Вячеслав Уточкин – Хочу в геймдев! Основы игровой разработки для начинающих (страница 10)
• BUY-TO-PLAY – «купи, чтобы играть». Игра выставляется в магазинах, и, чтобы получить к ней доступ, игрок должен оплатить покупку. Например,
• PAY-TO-PLAY (ПОДПИСОЧНАЯ МОДЕЛЬ) предполагает, что для постоянного доступа к игровому контенту нужно оформить платную подписку. Такая модель используется, в частности, в глобальных MMO и других играх, предполагающих высокую степень вовлечения. Яркий пример –
• FREE-TO-PLAY – монетизационная модель, позволяющая играть без обязательного внесения денежных средств. Такие игры зарабатывают, предлагая игрокам за деньги получить игровое преимущество, уникальные предметы, открыть новый игровой контент и т. д. Как пример можно привести
Встроенные покупки помогают игрокам продвинуться в игре: за дополнительную плату можно ускорить процесс прокачки, получить мощные игровые предметы и другие бонусы. Яркий пример –
Несмотря на то что многие мобильные игры, особенно батлеры и стратегии, до сих пор активно продают боевое преимущество (мощь), тренд долгое время уходил от продажи силы в сторону продажи времени, позволяя игроку играть меньше, компенсируя свое отставание от лидеров за деньги. Современные игры, работающие по модели Free-to-play (F2P), уже задали новый тренд. Это продажа бонусов, не влияющих на игровой процесс. Речь идет в первую очередь о внешнем облике: скинах, костюмах, ездовых животных, небоевых питомцах, рамочках для аватаров, голосах озвучки и т. д. Эту тенденцию задали киберспортивные ПК-проекты. Их масштаб и проникновение в массовую аудиторию не могли не оставить след в потребительских предпочтениях. И, несмотря на то что мобильные игры остаются оплотом классической монетизации на микротранзакциях, все чаще появляются игры, для которых продажа силы и времени уходит в прошлое.
• ВСТРОЕННАЯ РЕКЛАМА – еще одна важная модель монетизации. Она позволяет разработчикам зарабатывать за счет того, что игроку показывается реклама других игр, приложений, услуг и т. д. Реклама должна привлекать внимание, но при этом не мешать получать удовольствие от самой игры. Популярный сегмент гиперказуальных игр зарабатывает и растет в первую очередь за счет доходов от встроенной рекламы (например,
В гиперказуале такой проблемы нет. Даже сами платформы, поставляющие услуги рекламодателей, уже предлагают готовые решения. Это interstitial – межстраничный баннер, показывающийся между уровнями или при смене экранов интерфейса. Или underground banner – маленькая полоска баннера внизу экрана. И конечно, rewarded – запрашиваемый пользователем по его собственному желанию просмотр рекламы, за который он обязательно получает обещанную награду, если досмотрит видео до конца. 97 % выручки гиперказуальных игр приходится именно на рекламу. Конечно, можно сказать, что реклама, как и pay-to-win (игры, где вложение реальных денег дает значительное преимущество перед остальными игроками), киберспорт и фримиум – это части F2P. И это будет верно. Но сейчас под F2P чаще понимают только микротранзакции, а перечисленные методы выносят в отдельные большие модели.
• FREEMIUM (ФРИМИУМ) – монетизационная модель, предлагающая игроку бесплатную ограниченную версию игры с возможностью приобрести расширенную или premium-версию. Отличие от классического Free-to-play в том, что игроку до внесения оплаты предоставляют доступ к изначально урезанному геймплею или ограниченному набору контента. Например, так происходит в
• PRODUCT PLACEMENT, то есть наличие неявной (скрытой) рекламы – тоже возможность получить прибыль. Усталость игроков от навязчивой прямой рекламы подтолкнула разработчиков игр к партнерству с различными брендами. Например, в
• ЛИЦЕНЗИРОВАНИЕ дает разрешение на использование какого-либо объекта интеллектуального права. Его трудно назвать моделью монетизации продукта, но к монетизации аудитории оно имеет непосредственное отношение. Это может быть единовременный платеж за использование или роялти – процент от продажи продукта, использующего лицензию (иногда эти условия комбинируют). Предметом лицензии может быть что угодно – лор, персонажи, названия и т. д., но чаще всего лицензия дается на всю игровую вселенную. Можно не только разрабатывать игру специально для партнеров, которые будут использовать ее для своих целей за оговоренный гонорар, но и зарабатывать на продаже франшизы для создания новых медиапродуктов (кино, комиксов и пр.) или сувенирной продукции и аксессуаров (футболки, фигурки, постеры, товары для дома). Яркие примеры известных игровых франшиз –
Далее в вижн следует записать, с какими проблемами может столкнуться проект.
• Список основных рисков (от самых опасных до незначительных);
• стратегия уменьшения рисков;
• SWOT-анализ[34].
Если идея не позволяет собрать рабочий прототип за несколько часов/дней, а, напротив, требует многомесячной работы программистов, художников и других специалистов, вы столкнетесь с рисками, сопровождающими любую сложную разработку. Невозможно точно спланировать, сколько времени, ресурсов и тестов потребуется, чтобы достичь желаемого качества. Неверные предположения приведут к дополнительным расходам и зря потраченному времени, что легко может сделать игру убыточной, а усилия – напрасными.
Каждый прототип, брейншторм или командный анализ рисков будет приближать к более точному пониманию, что за игру вы делаете и сколько времени потребуется на ее создание.
Надеяться на удачное стечение обстоятельств – не лучшая стратегия. Просто поэтапно собирая воедино все компоненты игры, вы рискуете потратить слишком много времени на получение материалов для первого плейтеста. Лучше сразу всей командой определить, с какими конкретными проблемами может столкнуться ваша игра (интерес к механикам, технические возможности выбранного движка, время на создание анимаций и другого контента, внешние факторы), продумать, как избежать возможных проблем, и зафиксировать все это в документах.
Концепт фиксирует вашу идею, а вижн поясняет, как и почему эта идея будет работать – что должно понравиться игрокам и приносить прибыль, – а также создает единый образ итогового проекта в головах всех участников разработки. Вероятнее всего, оба эти документа будут еще меняться и актуализироваться в процессе разработки. С их помощью вы можете оценить шансы на успех и дорабатывать слабые стороны, пока не достигнете уверенности в результатах. Но делать это лучше до этапа продакшен, когда любые изменения повлекут за собой проблемы.
Концепт и вижн помогают сформировать гейм-дизайн-документ[35] (ГДД), о котором речь пойдет ниже. ГДД создаются и на этапе препродакшен, и на этапе продакшен.
Выбор управленческих методологий для команды
Успех игрового проекта часто зависит именно от счастья и мотивации ваших сотрудников. В более или менее крупных компаниях это сфера деятельности проектного менеджера. Гейм-дизайнеру просто нужно знать, какие модели существуют.
Когда вы собираете свою первую команду, иногда лучше заранее договориться, что проект должен быть простым и может даже ничего не заработать. Часто цель совместной работы над дебютной игрой – налаживание процессов, обучение и опыт. Можно, например, создать клон любимой игры, добавив туда одну самостоятельную фичу, или переработать сеттинг. Работая над жанром с устоявшимся геймплеем, вы можете сосредоточиться на создании контента, чтобы в будущем четко понимать, какое время занимает реализация той или иной фичи.
Возможно, имеет смысл выбрать проект, главной особенностью которого является что-то, в чем вы точно сильны. Например, для создания визуальной новеллы ключевым навыком будет умение работать именно со сценарием, а не гейм-дизайн или онлайн-взаимодействие. Также всегда можно обратиться за внешней консультацией, чтобы оценить свои идеи.