Вячеслав Горюнов – Звони и богатей. Пособие для успешной работы в сфере недвижимости (страница 4)

Где МЕЧТА – это вера в идеальное стечение обстоятельств, которое произойдет в будущем. То есть наполнение вашего

существования желаемым смыслом и фантазиями. Что в принципе

очень даже хорошо!

Но цель – она должна быть конкретной. Четко

сформулированной.

Оцениваться трезво, считай реально. И очень важно, что

должна побуждать к действию.

У Цели должен быть срок достижения. Цель без четкого срока -

это не цель, это ориентир.

Кстати, первоначальное значение слова цель – это отметка

конца дистанции на скачках.

Что еще важно знать о цели. То, что в отсутствии цели любая

активность становится бессмысленной, а результат скорее

случайным.

И еще один важный фактор во всем этом. Это ЭНЕРГИЯ.

Цель притягивает нас! Так как подключена энергия

достижения.

Есть хорошая и широко известная техника формулирования

целей по SMART технологии.

В чем главная идея этой техники?

Что бы добиться результата, нужно сформулировать цель

максимально точно и подробно.

Важный вывод в этой технике.

SMART помогает понять две вещи:

1.

Чего мы на самом деле хотим.

2.

В каком случае цель будет достигнута.

Что еще важно при работе со своими целями.

Это разделение целого на части. Или декомпозиция.

Декомпозиция целей – структурное разделение одной сложной

цели на простые, более мелкие задачи – подзадачи – действия

,выполнение которых приведут достижения глобальной цели.

ЦЕЛЬ (главная цель)–ЗАДАЧА(подцель первого уровня)–

ДЕЙСТВИЕ (подцель второго уровня)

И еще раз…

ЦЕЛИ – это тот итог, к которому вы придете.

А ЗАДАЧИ – это те действия, которые вам необходимо

выполнить для достижения целей.

Другими словами ЦЕЛЬ – это то место, куда вы идете.

А ЗАДАЧИ – те шаги, которые нужно пройти.

Что бы эффективно и качественно работать по звонкам, необходимо правильно распределять свой временной ресурс.

А это тайм-менеджмент в чистом виде. Это организация и

управлением временем. Может и хочется спросить, а для чего все

это? Цели, тайм-менеджмент и т д.

ТАЙМ-МЕНЕДЖМЕНТ

Тайм-менеджмент – это действие или совокупность действий

по тренировке осознанного контроля над количеством времени

,которое затрачивается на определенные виды деятельности.

Нужно ли нам определять в своем графике «трудового дня»

время для «прозвона» клиентов? Новым или имеющимся, не важно.

Ответ очевиден – необходимо это планировать и выполнять.

За выполнение отвечает дисциплина ,привычки и настрой.

Чуть позже мы к ним придем.

Хотя в принципе тайм-менеджмент и является основой

правильных привычек.

В современном мире личное время – это ключевой ресурс

человека, имеющий гораздо более высокую стоимость ,чем деньги , поскольку оно не может быть накоплено или восстановлено.

Тайм-менеджмент – это не про то, чтобы успевать все. Это про

то, чтобы успевать главное.

А главным в стратегии поиска и работы с клиентами

посредством первичных и повторных звонков является

стабильность их выполнения изо дня в день, на протяжении того

времени, которое требуется для образования привычки.

И тогда ты будешь работать и как следствие получать