полный доступ к экосистеме оздоровления»
Вы продаете не просто абонемент. Вы продаете корпоративный статус, максимальную гибкость и инвестицию в лояльность сотрудников. Это премиум-решение для компаний, которые хотят дать своим людям лучший сервис без компромиссов.
Как предлагать клубные карты. Раскрываю скрытые возможности.
Вам нужно сместить фокус клиента с цены на неочевидные выгоды, которые дают именно клубные карты.
1. Аргумент: «Полный суверенитет и свобода выбора для сотрудника»
Что это? Клубная карта (обычно полного доступа) позволяет сотруднику самому решать, какой услугой воспользоваться: тренажерный зал, групповые занятия, йога, кардиозона и т.д.
Как подавать: «В отличие от пакета, где вы заранее покупаете, например, 10 йог и 5 HIT-тренировок, клубная карта дает вашим сотрудникам полную свободу. Сегодня у него стресс – он пошел на йогу. Завтра нужно выплеснуть агрессию – он на функциональном тренинге. После командировки – просто поработал в зале. Это 100% удовлетворение индивидуальных запросов каждого, без исключений. Вы дарите им возможность выбора, а не навязываете расписание».
2. Аргумент: «Статусный и неограниченный HR-инструмент»
Что это? Клубная карта – это самый простой и понятный бенефит «за здоровый образ жизни». Ее легко администрировать.
Как подавать: «Клубная карта – это универсальный инструмент мотивации. Ее можно подарить новичку в рамках онбординга, вручить как награду «Сотруднику месяца» или предоставить ключевым специалистам как знак их особого статуса в компании. Это демонстрирует высший уровень заботы о сотрудниках».
3. Аргумент: «Доступ ко всем локациям и времени (сеть клубов)»
Что это? Если у вашего фитнес-центра несколько филиалов или он является частью сети.
Как подавать: «Ваши сотрудники живут в разных районах? С клубной картой они не привязаны к одному адресу. Они могут тренироваться рядом с домом, с офисом или даже в другом городе, если у нас есть филиал. Это резко повышает вероятность, что они реально будут пользоваться бенефитом, а не просто иметь его».
4. Аргумент: «Прямой путь к
Что это? Сотрудник с клубной картой – ваш горячий клиент внутри компании-партнера. Он уже «в экосистеме».