Александр Бородин – Методики управления чистой прибылью (страница 1)

Шрифт

Методики управления чистой прибылью

Авторы: Васильева Натали, Бурцева Софья, Глагозина Ольга, Мешалина Оксана, Шандорова Екатерина, Юдникова Мария, Бородин Александр, Кондрацкая Ольга, Татаренко Алексей, Починкова Наталья, Абдулбасирова Александра, Яркина Ольга, Самусенко Наталья, Ростунов Артем, Бурцева Ольга, Бармина Виктория, Коротаева Евгения, Ананьева Наталья, Весельева Мария, Щербакова Ольга, Назаренко Ольга, Янович Анна, Семенникова Елена, Азракова Елена, Ульянова Лара

Шеф-редактор: Софья Бурцева

Литературный агент Лилия Сараева

Литературный агент Эмиль Ахундов

ISBN 978-5-0068-5553-3

Создано в интеллектуальной издательской системе Ridero

Введение

Если вы когда-нибудь задавались вопросами, как влиять на чистую прибыль компании, от чего она зависит и где находятся рычаги ее управления, эта книга для вас. На страницах этой книги мы постарались превратить фразу «управление чистой прибылью» из серого пятна в конкретный пошаговый план действий, которые дадут желаемый и измеримый результат. Чистая прибыль компании – это показатель, который отражает совокупную эффективность всех процессов в компании. Это отражение эффективности всей команды. Важно понимать, как найти точку приложения усилий, которая запустит цепную реакцию и приведет в итоге к росту чистой прибыли. Универсальных методов увеличения этого показателя нет. Но есть практика, которая подтверждает, что эти методы существуют. Эта книга – подробный разбор 22 методов на примере компаний из разных ниш с разными ситуациями. Их объединяет одно – успешный исход. Каждая глава написана финансовым директором компании, в которой он добился того, чтобы выработать прозрачную методику управления чистой прибылью. В каждой главе вы найдете грамотный оптимальный подход к выстраиванию процессов внутри компании и сможете заглянуть в закулисье работы финансового директора, который действительно влияет на рост компании. Наслаждайтесь!

Сила сообщества финансистов «Мастер CFO» – Натали Васильева

Книга, которую вы держите в руках, посвящена методикам управления чистой прибылью – теме прагматичной, измеримой и жизненно важной для любого бизнеса. Но главу, которую вы сейчас читаете, я хочу начать с личного знакомства и рассказать историю, которая стоит за всеми этими методиками и главами книги.

Меня зовут Натали Васильева, и именно я, вместе с моим партнером Софьей Бурцевой, стою за созданием самого большого сообщества финансистов в России, которое и подарило жизнь этой книге. Почему я считаю необходимым рассказать историю людей, а не только используемых инструментов? Потому что я глубоко убеждена: за каждой цифрой в отчете, за каждой успешной сделкой и за каждым прибыльным годом стоит энергия и воля конкретных людей. И прежде чем погружаться в «как», крайне важно понять «кто» и «почему». Эта глава – о той самой энергии, которая способна превратить оглушительный провал в триумф, а группу незнакомцев – в несокрушимую силу.

Мой путь сам по себе – это история о соединении, казалось бы, несовместимого. С одной стороны, я – математик-программист до мозга костей. Я окончила школу с золотой медалью, а затем, в 2013 году, Уфимский государственный авиационный технический университет с красным дипломом и средним баллом 5.0. Моя специальность – «Математическое обеспечение и администрирование информационных систем». Системное мышление, алгоритмы, способность за несколько часов разобраться в новой нейросети, собрать любой чат-бот или спроектировать воронку продаж – это моя родная стихия.

С другой стороны, я всегда чувствовала тягу к созиданию и к миру финансов. Умение учиться – моя суперсила, поэтому параллельно с техническим вузом я получала второе высшее образование и в том же 2013 году получила диплом экономиста по специальности «Финансы и кредит». А еще раньше, в далеком 2008 году, под впечатлением от фильма «Секрет», я на своей доске визуализации написала дерзкое и немного наивное желание: «Хочу быть министром финансов».

Судьба распорядилась интереснее. Пройдя путь от ведущего маркетолога-аналитика до заместителя руководителя службы продаж в телекоммуникационной компании, я поняла, что моя главная страсть лежит на стыке творчества и системности. По архетипу я – Творец, Любовник и Герой. Я обожаю творить и вытворять, создавать из хаоса новые миры, и эта суперсила в итоге привела меня к роли коммерческого директора и креативного продюсера нашего общего с Софьей проекта.

Судьбоносная встреча в Петербурге

История нашего сообщества, как и многие великие истории, началась со случайной, но судьбоносной встречи. Это был июль 2022 года. Три дня мы были полностью погружены в стратегическую сессию компании «Финтабло» в Санкт-Петербурге, куда меня пригласил в качестве эксперта генеральный директор компании «Финтабло» Сергей Колусев. Атмосфера была наэлектризована: шли бурные дебаты о будущем, о новых рынках, о точках роста.

Именно там, в круговороте деловых встреч и мозговых штурмов, я и познакомилась с Софьей. Она работала в компании руководителем отдела финансового консалтинга и поражала своей глубиной. Я хорошо помню, как она выступала: спокойно, без лишних эмоций, но в каждом ее слове чувствовались стальной стержень, глубочайшая экспертиза и невероятная страсть к своему делу. Она не просто оперировала цифрами, она рассказывала историю, которая стояла за ними. В ее глазах горел тот самый огонь, который отличает просто хорошего специалиста от настоящего лидера. Между делом она несколько раз задумчиво проговаривала, скорее себе, чем окружающим: «Надо делать курс. Финансистам так не хватает качественного обучения…».

Ее слова упали на удивительно подготовленную почву. Я, уже имея за плечами большой опыт в запусках онлайн-продуктов и обладая своим уникальным набором компетенций, сразу увидела в этой идее огромный потенциал.

Тогда мы еще не знали, что станем настоящими партнерами по бизнесу. Мы познакомились и разъехались по своим городам. Но когда в конце октября мне снова написал генеральный директор «Финтабло» и попросил помочь сделать запуск первого курса для финансистов вместе с Соней, все части головоломки сошлись воедино. Я поняла – это не случайность. Это судьба.

Провал, который сделал нас сильнее

Мы с головой окунулись в работу. Создали телеграм-канал, и он начал расти с невероятной скоростью – уже в первые две недели в нем было более 650 человек.

Это казалось нам невероятной победой и подтверждением того, что мы на верном пути. Окрыленные, мы решили провести первый прямой эфир и презентовать нашу дебютную программу «Финдир на удаленке».

Мы готовились к нему, как к самому важному экзамену в жизни. Мы подготовили презентацию, «расшили» все по смыслам, продумали каждый слайд, каждую фразу. Настал день вебинара. В пике на эфире было более 140 человек! Для новичков, которых никто не знает на рынке, это была фантастическая цифра. Софья выложилась на 200%, рассказала все, что знала, вложила в выступление всю душу. А потом открыли продажи.

И… тишина. Звенящая, оглушительная тишина. Нет заявок с сайта. Нет никого потока оплат. Мы видели, как люди начинают покидать вебинарную комнату. За весь эфир программу купил ровно один человек. Один. Лаура Жунисова. Лаура, если вы читаете эту книгу, то знайте, что вы самый первый ученик нашей школы. Именно с вашего доверия к нам начался большой проект.

Есть такой популярный миф, что в онлайн-образовании деньги достаются легко. Ну-ну, как бы не так. Это труд, огромный труд, до пота, порой до слез. И тот вечер стал для нас холодным душем, который мог бы погасить любой энтузиазм. Конечно, мы понимали, что мы ноунеймы и не будет потока продаж, но чтобы одна продажа… Даже я, со всем моим опытом, такого не ожидала.

Той ночью мы созвонились с Соней. Я помню эту гнетущую тишину в трубке, которую прерывали лишь наши усталые вздохи. В голосе каждой сквозило отчаяние. Можно было бы все бросить, списать на неудачный эксперимент и вернуться к привычной работе. Но в тот момент, в темноте октябрьской ночи, разделенные сотнями километров, мы приняли самое важное решение в истории нашего проекта. Мы посмотрели друг на друга через холодные экраны телефонов и твердо решили: «Сдаваться не будем». Еще я помню, Соня сказала: «Наташа, для меня нет такого понятия, как „не получится“, для меня есть только количество проб и попыток».

Эта фраза стала нашей мантрой. Она дала нам силы начать все с нуля, но уже по-другому. Мы поняли, что доверие нужно заслужить. Мы полностью сфокусировались на контенте, на том, чтобы давать максимальную пользу бесплатно. Мы набрали первую группу из 20 учеников буквально на силе воли. С каждым учеником созванивалась Софья, каждому лично продавала. Я придумывала все новые и новые единицы контента, которые генерировали заявки. За каждого ученика этой группы мы боролись. По этому принципу мы и сейчас живем. Соня отвела этот поток, вложив в него всю себя. И когда мы получили первые восторженные отзывы, первые реальные кейсы наших студентов – это была настоящая победа. Она дала нам энергию двигаться дальше.

1 2 3 4 Вперед