Александр Бородин – Методики управления чистой прибылью (страница 9)
Контекст:
В девелоперских проектах не бывает мелочей, каждое действие при работе с себестоимостью приносит ощутимый эффект. Мы проводили отборы на все закупки материалов, оборудования и работы. Все – только через конкурс, всегда ищем альтернативные предложения. Плюс для каждого контрагента проводится проверка репутации, кредитной истории и выполненных контрактов. Это помогает формировать безупречное портфолио проекта, снижать уровень риска для кредитных организаций и, конечно, влияет на результативность при расчете налогов.
Что было сделано:
Я приведу два примера снижения бюджетной стоимости отдельных статей затрат в результате конкурсного отбора:
1. так, на контракте на устройство асфальта в зоне парковки нам удалось выиграть 14 млн руб.;
2. а при выборе поставщиков холодильного оборудования мы выбирали из трех участников, и разница в аналогичных позициях в целом на проект составила более 90 млн руб.
Прием 4. Снижение стоимости страхования
Влияние на чистую прибыль:
• экономия составила 3 млн руб. (в 4 раза ниже первоначальных ставок).
Контекст:
Выбор контрагентов касается не только прямых затрат строительства, но и прочих, например, страхования.
Страхование СМР на этапе стройки и готового объекта впоследствии – это неотъемлемое условие, страховать активы надо обязательно. Хотя я знаю, как неохотно некоторые бизнесы идут на это и считают лишними расходами в надежде, что страховой случай никогда не произойдет.
В девелоперских проектах страхование объекта происходит еще на этапе СМР.
Кейс:
Что было сделано:
Так как на рынке присутствует большое количество страховых компаний, получение предложений и переговоры о стоимости шли медленно, и я подключила страхового брокера, который результативно провел анализ рынка.
Итог:
Найдено предложение в 4 раза дешевле стартового, от компании с высоким рейтингом. Экономия составила около 3 млн руб.
Прием 5. Снижение валютных рисков
Влияние на чистую прибыль:
• хеджирование валютных рисков: +12 млн руб. (8% от валютного контракта по закупке импортного оборудования).
Контекст:
Проектом была предусмотрена установка сложного импортного оборудования с расчетами в валюте.
Что было сделано:
Для платежей по одному договору мы успели закупить валюту под поставку оборудования в начале подъема курса евро, хотя были мысли «переждать волну». По результатам мы получили эффект в 8% от валютного контракта, что эквивалентно 12 млн руб.
Прием 6. Минимизация штрафных санкций
Недопущение убытков за счет снижения рисков:
• снижение рисков получения штрафов за просрочку (от 50 тыс. руб./день);
• снижение риска дефолта по кредитному договору.
Контекст:
Сроки окончания проекта фиксировались контрактами с Заказчиком и условиями финансирования в банке. Любое отклонение грозило высокими штрафами, неустойками, вплоть до досрочного погашения кредита. Штрафы составляли от 50 тыс. руб. в день за каждый день задержки. Мы не могли позволить себе срыв.
Что было сделано:
• разработаны графики строительства с учетом реальных рисков и буфера времени;
• по моей рекомендации к полученным срокам был добавлен страховой период (и я ни разу не пожалела об этом). В строительстве есть факторы, на которые сложно повлиять: это работа бюджетных учреждений, государственных организаций, банков; каждый сезон отпусков или праздничные дни добавляли нам стресса и дни к срокам проекта. Также мы переносили срок проекта за границы отчетного периода, иначе могли стать заложниками нескольких неполученных документов до отправки деклараций по НДС.
• ответственность подрядчиков зафиксирована в договорах;
• учет был выстроен в разрезе проектов, объектов, глав строительства и статей затрат,
• велся ежедневный контроль графиков производства работ и финансирования и исполнения бюджета.
Итоги:
В результате описанных действий удалось:
• снизить совокупные затраты по всем направлениям более чем на 210 млн руб.;
• увеличить чистую прибыль на 22% от первоначальной модели;
• завершить проект в срок;
• избежать штрафов и неустоек.
Влияние всех мероприятий на чистую прибыль я указала в таблице:
Рекомендации
Для девелопмента:
1. Действуйте проактивно. Если видите выгодные условия для вашего проекта – используйте их прямо сейчас. Как показывает практика, возможность может исчезнуть, а внешние условия часто имеют тенденцию к ухудшению.
2. Формируйте портфолио компании. Положительная репутация, подтвержденный опыт, портфель проектов, уникальные технологии – все работает на бизнес в долгую, это капитал и конкурентное преимущество, которые открывают возможности участия в значимых проектах, получать выгодные контракты.
3. Контроль за сроками и сметами – зона максимального риска: ежедневный контроль необходим с первого дня проекта.
4. Привлекайте в управление проектами профессионального финансиста с нужными компетенциями и опытом. Риски работы без него и экономический эффект от участия несоизмеримы со стоимостью его услуг.
Для других отраслей МСБ:
Инструменты, о которых я рассказала, применимы не только в крупном девелопменте.
Малый и средний бизнес с длинным циклом (например, производство на заказ, крупные B2B-поставки, инфраструктурные проекты) сталкиваются с похожими рисками: фиксированный доход, рост затрат, инфляция, потребность в финансировании, внешние ограничения.
Что можно взять на вооружение:
• разработать финмодели с отклонениями и стресс-сценариями;
• наладить работу с подрядчиками и закупками через конкурс;
• производить контроль смет и сроков с ежедневной детализацией;
• осуществлять проактивную работу с банками;
• вести оценку и хеджирование валютных и юридических рисков.
Даже небольшая компания может внедрить часть этих подходов – и тем самым защитить свою прибыль.
Я не просто работаю с цифрами – я борюсь за прибыль каждого проекта, который сопровождаю.
Если вы строите, развиваете бизнес или управляете активами – и хотите не просто таблицы и отчеты, а реальные ответы и контроль – давайте продолжим разговор.
Контакты для связи:
Телеграм-канал: https://t.me/ProRaschety