Вячеслав Горюнов – Звони и богатей. Пособие для успешной работы в сфере недвижимости (страница 3)
излагать свои позиции четко. И еще, что бы интрига была с самого
начала разговора. Из серии … А интересно было бы …
Как вы посмотрите на то …
– Вопросы которые вы задаете должны быть краткими, четкими и понятными оппоненту.
– Готовы будете сотрудничать, если приведу покупателя?
– Если мой покупатель в итоге приобретет вашу квартиру, то я
рассчитываю на вознаграждение в 3-4 %.
ПРЕИМУЩЕСТВА ТЕЛЕФОНА
– В первую очередь это разговор здесь и сейчас. Расстояние не
имеет значения.
– Во время разговора по телефону можно пользоваться
доступными материалами о теме и предмете диалога. Это может
быть компьютер или другой носитель информации.
– Во время разговора по телефону не требуется официальной
одежды. Можно вести беседу в принципе в чем угодно.
– Любая сторона диалога раскрепощена в части принятия
решения.
Но общаясь на эту тему с известными бизнесменами, обсуждая
вопрос ключевых разговоров по телефону, уточняя нюансы и
особенности ведения переговоров, я узнавал интересные
особенности каждого из них.
Например, многие говорят, что проводят ключевые
переговоры, стоя или в движении. Не от одного слышал подобное
поведение.
И скажу, что, то же самое наблюдал и в своем поведении.
– Легче сказать «Нет» или «Подумаю». Не давит фактор личной
встречи и все вытекающие из этого особенности.
МОТИВАЦИЯ, ЦЕЛЬ, НАСТРОЙ
Это
–ингредиенты
успеха
в
предпринимательской
деятельности!
И здесь не важно, что мы говорим об агентской деятельности в
недвижимости. Без этой триады вряд ли можно достигнуть
определенных успехов в любом направлении деятельности.
МОТИВАЦИЯ. То, что заставляет тебя утром вставать с кровати
и двигаться к своей ЦЕЛИ!
Наверняка этому предшествует ОСОЗНАНИЕ к необходимости
ПЕРЕМЕН. И у этого явления наверняка есть ПРИЧИНЫ.
Это может быть ОТЧАЕНИЕ.
Например, какие то жизненные обстоятельства выходят из под
контроля. Считай, полностью не устраивают вас.
Вы видите конечный и неизбежный результат того, что вы
запустили ситуацию и довели её до состояния, в котором
находитесь. Это, как правило, недовольство уровнем своего дохода, а стало быть, качеством жизни.
Дальше, только хуже.
А может быть ВДОХНОВЕНИЕ.
Многие источники могут дать это состояние. Какой-то пример
из окружения. И этот человек совершил прорыв в жизни или
бизнесе.
Усиливает это пример тот факт, что в него никто не верил. Это
человек не соответствовал образу успешного человека. А смог!
Может это стал, какой-то фильм! Очень даже реальная
история, когда фильмы заставляют тебя меняться.
Книга, песня, тренинг – все это может являться отправной
точкой ваших будущих изменений.
То, что дает решение к изменениям и решимость действовать.
И вы должны для себя определить в этот момент – либо
начинаем действовать, либо нет.
ЦЕЛЬ или ЦЕЛИ.
С ними нужно уметь работать.
Ведь Цель – это образ желаемого результата. Не путать с
МЕЧТОЙ.